試論浙江民營企業開拓國際市場的戰略選擇

　　論文關鍵詞:浙江　民營企業　國際市場

　　論文摘要:浙江民營企業面對激烈的國際競爭,應強化國際化經營理念,根據自身的實力和特點,在世界范圍內進行資源優化配置與整合。以便盡可能降低成本,提高企業的綜合競爭力。同時,浙江民營企業在國際化進程中還要不斷進行戰略創新與組織創新,使其國際化戰略與發展模式與時具進,不斷發展,最終實現全球一體化目標。

　　近年,浙江民營企業不斷發展壯大,不僅在競爭性領域逐漸占據主體地位,而且已經大量進入非競爭的壟斷性和公益性部門,成為地區經濟和行業發展的龍頭和引擎,其在培植地方財源、擴大勞動就業、滿足社會多樣化需求、促進社會主義市場經濟體制的形成等方面,發揮了積極作用。但是,隨著我國對外開放的不斷深入,國外企業不斷地涌入我國,在這種嚴峻的形勢下,核心競爭力就成為企業生存與發展的第一要素。浙江民營企業面臨著各種挑戰和發展機遇,在享受國內國際兩個市場提供有利條件的同時,也受到國內某些因素的影響和限制。

　　一、浙江民營企業參與國際競爭的優勢

　　浙江民營企業是最早吃螃蟹的獲利者之一,憑借著浙江人獨具的膽識和精神,在改革開放的市場競爭中分得了一杯羹。由于直接受市場經濟的影響,浙江民營企業逐步形成了能抵抗外來競爭的優勢。

　　1.產權清晰。相對國有企業而言,這是浙江民營企業最大的優勢。浙江民營企業自籌資金、自愿結合、自主經營、自負盈虧、自我約束、自我發展的經營機制,使企業具有高度的靈活性,經營者能夠自主地運用資金、場地、設備、技術、勞動力等生產要素,掌握生產經營權,滿足市場要求。

　　2.低成本。勞動力成本低是浙江民營企業參與國際競爭的比較優勢之一。浙江民營企業按市場經濟的規律確立人事制度,力求做到人盡其才、才盡其用,降低勞動力成本,提高工作效率。民營企業生產經營使勞動力低成本的比較優勢順利地由潛在變為實實在在的競爭優勢。

　　3.小規模技術。浙江民營企業使用的不一定是最先進的技術,但往往是更符合當地市場需求的實用性技術,經過消化、吸收、改造,特別是在紡織、輕工、機電、食品等行業已經形成了相對的技術優勢,并積累了一套與之相適應的管理經驗。這些技術和經驗是浙江民營企業發展對經濟發展水平相近或更低的發展中國家跨國經營的最重要的比較優勢。

　　4.靈活的市場營銷優勢。浙江的民營企業都是在國內激烈的市場競爭的環境中成長起來的,具有很強的生命力和競爭力,對市場很敏感,能適應和開拓國際市場。浙江的民營企業,從誕生之日起,就憑著特有的毅力發展壯大,“說盡千言萬語、走遍千山萬水、想盡千方百計、盡千辛萬苦”的精神就是對此的真實寫照。

　　二、浙江民營企業存在的不足和劣勢

　　1.跨國經營規模較小,防范風險能力不強。由于浙江民營企業的跨國經營處于初期發展階段,其跨國經營是小規模和試探性的、資本不夠充足,贏利能力較差,而且缺乏擁有自主知識產權的核心技術和核心產品,缺乏名牌產品,缺乏獨特而成熟的企業文化,在殘酷激烈的國際競爭中顯得力不從心,對跨國經營中各類風險缺乏防范承受的能力。

　　2.經營目的存在一定的盲目性和偶然性。浙江民營企業在國際市場競爭中處于新手地位,對于跨國經營的目的還存在一定的盲目性和偶然性,對國際市場的競爭形勢和游戲規則缺乏深人研究,對自身的競爭優勢沒有認真分析,沒有進行明確的發展定位,也缺少完整的發展戰略,導致在一些具體經營操作問題上出現失誤,企業經濟效益下降甚至出現虧損。

　　3.家族式管理模式難以適應跨國經營要求。由于成長歷史的原因,浙江省大多數民營企業實行的是家族式管理。據不完全統計,我省有96.6%的有限責任公司的董事長或總經理是由最大股東擔任,兩者合一的占64.83%。這種既當老板又當管理者的家族式管理模式在企業發展的初期曾起過重要作用,但卻難以適應國際化經營的要求。

　　4.跨國經營人才短缺。浙江民營企業發展中。熟知國際生產、管理和銷售業務,具有較強的語言能力、適應能力和公關能力以及強烈的開拓能力和敬業精神的高層次人才缺乏,大多數民營企業由于資金、技術積累和人才的不足,技術水平不高,創新能力有限,這無疑限制了浙江民營企業跨國經營的發展,形成了浙江民營企業跨國經營的“瓶頸”。 [NextPage]

　　三、浙江民營企業應該實行“走出去”戰略

　　“走出去”戰略是黨中央提出的一項我國外向型經濟發展的長期戰略。進人新的歷史時期,中國經濟已經進入新一輪高速增長期,這就是民營經濟將出現數量的加速擴張和質量的全面提高。

　　民營企業是市場化的產物,其運作更符合市場規則。隨著市場環境中的“權力污染”等問題得到治理,政府對企業的干預會越來越少,民營企業將獲得更好的政策環境和法規環境。市場將更加開放,對民營企業在市場準人等方面的歧視、限制會取消。

　　浙江民營企業開拓國際市場必須遵循經濟規律。世界經濟發展有四大基本規律:世界經濟生活國際化規律、世界經濟一體化規律、世界經濟不平衡發展規律、世界科技不斷縱深發展的規律。浙江民營企業走向國際市場,要嚴格遵循這四大基本規律,轉變自身增長方式,尋求世界市場的新增長點,以國際市場為導向,以提高經濟效益為中心,以增強自身競爭力為出發點,不斷提高自身的勞動生產率,主動去適應經濟規律,規避風險,拓寬市場,提高企業綜合素質。

　　浙江民營企業開拓國際市場必須主動實施管理和技術創新。隨著企業國際化經營的擴大、領域的延伸、組織架構設置的復雜化,對企業管理模式提出了科學、規范的要求,這是塑造企業經營優勢、參與國際市場競爭的必要條件。民營企業的國際化經營必須遵循“以質取勝”戰略和“科技興企”戰略。增強企業的創新能力,健全創新機制,提高企業技術對市場的反應能力,不僅是企業開拓國際市場生存的需要,更是增強企業競爭力、發展壯大的需要。

　　浙江民營企業開拓國際市場必須穩步推進資本經營。現代企業的發展離不開資本經營,民營企業在國際化經營過程中,必須堅持以產業經營為基礎,以資本經營為手段,發揮機制優勢,調整產業結構,提高產業整體效應,優化資源的有效配置,實現企業之間的優勢互補,加速企業外部擴張。

　　四、浙江民營企業開拓國際市場的對策

　　在當前條件下,浙江民營企業要解決上述問題。順利開拓國際市場,應該從以下幾個方面進行努力。

　　1.長期戰略規劃和短期具體計劃并行。根據國際市場的形勢,結合企業的發展目標,對企業及產品進行重新定位、提高產品附加值,并著力提高組織化程度,力求做到戰略明確,部署得當,功能分工合理,網絡體系健全,追求全局效果,打縱橫照應、協調得法的總體戰。

　　2.實施跨國經營戰略和本土化經營。根據對國際市場經營環境和國內政策條件的分析,首先要突破“國內生產、國外銷售”的傳統經營觀念,實行“本土化”經營觀念,即推行“各國設計、各國生產、各國銷售”的新經營觀念,以形成自身的特征。其次。要針對國際化經營的不同階段,設計不同的經營戰略。嚴格遵循目標市場所在國的市場規則和商業慣例,把自身的經營優勢和目標市場的分析相結合,提出并實施與國際接軌的市場經營戰略。

　　3.尋求國際合作,提高自身的競爭力。跨國并購,可以使民營企業迅速進入市場,迅速擴大產品種類,可以利用被收購企業的技術、原有的管理制度管理人員及其營銷網絡和渠道,獲得被并購企業市場份額和商標,資金融通更加便利。戰略聯盟,有利于民營企業獲取高技術和提高其國際化經營水平,通過合作研制開發高新技術,以達到引進先進技術、促進跨國經營發展的目的。