共進商業午餐常犯的6個錯誤

共進商業午餐常犯的6個錯誤

　　商務禮儀與溝通顧問曾指出銷售人員在請潛在客戶共進商業午餐時常犯的六個錯誤。

　　第一，沒有計劃。不要以為商業午餐只是一頓午餐，實際上這是一場在餐桌邊舉行的會議。所以你要把它當會議一樣來計劃。要有議程，要知道你到時該說什么，要攜帶合適的材料去。最重要的是，要有一個明確的目標，例如與對方建立關系。

　　第二，點些很難對付的食物以及很多復雜的調料。要知道與對方建立關系遠比你費勁地對付一只龍蝦重要得多，所以不要把時間花在錯誤的地方。

　　第三，沒做功課。如果你不事先做功課，等你到了餐廳可能會發現那兒有一個現場樂隊正在演出，根本沒法與潛在客戶進行交談。

　　第四，忘記調查對方的喜好。帶素食主義者去以牛排為招牌菜的餐廳肯定是不妥當的。你必須征求對方的意見，但是也不能只是問對方：“你喜歡吃什么?”而是要給他提供選擇。

　　第五，自己講究多多。當著潛在客戶的面挑三揀四，又是要這個調料又是要那個調料，或者又是擔心減肥問題，又是擔心衣服被弄臟，對方肯定會暗想：“這么麻煩的一個人，跟他做生意豈不是惹麻煩上身?”

　　第六，沒有跟進。請潛在客戶共進完午餐后，繼續跟進是一項很重要的工作。你可以給對方寄去一封短箋，羅列上你們在共進午餐時討論過的基本要點，重說一遍你的看法。