經銷商管理論文(2)
經銷商管理論文
經銷商管理論文篇二
淺談汽車經銷商集團資金管理策略
摘要：做好資金管理是做好財務管理的前提。只有這樣才能維持企業的穩步發展，抵御相應的市場經濟風險。本文簡要闡述了我國汽車經銷商資金管理的現狀和存在的問題，希望可以提出一些相關性的建議。
關鍵詞：汽車經銷商 資金管理 管理策略
目前，不少汽車經銷商開始重視資金管理策略，并且還對其重點問題采取了相應的措施，這主要是因為汽車經銷商管理方式不當，使得整體運營成本增長，從而成為了不少經銷商急需解決的重要問題。
一、分析汽車經銷商營運資金管理現狀
銷售業績和利潤增長是汽車經銷商管理的重要目標，但資金管理，資金運營效率及流動性等問題考慮不周，這樣使得汽車經銷商對營運資金管理中認識不足，使得其在資金運營過程中的觀念和模式落后陳舊，使得企業發展缺乏深度，管理顯得隨意，對資金管理策略與措施都缺乏行之有效的規劃。出現了周轉速度慢，流動性風險累積高，效率低下等問題在市場中變得越來越激烈，使得經銷商經營困境越發加劇。
(一)融資管理現狀
在汽車經銷商中，大多缺乏健全完整的預算管理制度，雖然有一定認識的汽車經銷商建立并制度了資金預算制度，但是，在資金預算管理過程中，缺少相應的法定依據，造成了資金使用隨性大，使用過程混亂，并且有些不符合實際。所以，資金預算制度在其發展過程中形同虛設。
(二)控制管理現狀
營運資金是否充分和能否得到有效的利用是汽車經銷商能否正常經營的重要條件。由于資金需求不同，經銷商的汽車經營規模就不同，但是，資金緊缺是他們在經營過程出現的相似狀況。這主要是因為對市場的行情把握不準確，定位出現偏差，使得營銷策略失誤等，如此，使得資金營運結構不合理，造成資金周轉緩慢，利用率底。所以，營運資金是汽車經銷商經營正常的保障。
(三)庫存管理現狀
按照銷存比例配置是汽車經銷商最常用的檢驗汽車庫存的方式。其每月的預售量都是按照上年的銷售量制定。而在同樣的情況下，廠家就為其提供相應的預計銷售量，其模式簡單，但是在具體的運營過程中，銷售情況比所有市場行情，以及估算是情況，就顯得要差，這樣就直接導致了庫存增長。積壓現象出現，所有，經銷商的流動資金就會被占用。另外，買斷的形式也是導致庫存的原因之一。
(四)售后服務環節的管理現狀
目前汽車銷售市場競爭激烈。不少經銷商將整車銷售與售后服務同時納入盈利增長點。但二者既相輔相成，又相互促進。整車銷售的利潤實現是汽車盈利的重點來源，而售后服務的貫穿性比較強，持續穩定。兩者既獨立又相互促進。由銷售帶動的配件，維修保養等售后服務是其長期利潤的來源。所以，售后環節是經銷商正常運營的流動備用金。
二、汽車經銷商資金管理存在的問題
據相關資料分析，不少汽車經銷商都面臨著大的資金壓力。其突出問題表現為資金利用率低，庫存管理方法落后陳舊，資金周轉速度慢等。如此，直接導致了市場競爭力缺乏。
(一)融資問題
在汽車經銷商運營中，自有資金占的比例小，使得自由資金水平與經營的資金之間存在缺口。而一些大的汽車經銷商在運營大宗商品的過程中資金需求量都比較大。所以，融資是其滿足這一需求的重要環節。但是，目前經濟形式單一，市場融資渠道少，資金成本偏高。如此，就使得經銷商時常面臨中大的資金壓力。
(二)資金的控制管理問題
由于汽車經銷商對營運資金的調控配置，以及對營運資金需求量的預測把握不夠好，使得其缺乏有效的管理方式方法。這就直接導致了經銷商整體利潤呈現下降趨勢。
(三)商品車庫存管理問題
對營運資金的有效監控，其突出點就是對商品庫存管理的控制。而造成商品滯銷積壓的主要原因表現為庫存管理流程，采購計劃，以及市場需求不匹配等連續性的問題。其中任何環節的脫離都會影響營運資金的管理，在特殊情況下，還會造成資金鏈斷裂，直接導致破產。
三、改善汽車經銷商集團資金管理的具體措施
由于汽車經銷商具有其獨特的性，它的資金需求量大，流動性強，周轉率高等特點。這就使得營運資金管理在汽車經銷當中占有十分重要的位置。所以，對經銷商實行既定的經營戰略目標對其汽車經營有重要的影響。
(一)加強汽車經銷商集團預算管理工作
鑒于汽車經銷商集團關于資金計劃和資金需求的基礎上，筆者建議要做好預算管理的工作。首先就是要組織子公司編制相關的年度資金預算，并且制定合理的資金管理計劃。其次，應當結合月度資金計劃或者周資金計劃，及時加強對子公司資金管理的監督。最后就是要跟進各個工作每日的資金支付和結余的情況，重點督促子公司的資金收支和管理工作，加強預算管理工作能夠提高集團的流動性管理。
(二)加強資金池管理工作
對于資金收付應該采用集中化的管理，也就是集團應當對各個子公司的賬戶進行統一的管理，集團應當對凡是與公司在戰略經營管理上有掛鉤的銀行賬戶也應當是統一管理，在保證對各個子公司的經營風險在合理的控制下，使內部資源能夠得到充分的利用。加強資金池管理的工作，就要求各個子公司在每日中有超額的資金都應當上交到集團中。
(三)提高資金周轉的效率
由于當前汽車經銷商集團往往存在比較多的閑置資金，因此，提高集團內部的整體資金周轉效率是非常有必要的。根據集團日常經營管理的經驗和運用資金的周期性，結合每個子公司對于資金的收支需求，合理對各個子公司進行資金分配。
四、結束語
無論是產品銷售和是服務上，都得改變傳統的經營理念，不斷加強對資金的科學管理，提高利用率，增加企業抵御風險的能力，從而提高企業的盈利水平，實現企業資本效益最大化。
參考文獻：
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