服裝銷售管理論文范文(2)
服裝銷售管理論文范文
服裝銷售管理論文范文篇二
淺析服裝網絡銷售的優勢
摘要：隨著網絡的快速發展和普及，服裝網絡銷售作為一種新的營銷模式，以其特有的便利性、低廉的價格，近年來得到了迅猛發展。本文對服裝網絡銷售的現狀及優勢進行了分析和研究，希望給服裝銷售提供一個新的思路。
關鍵詞：服裝;網絡;銷售
一、我國服裝網絡銷售市場現狀
電子商務是指：“利用計算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現整個生意買賣的過程”。我國的服裝企業在20世紀90年代，就開始對電子商務進行嘗試和摸索，與此同時網絡技術的快速發展和普及也給服裝企業網絡營銷提供了有利的外部條件。但是這段時間從事服裝電子商務的企業相對較少。
到了2003年，由于非典的影響，再加上電子商務鋪天蓋地的廣告策略，使得越來越多的人了解了電子商務，并培養了大量的客戶。服裝作為生活的必需品，成為了網絡銷售的熱門產品之一，大量的服裝企業開始涉足電子商務，這個時期是服裝電子商務的發展時期。
到了2007年，服裝網絡銷售進入了成熟期，服裝類產品成了電子商務的第一大商品，無論從種類、數量上還是交易額上都達到了最大，各種各樣的服裝企業相繼都推出了網絡營銷。
現在我國服裝企業網絡銷售處于高速發展期，發展空間非常大。而且我國電子商務的外部運營環境日益成熟。因此服裝企業參與網絡營銷的比例在迅猛增加，特別是在全球經濟危機環境的壓力下，網絡營銷更是成為服裝企業突出重圍，化解經濟危機的一種好辦法。
二、服裝網絡銷售的優勢
1.價格低廉
近幾年隨著房地產、原材料等價格的不斷上漲使服裝生產、銷售成本不斷增加，導致傳統銷售方式下的服裝零售價格不斷攀升，而網上服裝銷售不需要實體賣場就可以直接與顧客進行交易，所以網上銷售服裝省去了服裝賣場昂貴的費用，那么服裝企業就可以把省去的費用讓利給消費者。所以網上銷售服裝的價格與實體賣場有巨大的差距，因此網上購買服裝受到了眾多網民的追捧，畢竟低廉的價格對消費者有著很大的吸引力。
2.滿足消費者個性化需求
首先，在服裝傳統銷售模式下，消費者在購買服裝時需要不停的試穿來尋找滿意的服裝。這種購衣方法需要花費消費者很多的時間和精力。而在網上購買服裝時消費者只需要在搜索欄上輸入自己想買服裝種類的關鍵詞，就可以搜索到許多符合自己要求的服裝，消費者可以對這些服裝的款式、顏色、價格等進行比較，這樣消費者就可以在貨比三家之后選出質優價廉的服裝然后再決定購買。其次，網上購買衣服能在極短的時間逛很多的店鋪滿足消費者購買服裝方便性的需求，提高消費者的購物效率縮短購物的時間。再次，由于在網上購買服裝不受外界干擾，更沒有導購員的推銷性勸說，這樣消費者選擇商品的過程則更為理智。最后，網上購買服裝不易受空間和地域的影響，人們不出家門就可以在網上輕松地購買到其他地方的服裝甚至是國外的品牌服裝，大大增加了服裝購買的選擇范圍。
3.提高服裝企業的快速反應能力
服裝是流行性很強的商品，具有周期性短、變化快等特點，而且現在的消費者對服裝的個性化需求日益明顯。再加上現在的服裝企業之間競爭激勵，服裝企業如何能在強手如林、流行快速的服裝業里站穩腳跟是個很難的問題。因此服裝企業根據消費者的需求迅速的做出反應顯得尤其重要。而現在通過網絡銷售服裝，服裝企業不僅可以對網上服裝銷售數據進行研究分析，還可通過留言及客戶反應等方式及時獲得消費者的需求信息。服裝企業可以依靠這些第一手的可靠依據快速調整產品種類、款式、顏色、價格等提高服裝企業的反應能力。
4.降低企業成本
首先，服裝網絡銷售可以降低企業管理成本，可以降低服裝企業管理中的人工、財務、廠房租金等成本費用，可最大限度提高管理效益并壓縮管理成本。
其次，服裝網絡銷售可以降低銷售成本。銷售成本主要有銷售人工、運輸費用、廣告費用、賣場高昂的租金、水電費等。服裝網絡銷售的出現給服裝企業帶來了新的銷售模式，節約了大筆賣場高昂的租金和運輸費用等，這樣就大大降低了銷售成本。
最后，庫存積壓一直是服裝企業最頭疼的問題，很多優秀的服裝企業都被庫存積壓難倒。服裝企業的庫存越多，其運營費用就越高，經濟效益就越低。最重要的是庫存積壓會使服裝企業對市場的需求變化做不出所要求的快速反應，這樣就會給企業產生惡性循環，企業的反應越慢庫存積壓就越多，最終會壓死一個服裝企業。而網上銷售服裝都是客戶先下單，廠家在隨后的1-2天再發貨，這樣企業就會提前知道大概需要生產多少件服裝，這樣就大大的降低了企業的庫存。對服裝企業來講，恰當的庫存才是對客戶最好的服務。
5.給服裝企業提供新的銷售機會
服裝網絡營銷就是利用互聯網來實現服裝買賣活動的總稱，是服裝行業銷售模式的一場影響深遠的革命。在服裝傳統銷售模式下，企業的競爭因為地理、文化等外部條件給服裝企業的發展設置了很多障礙。而服裝網絡營銷的價值在于它營造了一種新的商品交易方式，為服裝行業提高經濟利潤提供了一個相對平等、相對自由的外部環境，可以幫助企業實現利潤的快速增長，因此現在我們進入了服裝電子商務時期。
總之，服裝網絡銷售順應了時代發展需求，服裝企業的銷售環境發生了巨大的變化，現在消費者在網上購物跨越了地域、種族、文化等因素的限制。人們的消費習慣也逐步進入網上購物的發展階段，越來越多的消費者參與到了網購大軍中，網上購物成為了人們消費的途徑之一。但是現在服裝網絡銷售尚存在一定的問題，需要進一步改進，從而保障服裝企業的快速增長和消費者的利益。
參考文獻：
1.張曉倩，徐園園，顧新建等編著.《服裝電子商務》[M].中國紡織出版社 2007.02
2.王鴻霖.《服裝市場營銷》[M].北京理工大學出版社 2010.02
3.瞿彭志.《網絡營銷》[M].高等教育出版社 2009
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