銷售行業勵志的文章精選兩篇

　　每一個銷售都應該對自己的成功或者失敗負有責任。以下是學習啦小編為大家精心推薦的銷售行業勵志的文章精選兩篇，希望能夠對您有所幫助。

　　銷售行業勵志的文章精選·銷售失敗的原因總結，想成為一名優秀的銷售就不要再犯

　　每一個銷售都應該對自己的成功或者失敗負有責任。

　　一、如果你發現自己天天抱怨：“自己天生不是銷售的料、我是不思進取的人、我討厭拜訪客戶、我害怕被拒絕、我的老板有問題”，那就說明你已經開始誤入歧途。

　　二、如果你真的想成為一名優秀的銷售，那你就應該避免犯以下的錯誤。

　　1、你不夠自信

　　如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢?

　　2、你對自己銷售的產品不自信

　　如果你連自己公司銷售的產品都不相信是最好的，那你的表現肯定會很糟糕，我甚至會懷疑你從事這份工作的動機。

　　3、沒有制定并實現目標，沒有做出詳細的銷售計劃

　　如果沒有長期、中期、短期的計劃來明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話，你就不可能實現既定的目標。

　　4、你比較懶惰且對銷售工作準備不足

　　作為一名銷售人員，如果不能自我激勵和充分準備，你就永遠超越不了自己。如果你內心沒有強烈欲望的話，也不做任何前期的準備，你就永遠沒有成功的可能。

　　5、不懂得如何接受拒絕

　　很多時候別人并不是在拒絕你，而是拒絕你所推銷的產品或服務。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶憑什么要接受你?

　　6、沒有掌握關于自己產品的充足知識

　　任何銷售，擁有豐富的產品知識之后，你才能把精力放在銷售上。

　　7、沒有學會遵守銷售中的基本法則

　　簡單點，每天去學點新東西吧!也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會。

　　8、不能充分了解消費者，無法滿足他們的需求

　　不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發現客戶需求的。

　　9、不能隨機應變

　　應對變化是銷售工作的一大核心。有時候是產品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。既然唯一可以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化吧!

　　10、沒有遵守原則

　　好好想想銷售該有的原則吧，打破規則只會讓你惹火上身。

　　11、沒有團隊精神

　　銷售永遠不是一個人在戰斗，而是一群人在戰斗。你必須和你的同事先組成團隊，才能和你的顧客成為伙伴。

　　12、過于拜金

　　有銷售人員把傭金作為銷售的唯一目的，從不考慮能為顧客提供什么幫助。

　　13、沒有遵守諾言

　　做不到這一點對你和你的公司來講都將是一場災難。而且你將無法彌補。千萬不要犯這樣的錯誤。

　　14、沒有建立長期關系

　　如果把錢看作是工作的唯一動力，只顧多拿傭金，你會變得無法真誠起來，懶于服務，最終走向失敗。

　　15、沒有認識到勤奮帶來工作的好運

　　看看你身邊那些你覺得幸運的人吧，有哪一個不是勤奮取得了今天的結果。

　　16、為自己的錯誤經常責備他人

　　承擔責任永遠是成功的支點，任何事情都是如此。承擔責任的標準是勇于承擔責任。

　　17、缺乏耐心

　　記住，多數客戶是在拜訪十次以后成交的。你的拜訪有十次嗎?你在拜訪幾次后就放棄的?

　　18、沒有建立并保持積極的態度

　　當你的的心態出現問題的時候，建議你多學習一些正能量的知識!

　　銷售行業勵志的文章精選·太貴了，客戶也會買!為什么?

　　出外旅游時，為了預訂住宿房間，你是否曾經在網上到處搜尋，想要找出最便宜的飯店?如果找到比其他飯店便宜30元的地方，是不是覺得非常開心?

　　但是冷靜地思考一下，就會發現：不過是便宜30元而已。花了好幾個小時坐在電腦前面，真的就是為了省這30元嗎?

　　事實上，顧客享受的只是“特賣”的感覺，或是享受“就算便宜30元也好，我就是要找到更便宜的地方”這種游戲而已，并不是真心想要省下多少錢。

　　當然，不可能100%的顧客都在享受這種游戲，因為確實有真想省錢的人。

　　那么，這些人是如何分布的呢?

　　我們可以用俗稱的“2·6·2法則”來說明。例如被視為“勤勞”代名詞的工蜂，據說每100只中有20只非常善于工作，60只工作能力一般，剩下20只會偷懶。

　　消費者也是這樣：上面的兩成是“絕不買特價品”的階層，最下面的兩成是“只買特價品”的階層，中間的六成則是“特價品與一般品都買”的階層，“兩邊通吃”。

　　“高消費力顧客行銷”爭取的是上層的20人與中間的60人，加起來共80人。

　　如何掌握這一類“兩邊通吃的人”，就是高消費力顧客行銷的精髓。

　　順帶一提，由于下層兩成只買特價品的消費者認為“便宜就是一切”，因此在你執行高消費力顧客行銷的方法后，就會漸漸離去。

　　不過不必擔心。根據我的經驗，這群人不只是喜歡便宜貨，同時也具有“要求比別人多1倍”的傾向。因此，如果徹底擺脫這群人，反而可以省下為了應付不合理要求或客訴所付出的心力，在時間或精神方面，都是一種成本的節省。

　　或許有人會反駁：“你講得這么輕松，但是我們的商品已經無法再讓消費者感受到更多的價值了，根本不可能調漲價錢啊!”

　　不要著急，下面我將告訴各位，銷售賣不上價的心理陷阱，如何在不變更商品內容的情況下，讓消費者感受到價值的提升。

　　賣不上價的心理陷阱

　　陷阱1：就是不敢漲價

　　“說什么都不敢漲價”是很常見的狀況，這類經營者似乎強烈覺得“漲價對顧客不好”。確實，沒有顧客會聽見“漲價了”而覺得開心，況且莫名其妙地不當漲價也不是一件好事。

　　不過，如果是長期為了顧客著想的話，還是應該積極地適度調高價格。

　　因為想要持續提供出色的商品，你就必須賺取適當的利潤，再將賺來的這些錢好好地提升商品的附加價值。如果一直打折，導致自己最后撐不下去的話，反而可能會出現偷工減料、損害顧客的事。

　　只要確實抱著這樣的想法，當你適度地漲價時，就不會有任何罪惡感了。

　　陷阱2：解說時不知不覺變得太專業

　　廠商賣力說明，希望顧客能夠感受到商品的價值，但有時候不管怎么說明，顧客就是無法感受。這往往是因為解說內容太過專業，導致顧客無法理解。

　　根據我的經驗，廠家自覺“很好懂”的說明，實際上艱澀的程度是一般人能夠理解的10倍左右。

　　因此，請將艱澀程度削減10倍，顧客才能聽懂。同理，唯有再進一步簡化這些內容，才有可能清楚地將產品價值傳達給顧客。請注意：并不是顧客無法感受到商品價值，而是解說得太難了。如果是因為這個原因而錯失顧客，那就太可惜了。

　　陷阱3：誤以為“商品相同，價格當然也應該相同”

　　很多人常問：“既然商品都相同，在某種程度上不就必須參考同行制定的價格嗎?”

　　完全沒有這個必要。道理很簡單，只要創造商品的附加價值，顧客就會覺得你的商品與其他廠家完全不一樣。

　　比如，一瓶可樂在超市里賣2.5元，可是在麥當勞，兌了水、加了冰、分量還不足的一杯可樂，卻要賣5元。雖然兩家賣的都是可樂，但顧客來店的需求卻完全不同。

　　請記住：顧客是基于想要“聽故事”、想要一起“做夢”、想了解“新的觀念”的心理，才會來到貴公司的。只要了解商品所具備的附加價值，就能明白完全沒有必要受限于同樣的價格。

　　陷阱4：不知不覺就推薦便宜貨給顧客

　　確實，如果是以“減少顧客花費”的角度來看，推薦便宜貨給顧客有其道理。但客人要的難道只是便宜嗎?

　　假設你因為某種疾病住院，必須動手術，手術內容分為“上等，10萬元”、“中等，7萬元”、“普通，3萬元”三種，假設越貴的越不會痛，后遺癥也越少的話，你會選擇哪一種?

　　我會毫不猶豫地選擇10萬元的等級。當然，如果我怎么也籌不出費用，又完全借不到錢，只好哭著選擇“普通”。

　　這樣一想，就能明白顧客并不是只要便宜。

　　姑且不論客戶的預算有多少，先仔細地為客戶提供解說，將你基于專業而推薦的商品，大方地告訴他們，這一點很重要。如果說明之后，顧客還是選擇便宜的品項，那就沒辦法了。

　　記住：不是便宜就好，能夠滿足顧客的整體需求才是重點。

　　陷阱5：總是鎖定有錢人

　　“不知不覺之中，總是只向看起來有錢的顧客推薦商品。”

　　但正如一開始所說的，即使是有錢人，他們也不會購買自己不需要的東西，反倒是沒那么有錢的人，會想盡辦法購買自己想要的東西。

　　當然，同樣以“想要”的角度來看，有錢人買東西確實是比較干脆，這是因為他們沒有必要討價還價。這樣的話，確實是可以特別鎖定有錢人。不過，如果只重視有錢客人，將會損失許多機會。

　　比如，最近越來越常見的狀況是新婚的年輕上班族連頭期款都沒有，就以30年貸款買房子。一個人“有沒有錢”與他覺得“商品有沒有價值”之間，沒有任何因果關系。有錢人只不過是買東西時決定的速度比較快而已。

　　因此，各位應該能深刻體會到“有錢人才會花錢”的單純想法，將使你失去許多成交機會了吧!

　　以上就是學習啦小編為大家精心整理推薦的銷售行業勵志的文章精選兩篇，希望大家能夠喜歡。