市場營銷論文范文格式

市場營銷論文范文格式

　　實踐能力在市場營銷專業學生的整體素質中占有非常重要的地位,落實實訓環節,使學生通過該環節鍛煉動手能力,掌握營銷實踐技能,積累營銷經驗,是高職院校市場營銷專業實踐教學需要解決的關鍵問題。下面是學習啦小編為大家推薦的市場營銷論文，供大家參考。

　　市場營銷論文范文一：雙語市場營銷的強化

　　一、教學改革內容

　　(一)培養以實用為基礎，多元化復合型人才為目的，構建大學市場營銷雙語課程教學新體系

　　通過強化英語語言的實踐能力，將市場營銷雙語課堂作為學生學習英文和操作營銷實務的一個環境平臺，同時還要結合英文原版教材和課堂實踐，使學生不僅能夠掌握市場營銷的專業理論，而且也要掌握英文專業術語，進而培養學生英文營銷的語感。通過教師的英文授課，希望能夠提高學生的英文聽力和口語表達能力，力求能夠用英文將章節中的重點及關鍵術語用英文進行表述。雙語教學豐富了學生學習外語的途徑，也培養了主動學習的興趣，有利于強化英語語言能力，提高實際運用水平。因此我們的雙語教學首先要建立在實用的基礎上，能夠激發起學生對英文營銷的興趣，主動接受雙語課程，而并不是因為考試去被動的學習。

　　(二)實行模塊化的實驗教學

　　將市場營銷雙語教學內容分成若干個模塊，根據專業需求選擇模塊進行實驗教學，而每個模塊中都包括營銷理論、模擬營銷、分組用英文進行PPT報告、答疑四個環節，各模塊之間將融會貫通。逐漸培養學生用英文進行思考、表達以及解決專業案例的能力。在雙語課堂上，通過教師與學生之間的互動，以及對具有代表性國際案例的共同分析，能夠使學生了解西方國家先進的營銷經驗和最新的研究成果，而且也能夠培養他們自主查閱英文文獻的習慣。這種講授與分析相結合的模塊式教學能夠讓學生逐步具備同國際競爭對手、合作伙伴進行溝通和抗衡的能力，真正成為“面向國際競爭市場、具備國際營銷頭腦”的商務參與者和管理者。

　　(三)采用“三段式”雙語教學方法

　　所謂“三段式”的教學方法其實質倡導的是一種循序漸進式的教學過程，即將課程教學分為“三階段”：第一階段是以漢語為主，英語滲透的“雙語”教學初級階段。在此期間，教師可以采用英語板書，課堂教學的組織、提問以及部分專業術語的講解也可以嘗試用英語進行，并鼓勵學生用英語或英語和漢語夾雜的形式回答案例分析的問題。第二階段是英語和漢語交替使用、互為主體的“雙語”教學整合過渡階段。這一階段的重點是讓學生學會如何用英語來表述專業知識等相關內容。第三階段是以英語表達為主，采用英語進行思考的“雙語”教學延伸階段。這是雙語教學的最高層面，該階段的雙語教學必須是在學生熟練掌握英語表達的基礎上才能得以進行。

　　(四)采用以問題為基礎的教學方法(PBL-Problem-BasedLearning)

　　“問題式教學”方法，是以提出問題、分析問題、解決問題為線索，并始終將這一線索貫穿在整個教學過程中。這種教學方法鼓勵師生之間的互動以及學生自主研究的積極性，屬于團隊討論式教學方法的應用。該方法大大提高了學生的課堂參與程度和學習雙語課程的積極性，鍛煉了學生分析問題和解決問題的能力。本門課程采用理論與案例相結合，鼓勵學生積極參與小組討論，并通過PPT做英文的個人展示。該方法大大提高了學生的課堂參與程度和學習雙語課程的主動性，它革除了傳統教學方法的弊端，擺脫了授課過程中純以教師進行講解的模式，同時也激發出學生內在的思考動力。

　　二、雙語教學改革的目標

　　(一)學生學習過程中思維方式的轉變

　　市場營銷的雙語教學，不僅僅只是講授專業知識和英文詞匯，而是以英文作為工具進行授課和學習。這不僅要求教師和學生在語言方面進行轉變，更重要的是要在思考方式和表達方法上做出變化。作為雙語教師應該積極的引導和鼓勵學生用西方人的語言以及思維方式來進行分析和傳遞。例如，一提到市場營銷的環境分類，學生頭腦中的第一反應應該是Marco-environmentandMicro-environment，而不能首先反應出宏觀環境及微觀環境，進而把這兩個詞組翻譯成英文。

　　(二)教學形式的有效性

　　講授方面，教師要到做到語言連貫、思路清晰，尤其是在英文發音的部分一定要注意發音的標準性，并且掌握表達的難易程度，要讓學生能夠接受。在課堂的提問環節中，教師可以通過多媒體的形式進行展現，并鼓勵學生積極地用英文去表達自己對于這一問題的觀點和態度，培養他們用英文進行思考、梳理及傳遞的能力。在小組討論上，教師可以把學生分成若干組，引導他們用英文進行討論，最后由每組學生中的代表進行結論闡述。關于英文案例分析的部分，在開始階段不宜過長，教師需要給予學生充分的思考時間，使他們由簡入難，循序漸進的掌握這種分析方法。教師可以先對案例進行簡要的介紹和點撥，再讓學生仔細的閱讀和深入的思考，并把思考的結果以口頭或書面的方式有條理的呈現出來。另外，教師還可以就某一市場營銷專題進行講解，然后讓學生分組完成收集相關資料、提出觀點、展開論述的工作，然后讓各組選出代表用英文進行闡述和答辯。最后，需要指出的是，市場營銷的雙語教學應該是在一個輕松有趣的教學環境中進行的，同時作為教師和學生都要對課程做好充足的準備。

　　(三)需要解決的問題

　　1.授課教材缺乏特色與創新性。國內市場營銷雙語教材內容過于枯燥陳舊，更多的是對基礎理論的再次重復，以及用英文進行簡單的總結，課本體系中缺乏最新的研究成果和生動翔實的案例分析，達不到培養學生實際應用的目標。同時，國內很多教材缺乏英文表述的專業性，在學科思維和技能的訓練等方面也需要進一步提高。雙語教學的教材應該是圍繞應用講理論，要突出實踐教學環節的特點，要能夠充分反映出崗位要求，真正體現以就業為導向的培養目標。如果條件允許，高校可以采購最新版本的國外原版教材。

　　2.授課教師和學生的語言關是雙語教學的障礙。市場營銷雙語教師雖然都具有較強的專業背景，但由于英文口語水平的限制，導致不能細致流利地進行課堂教學。即便有些教師具有良好的英文基礎和專業背景，但是影響力不足，形成不了雙語教學的團隊。學生方面，由于班級人數過于龐大，同一班級中學生的英語水平參差不齊，即使大多學生具備了一定的英文能力，但是聽力和口語水平普遍偏低，部分學生還是抵觸用英文和教師進行教學互動，因此這些弊端也增加了市場營銷雙語教學的難度。由于國內缺乏自然的語言學習環境，學生既沒有用英文進行思考的能力，也沒有用英文進行交際的需要，很多學生認為市場營銷專業英語的學習對以后的工作并沒有太多的幫助，因而積極性不高。

　　3.缺乏完善的教學方式。許多教師在講授市場營銷雙語課程時，其教學方法仍然停留在純語言教學的層次，以譯代講，缺乏自我觀點的表述，難以擺脫傳統教學的框架，無法讓學生真正融入市場營銷雙語教學的環境中，因此學生的學習也做不到融會貫通，缺乏自發性也就不能解決實際遇到的營銷問題。同時，在教學過程中教師很難避免用中英文對部分內容進行重復，英文作為第二語言在進行講解和溝通的過程中效率很低，教學進度明顯緩慢。

　　三、雙語市場營銷的實踐建議

　　(一)不斷創新雙語教學模式，提高學生學習的積極性和主動性

　　市場營銷課程雙語教學中，由于英文水平的限制，很多學生感到學習難度較大，提不起興趣。因此，在雙語教學方式上，應遵循由淺入深、循序漸進的原則，以適應學生的接受能力，激發學生對營銷英語的興趣。剛開始授課可以盡量采用簡單的詞匯，用學生能聽得懂的詞語和句型，適當地放慢語速并加以重復，同時輔助形象的肢體語言。另外，重難點也可適當采用中文進行解釋補充。然后，隨著教學的深入，逐步增加英語授課的比重，使用專業的術語，培養學生使用英語理解和學習課程內容的習慣。同時，靈活采用案例教學、頭腦風暴、模擬營銷和課堂辯論等多種教學方法，引導學生積極參與到課堂教學活動中。在教學手段方面，應充分利用多媒體技術，創建直觀、形象的課件，便于學生理解和掌握市場營銷理論知識，優化教學效果。還可以輔助的播放一些商科英文視頻、國外知名學府的精品課程等，以提高學生的英語聽力，兼顧吸收專業知識。

　　(二)培養學生在雙語學習的過程中用英文進行思考和分析

　　以英文作為交流工具進行專業知識的講解，讓學生真正融入雙語市場營銷的境界中，培養用英文思考、分析、敘述、溝通和條件反射的能力，使英文和專業知識能夠真正的融會貫通，應用于實踐。目前，雙語教學在我國還處于實踐的探索階段，它是一種新型的教學模式，開展市場營銷雙語教學的教師要努力學習借鑒同類課程的成功經驗,不斷研究和總結雙語教學規律,提高雙語教學水平和教學效果。通過進一步發展和完善適合我國國情的雙語教學體系，一方面將有利于學生走向國際化，掌握最新的國內外專業知識，為培養高等素質的人才做出積極的貢獻。另一方面加強應用型人才的實踐教學體系也能夠為我國高等院校的雙語教學指出明確的發展方向。

　　市場營銷論文范文二：高職市場營銷就業現狀分析

　　摘要:

　　本文以麗江師專為例，以就業為導向，通過對麗江、昆明、大理、成都等城市的中小型企業和麗江師專實習和畢業學生的問卷調查，分析了高職高職市場營銷專業就業導向力現狀，并提出了相應的發展策略。

　　關鍵詞:

　　高職高職;市場營銷專業;調查研究;專業能力

　　1調研基本思路與方法

　　調查方法采用電話、面訪、網絡三種主要方式進行，從而確保調查數據的廣泛性。本次調研對象以云南中、小、微企業為重點的同時延伸至麗江周邊地域，如昆明、大理、重慶地區。瞄準企業對市場營銷人才的崗位需求如營銷業務人員，營銷助理、銷售員，網絡營銷操手，客戶服務等。同時，也者重調查這些企業對營銷工作崗位能力要求。本次調研問卷調研法設計了用人單位卷，共發放300份，回收291份，回收率為97%。

　　2調研情況

　　2.1企業對畢業生的崗位需求情況調研分析。

　　通過對用人單位問卷調查分析，云南地區企業對市場營銷的人員主要是銷售員(含外貿銷售員)，客戶管理，售后服務，網絡銷售員(含境外電商服務)，客戶代表。其中約59%的企業認為需要銷售人員但是對技能操作能力提出要求，約22%的企業認為需要網絡營銷人員，19%的企業需要客戶管理，售后服務，展會推廣等相關職能崗位。從調查結果顯示，人才需求的企業主要在小，微企業。

　　2.2營銷崗位需求情況調查情況。

　　根據對調研數據的分析，得到以下調查結論:企業需求量較大的營銷崗位分別是產品銷售、市場推廣、渠道管理和廣告策劃，除此以外，客戶服務、活動策劃、行政人員和公關活動也具有一定的需求。具體結果為銷售人員占27%，外貿銷售人員11%，營銷助理21%，網絡營銷12%，電子商務10%，客戶管理9%，售后服務3%，會展策劃3%，推銷10%，其他3%。

　　2.3營銷專業能力需求。

　　不同的企業對營銷崗位的需求不同，對營銷專業的能力要求也不同。根據以上調查反饋資料信息并進行數據統計的分析，市場營銷理論的知識掌握能力、對客戶判斷邏輯思維能力、市場開發的判斷能力、推銷技巧的能力、溝通能力、市場管理能力(營銷策劃)、計算機和網絡掌握能力、外文掌握能力(多數要求英文)是營銷專業人才的必備技能，由此得出這些能力是各項營銷工作開展的前提條件，是調查范圍內企業所特別看重的崗位技能要求;此外，企業對市場營銷學生的工作態度、職業道德以及掌握企業相關產品知識也是至關重要的。

　　2.4專業畢業生跟蹤調查情況。

　　本專業市場營銷專業的畢業生在近1年的頂崗實習中通過實際的工作體會信息反饋顯示，認為在現階段崗位的溝通、推銷技巧，營銷策劃和管理技能能力是急需提升的崗位能力。通過該問題的調研，可以充分了解現階段的人才培養方案中和培養模式中的欠缺實訓練習而進行課程設置優化。

　　3發展策略

　　3.1培養目標定位。

　　培養目標應從培養市場營銷方面的“高級專門人才”轉向培養“應用型或操作型高技術人才”。因為“高級專門人才”實際上包含著兩層含義:一是掌握市場營銷所需的高技術，二是應在從事高層市場營銷管理工作。很顯然，這應屬于本科及以上學歷層次培養的目標;而“應用型高技術人才”很重要的一方面就是強調“應用型”，說明培養目標定位在市場營銷第一線的營銷人才，而不是企業高層營銷人才，這一點區別于本科培養目標;應用型“高技術”強調必須掌握市場營銷第一線所必需的知識、技術和能力，“高技術”確定了與中專及一般的職業培訓的區別。

　　3.2教學內容定位。

　　總的來看，教學內容應以強調全面、系統、深入轉向注重靈活、實用、綜合。首先，教學內容要及時反映市場發展的新特點、新理論、新技術，且課程的編排要以靈活適用的模塊化課程體系(一個模塊一般由兩至三門專業課加一次綜合實訓組成)為主，取代傳統的三段式教學(基礎理論→專業基礎→專業技術)，根據市場變化和用人單位要求，增減不同的教學模塊，以提高學生的適應能力。當然，靈活不是隨意，這種靈活的特點必須體現在教學計劃(大綱)之中。其次，無論是傳統的市場營銷知識還是新興市場知識，只要是實際需要的，可以付諸實踐產生實效的，都可以納入教學內容，而對于一些探索性的新理論、新知識，則不適合于作為高職高專的教學內容，這是與本科教學內容的一個重要區別。再次，教學內容應該綜合，可以開設綜合化課程，高職高專不可能也沒有必要像本科教學那樣設置大量的單科課程。

　　3.3師資隊伍定位。

　　高職高專師資隊伍定位要從“高職稱、高學歷”的“雙高”師資定位轉變為既懂理論又會操作的“雙師型”師資定位。就目前情況看，高職高專市場營銷專業“雙師型”師資隊伍形成相對其他專業而言要更困難一些。一個業務精、能力強、素質高的營銷人才對于任何一個企業來說都是十分難得的，往往是企業的核心人才、寶貴資源，其地位和待遇相對較高，想聘這樣的人才作為專職教師是比較困難的。

　　作者：李云 單位：云南麗江師范高等專科學校

　　參考文獻:

　　[1]王淑文.高職教育課程標準開發的研究與實踐[J].天津職業院校聯合學報.2011(05).