成功銷售有什么必讀的書籍

成功銷售有什么必讀的書籍

　　作為一名銷售，你知道該怎么才能快速的提高自己的銷售水平以及銷售質(zhì)量嗎?來看看以下這幾本書來尋找答案吧，以下是小編整理給大家的關(guān)于成功銷售必須閱讀的書籍推薦，希望能給大家?guī)韼椭?

　　成功銷售必須閱讀的書籍推薦1

　　細(xì)節(jié)營銷

　　柏唯良 / Willem Burgers

　　市場營銷是愛客戶呢，還是打敗競爭對手?是愛情還是戰(zhàn)爭?

　　實(shí)際上，你對你的客戶、競爭對手既有愛情又有戰(zhàn)爭。

　　本書第1版的面世給市場營銷帶來了一股清新的空氣，其經(jīng)驗(yàn)和思想令業(yè)界驚艷不已。幾年過去了，新公司問世、老公司謝世或者合并，股市飆升又狂跌，新產(chǎn)品上市，新思想普及……在這個全新的營銷環(huán)境下，作者對第1版的內(nèi)容進(jìn)行了擴(kuò)充修改，超過40%的新思想和新案例能夠幫助大家更好地實(shí)踐市場營銷。新書重新配畫，而中歐國際工商學(xué)院首席翻譯朱宇女士也盡得作者三昧，為讀者再次奉上原汁原味的營銷精華。

　　成功銷售必須閱讀的書籍推薦2

　　新戰(zhàn)略營銷

　　史蒂芬・E.黑曼 / 黛安・桑切茲 / 泰德・圖勒加

　　1985年，一本書的出版徹底改變了銷售的方式，在全球掀起了一場營銷革命，這本書就是《戰(zhàn)略營銷》。在之后的二十年中，本書不斷更新出版，并贏得越來越多全球大型企業(yè)的高度重視。推出“戰(zhàn)略營銷”思想的小公司——米勒·黑曼公司，也一躍成為全球營銷培訓(xùn)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，受到包括《財(cái)富》500強(qiáng)、FTSE250強(qiáng)等全球超級企業(yè)的重視。它們不斷派遣自己的高級職員參加米勒·黑曼的營銷培訓(xùn)，并以此作為自己提升業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)地位的重要舉措。

　　本書作者指出，銷售已然不是傳統(tǒng)的推銷問題，而是一個戰(zhàn)略問題。正確地考慮自己與客戶間的長期合作，實(shí)現(xiàn)雙方的“雙贏”，是保證企業(yè)長期發(fā)展的重要營銷策略。

　　成功銷售必須閱讀的書籍推薦3

　　賣輪子:選擇最佳營銷方式

　　杰夫•科克斯 / 霍華德•史蒂文斯

　　《賣輪子:選擇最佳營銷方式》內(nèi)容簡介：故事中的主人公麥克斯從發(fā)明輪子到創(chuàng)立公司，每一階段的發(fā)展都會遇到類似的問題。先知者則帶領(lǐng)麥克斯撥開營銷的層層迷霧，發(fā)現(xiàn)營銷的真諦。如果你是銷售人員，這本書將幫你把握自己的銷售風(fēng)格、選擇適合的銷售工作。如果你是營銷管理者，這本書將幫你制定營銷策略、選擇銷售人員。如果你在經(jīng)營企業(yè)，這本書將幫你理解所處的行業(yè)發(fā)展階段、找準(zhǔn)自身定位。如果你是消費(fèi)者，這本書將帶你進(jìn)入妙趣橫生的營銷世界，了解哪種類型的銷售人員更能滿足你的需求。讓我們一起跟隨先知者的腳步，踏上愉快的營銷之旅吧!

　　成功銷售必須閱讀的書籍推薦4

　　消費(fèi)者行為學(xué)

　　邁克爾•R. 所羅門

　　市場人的基礎(chǔ)讀物，你在銷售中遇到的所有問題都可以在這里找到答案。比如他提到需要時本來已經(jīng)存在的，營銷只是推薦滿足它的方法。營銷的一個基本目的就是引起人們認(rèn)識到需要的存在，而不是創(chuàng)造需要。相信有很多銷售人員在這點(diǎn)上還存在認(rèn)知的錯誤，把時間浪費(fèi)在沒有需求的客戶上。