市場營銷論文范文(2)
范文二：淺談電子商務環(huán)境下的網絡營銷戰(zhàn)略
隨著社會的不斷進步與發(fā)展，電子商務作為一種全新的商務方式，在當今時代占據著越來越重要的地位，極大地促進了社會的經濟發(fā)展。越來越多的企業(yè)采用網絡營銷戰(zhàn)略走向了電子商務領域，電子商務環(huán)境下的網絡營銷戰(zhàn)略給企業(yè)帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。
一、網絡營銷戰(zhàn)略在電子商務環(huán)境下的發(fā)展因素
(一)社會環(huán)境
電子商務的迅速發(fā)展離不開當今中國的迅速崛起，離不開社會經濟的迅猛發(fā)展。電子商務不同于現(xiàn)實的交易，它是在虛擬的、看不見的條件下進行的，買方和賣方通過網絡方式進行交易，因此，相比現(xiàn)實交易，對電子商務來說，雙方的誠信就顯得更加重要。只有社會有一個誠信的大環(huán)境，電子商務才能夠一直進行下去。同時，對于電子商務來說，網絡基礎設施的建設也十分重要，此外，由于電子商務的網絡性，網絡的普及度也在一定程度上決定著電子商務的發(fā)展。
(二)管理環(huán)境
電子商務是一種新的商務方式，企業(yè)在進行電子商務時要采用與傳統(tǒng)商務不同的管理方法。企業(yè)對于電子商務的管理要符合電子商務本身的特點，適合電子商務的發(fā)展。企業(yè)的經營者要對電子商務有足夠的認識，這樣才能利用好電子商務增加企業(yè)的經濟效益，促進企業(yè)的良性發(fā)展。如果企業(yè)中的經營者沒有認識到電子商務在現(xiàn)在社會中巨大的優(yōu)勢，不能重視到電子商務在企業(yè)今后的發(fā)展中發(fā)揮的重大作用，企業(yè)就會局限在現(xiàn)有模式中，無法適應時代的發(fā)展潮流，甚至有可能會在激烈的競爭中被社會淘汰。因此，對于電子商務來說，企業(yè)的管理必須要采用新的方式方法，適應電子商務的發(fā)展，這樣才能保證電子商務的正常運轉。企業(yè)要對自己提出更高的要求，增加對于硬件、軟件的投入，制定更高的標準，使電子商務水平與企業(yè)總體水平相一致。
(三)人才環(huán)境
人才是一切工作順利開展的重要保障。企業(yè)要想通過電子商務來增加經濟效益，就要不斷引進互聯(lián)網領域的相關人才。這些人才不僅要掌握互聯(lián)網領域的科學文化知識和先進技術，又要了解商務管理方法。通過了解大眾目前對于互聯(lián)網和電子商務的認知程度，采用適合企業(yè)發(fā)展的管理方法，只有引進和培養(yǎng)了相關技術管理人才，才能最大限度地發(fā)揮電子商務的重要作用，才能促進企業(yè)的發(fā)展，不斷提高企業(yè)的經濟效益。
二、電子商務對企業(yè)網絡營銷產生的影響
隨著互聯(lián)網的不斷發(fā)展，電子商務依靠其全球性、高效率和低成本的特點迅速在全球蔓延開來。對于企業(yè)來說，要想利用好互聯(lián)網，順利開展電子商務活動，就必須不斷創(chuàng)新網絡營銷戰(zhàn)略。在社會的不斷發(fā)展下，企業(yè)和消費者之間不再僅僅依靠現(xiàn)實之間的關系進行交易，而是越來越多地通過互聯(lián)網方式開展商務活動。銷售者與消費者之間的關系已經由原來的銷售者向顧客推銷轉變?yōu)橄M者占據商務活動的主導地位。在現(xiàn)在的商務活動中，越來越以消費者為主體，企業(yè)越來越需要重視消費者的滿意度。
企業(yè)在開展電子商務活動時，要注重顧客的感受，從顧客的需求出發(fā)，為顧客服務。企業(yè)要注意不同顧客的不同需求，根據顧客的實際情況提供顧客所需要的服務，從而讓互聯(lián)網變成一種全新的滿足客戶需求的營銷方式。
三、電子商務環(huán)境下的網絡營銷戰(zhàn)略討論
(一)改變原有營銷觀念，加強對網絡營銷的宣傳
隨著社會的不斷發(fā)展、經濟的不斷進步，網絡營銷越來越普及，消費者可選擇的商品也越來越多。因此，對于企業(yè)來說，必須要轉變原有的營銷觀念，站在顧客的角度考慮問題，制定適應現(xiàn)在社會發(fā)展趨勢的網絡營銷戰(zhàn)略，滿足消費者的各種需要。此外，企業(yè)還要注意加強對網絡營銷的宣傳，提高大眾對網絡營銷的認知度，從而占有市場。企業(yè)要不斷增強自己的服務，定期對產品進行檢測與改進，使產品最大限度地滿足顧客需要，從而提高顧客占有率，增強企業(yè)的市場競爭力。
(二)加強網絡基礎設施建設
一個企業(yè)要想順利地進行網絡營銷，首先要有一個自己的網站。加強網絡基礎設施建設是企業(yè)開展電子商務活動的基礎。網站的設計要布局合理、簡潔明了，企業(yè)在網站上發(fā)布的產品信息等要及時進行更新，數據庫系統(tǒng)要完善。此外，除了建立自己的網站外，企業(yè)還可以選擇與專業(yè)的網絡營銷平臺合作，如阿里巴巴、1號店等，這種方式可以在一定范圍內節(jié)省網絡基礎設施建設的成本，獲得更專業(yè)的服務。
(三)注重品牌的培養(yǎng)
在這個產品多樣化的時代，大眾越來越重視一個產品的品牌。對于企業(yè)來說，創(chuàng)建好自己的“品牌”有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。企業(yè)在開展電子商務活動時，要注重將企業(yè)打造成網絡品牌，樹立良好的口碑。企業(yè)在創(chuàng)建“品牌”時，要注意從消費者的角度出發(fā)，從顧客利益出發(fā)，做到吸引顧客，只有這樣，才能獲得消費者的好感，被消費者認可，才能培養(yǎng)出一個好的、長遠的“品牌”，才能促進電子商務活動的有序開展，也才能提高企業(yè)的經濟效益，使企業(yè)在激烈的市場競爭中取得勝利。
(四)完善相關法律法規(guī)
電子商務雖然是通過互聯(lián)網進行的，但同現(xiàn)實交易一樣，一些糾紛不可避免。在網絡營銷中，買賣雙方可能位于不同地點，在一些問題的認識上可能存在著差異。因此，完善健全的法律法規(guī)對于網絡營銷來說十分重要，通過相關法律法規(guī)對交易雙方的行為進行規(guī)范，才能營造一個健康和諧的電子商務環(huán)境。此外，電子商務的發(fā)展容易造成國家稅收管理的混亂，因此國家需要制定和改進相關稅收政策，使其符合網絡交易的特點。
(五)企業(yè)可以采用分銷策略
對于企業(yè)來說，要想擴大市場，分銷策略就顯得尤為重要。企業(yè)在采用分銷策略時，要不斷創(chuàng)新，尋找更大的市場，更多的機遇。企業(yè)要提高分銷效率可以采用以下兩種方式：一是結合與自己產品相關的公司，在網絡上銷售這一系列的產品，這樣消費者在購買相關產品時也會注意到本產品，增加了消費者購買產品的可能性，同時也為消費者提供了便利;二是企業(yè)可以在網上設置自己的店鋪，通過三維多媒體設計，吸引消費者注意，形成良好的網絡營銷環(huán)境。
四、結語
總之，隨著互聯(lián)網的不斷普及，電子商務在整個商務活動中的比重越來越大。企業(yè)要時刻以消費者為中心，不斷創(chuàng)新網絡營銷戰(zhàn)略，在結合企業(yè)實際情況的基礎上積極開展電子商務活動，只有這樣才能增大市場占有率，才能增加企業(yè)的經濟效益，才能不被社會所淘汰。