市場營銷導論論文
對市場營銷組合及其影響因素進行深入研究探討,是確保企業實現市場營銷戰略目標的重要保障。下面是學習啦小編為大家整理的市場營銷導論論文，供大家參考。
市場營銷導論論文范文一：高職市場營銷實踐教學體系創新
摘要：實踐教學對于高職院校市場營銷專業來說是非常重要的，這是由于高職院校教育的特點以及市場營銷的性質而決定的。但是當前高職院校市場營銷專業在實踐教學方面還存在教學效果不明顯、資源短缺、缺乏創新以及模式陳舊等問題。本文立足與高職院校市場營銷專業實踐教學存在的問題，從而從加大投入、師資配備以及創新實踐教學環節等三個環節來創新高職院校市場營銷實踐教學體系，從而從多個角度來實現高職院校市場營銷專業的實踐教學體系環節，從而提高整個高職院校市場營銷專業的辦學水平。
關鍵詞：高職;市場營銷;實踐教學體系;創新
一、市場營銷實踐教學體系存在的問題
(一)實踐教學資源不足
當前高職院校市場營銷專業實踐教學資源不足主要指的是師資力量、實習基地的不足等，高職市場營銷專業對教師和實習基地都提出了比較特殊的要求。對于老師要求他們經過學校的培訓能夠掌握穩固的理論基礎，而且還有一定的社會實踐的經歷，能夠將市場營銷的案例講訴比較生動具體。但是我國的實際情況卻是能真正掌握很深的理論基礎而且具有一定的實踐經驗的人卻是很少的。很多的學校選擇除本學校正常按照學歷招收過來的老師之外，還會有一部分的外聘老師被招進學校，這樣就可以優勢互補，但是兩種老師的工資卻有較大的差距，所以還是沒能很大的改變高職市場營銷專業的師資力量。學生的實踐基地的建設尤其重要，對于市場營銷這個專業來說實際的經驗比書本上的單調的理論強很多，很多高職院校的實踐基地由于資金等不能夠建設。很多高職院校對于市場營銷專業的師資建設沒有給予足夠的重視，導致他們難以得到強大的師資力量，比較有實力的企業也不想和這樣的高職院校合作，讓學生進入企業實習。
(二)創新能力不強
在市場環境下，就業競爭越來越激烈，要想提升自身的競爭力須要從教學模式上進行改革，一些高職院校雖然意識到了這點也進行了改革，但是卻沒有很大的效果，究其原因還是學校自身創新不力。根據市場營銷專業以及高職院校的特點來看，創新不力主要表現在教學的觀念上，眾多高職院校都是傳統的教育觀點，沒有創新，這就導致很多高職院校在市場營銷專業的教育中失去了本校的辦學特色，高職學生在實習的過程中，仍然是按照以前的模式進行，在學生技能的培養和訓練上，一直都處于探索階段。高職院校教師不敢進行創新，這就在很大程度上扼殺了市場營銷專業實踐教學的創新動力，加上學校沒有重視外部環境，導致高職院校市場營銷專業的實踐教學改革進程緩慢，缺乏創新力度。
(三)教學模式僵化
一方面，高職市場營銷專業教學中實踐是很重要的，一般包括教師在課堂上進行案例的分析、學生實習等。但是在固有的僵化的教學模式下，教師以為只是單純的告訴學生案例，而沒有對該案例進行細致的分析。而且由于教師本身并沒有多少實踐經歷所以案例的把握不太到位，常常是選取市場的一些案例來講解，選取的不好則不典型、不生動。另一方面，市場營銷專業考核中，沒有把實踐教學環節納入其中，教師在對高職院校學生進行考核的時候，一般都用一張試卷來決定學生的成績，這種方式根本無法真實反映實踐教學的效果以及學生的水平，長此以往的考核方式只會讓高職院校的教師和學生忽視實踐教學，從而阻礙高職院校市場營銷專業實踐教學水平的提高。
二、高職院校市場營銷專業實踐教學創新舉措
(一)創新教學環節
首先，在高職市場營銷體系的實踐創新措施當中，創新教學環節是重中之重。首先要做的就是要將大量的營銷理論進行科學合理的縮減，將知識體系進行歸納整理，降低學生的理論學習壓力，從而節省出營銷實踐的時間來讓學生進行實踐活動，從實踐活動中深化對于理論知識的了解和感悟，從而進一步提升教學質量，調動學生的學習興趣，培養更多的營銷人才。例如目前很多高職院校市場營銷體系的培養方案中《市場營銷》課程的學時都是48學時，有的院校甚至是56學時，因此可以在該課程中加大實踐教學的比例，從而把學時進行擴展，擴展為90學時或者100學時，在每節課中，教師都應該針對性的安排一部分實踐教學的內容，從而不僅讓學生意識到實踐的重要性，還能突出實踐教學在整個教學環節中的重要性，提高實踐教學的效果。除此之外，高職院校市場營銷專業可以設置主線，然后再拓展分支。比如：把《市場營銷》當作課程的主線，也就是說把這門課作為一個專業，而其他課程全都是為這門課程服務，從而減少課程中不必要的重復環節，優化培養方案，進一步提高實踐教學效果。其次，實踐創新措施需要有一個或者數個營銷實訓基地來作為營銷實踐活動的載體和基礎。當校外企業實習困難或者是遇到瓶頸的時候，就應該創新思維，將視角從企業轉移到校內，爭取學校的資金以及文件傾斜，建立一個適用于營銷的實訓基地，讓市場營銷專業的學生能夠在最大程度上體會到實踐所帶來的益處以及營銷經驗。例如：在高職院校內可以開設書報亭、淘寶屋、書報攤、超市等等作為實踐基地，高職院校學生還可以大膽發揮自己的想象，把這些店鋪拓展到網絡上，這樣一來不僅僅激發了學生的積極性，還可以把在課上學習的理論知識進行實際運用，真正提高實踐教學的效果，創新市場營銷專業的實踐教學體系。最后，就是要增強在實踐活動過程中學生團隊之間的關系，引導學生學會合作與共享。市場營銷實質上也就是屬于一種團隊行為，教師在教學的過程中應該有意識地像學生灌輸合作的精神與理念，在思想上形成合作共贏的潛意識。再將這種潛意識帶入到實踐活動中，可以有效顯著地提升學生的合作能力以及團隊意識，使營銷實踐活動事半功倍。例如：高職院校可以建立學生活動平臺，從而讓市場營銷專業的學生活動與專業建設結合起來，從而以市場營銷專業為依托，舉辦一些學生競賽。比如“策劃大賽”，這樣一來利于在高職院校之內營造良好的氛圍，還能擴大市場營銷專業在高職院校和校外的影響，還能服務于企業、服務于社會。當前，我國高職院校市場營銷專業也越來越重視此類策劃大賽，很多高職院校已經舉辦全國性質、區級性質的策劃大賽，甚至有的還推廣至全國范圍內。
(二)強化實踐教學師資力量培養
擁有良好的師資力量以及強大的底蘊是展現學校或者專業的教學質量的最為直接的證明，因此，師資力量的提升也就成為實踐創新過程中一個重要的舉措。由于市場營銷專業實踐操作性較強的特質，因此在挑選專業教師的過程中應該將側重點從教師的學歷轉移到教師的實踐能力，避免教師在教學過程中一味側重書本理論，而不注重實踐活動，降低課堂質量。在企業擁有時間較久的工作經驗的一線從業人員相較于相關專業的博士以及碩士等高學歷教師，在教學過程中有比較明顯的優勢，能夠將營銷理論生動地結合到自身的工作經驗當中，并具備引導學生實踐的能力，是高職市場營銷教學的較優選擇。除此之外，還應該加強對不固定或者是不長期的兼職教師的培養。兼職教師是在學校和企業簽訂合作協議下所產生的，因此對于市場營銷的具體過程以及實際操作手段都有比較清晰的認識，能夠帶領學生進行高效高質的教學實踐活動。
(三)重視“軟件”力量的投入
我國高職在市場營銷實踐教學這一過程中，普遍呈現出一種重視硬件設施的投入而忽視了“軟件”力量投資的特點，而這種特點也導致了市場營銷實踐教學在近幾年來沒有實際突破，一直處于僵化和固守的狀態。其中，硬件主要是指實踐教學的場地以及基礎設施，而“軟件”則主要是指教師隊伍的建設以及外部學校以及社會環境的支持程度。這種投資建設比例的失衡就直接導致了實踐教學的質量低下，人才輸送率降低，因此應該進一步加大對“軟件”的投資建設力度，激發實踐教學的活力，培養更多優秀的營銷人才。
三、結語
高職院校市場營銷專業的實踐教學效果在很大程度上決定了人才的培養質量。因此，高職院校應該重視實踐教學體系的創新，并把此作為教學改革工作中的重點。要想提高高職院校市場營銷專業的實踐辦學質量，就必須要提高實踐教學的效果，改變傳統的教學模式和思路，對于市場營銷專業一定要加強師資隊伍建設，打造一批專業的教師對于，從而滿足市場營銷專業理論與實踐教學的需求，不斷對實踐教學進行創新，從而發展出獨具特色的辦學模式和辦學特色，從而讓高職院校市場營銷專業走出一條高效的實踐教學之路。
參考文獻：
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[3]周梅華,昌濤，市場營銷專業實踐教學模式的構建與實施[J].黑龍江高教研究,2000(6):129-130.
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市場營銷導論論文范文二：市場營銷知識融入德育教育
摘要：促銷是企業樹立形象，擴大知名度的有效途徑，但在實際促銷中，企業采用了虛假廣告，以欺騙手段誘導顧客購買。如小S代言的佳潔士牙膏廣告已構成虛假廣告。
關鍵詞：市場營銷;德育
1.善用營銷環境融入德育
隨著經濟的全球化，近年來中國很多優質企業由“內向型”轉向“外向型”，開拓國際市場，積極參與國際商務活動，而活動的核心就是國際市場營銷。國際市場營銷相對于國內市場營銷而言，文化環境比較復雜。教師在課堂上可以舉例讓學生閱讀。作為未來的企業營銷人員，中職生應該學習各國各地區的文化差異，將不同的語言、文化和價值融合起來。通過課堂教學告訴學生通過學習可以增加自己的人生閱歷，可以更好地和不同文化的人交流。通過案例學習，培養中職生勤奮學習、自立自強的良好個人品德。
2.善用營銷調研融入德育
市場營銷調研指系統地設計、搜集、分析和提交有效的信息數據報告。如學校開設了校園水果店，市場營銷專業的學生就針對水果的品種愛好對全校的師生進行了調研，并設想留下老師的電話號碼用作后期的回訪調研，但很多老師不愿意留電話，原因是擔心個人隱私泄露。造成這種情況的原因是近年來一些通信運營商對客戶的信息違規操作帶來的危害。所以市場營銷調研環節中要求調研人員不能隨意公布或提供他人關于受訪者的資料，要尊重客戶的隱私和尊嚴。同時要遵循市場調研工作的基本要求，保證調研數據的有效性和可信度。通過學習培養中職生實事求是的學習態度和良好的職業道德。
3.善用產品策略融入德育
企業進行市場營銷活動時，首先要決定經營范圍，企業根據市場需求，決定要生產、銷售什么產品。但企業在產品生產過程中不能給員工帶來身心傷害，也不能使社會環境遭到破壞。如2015年兩會就重點提到環保問題治理行動。因此，企業制訂的相關產品的性能、壽命、安全等指數應符合國家標準。企業在宣傳產品過程中，要提供與產品相符合的信息。銷售產品過程中不能以次充好，使用產品過程中不允許給消費者造成人身和財產安全方面的威脅，從而培養中職生公平、公正的世界觀。
4.善用價格策略融入德育
產品定價作為企業營銷組合的重要因素之一，直接決定了企業市場份額的大小和盈利率的高低。一些企業以犧牲消費者和社會公眾利益為代價，來追求自身利益的最大化———非道德定價行為。教師通過課堂教學讓中職生認清非道德定價行為:價格欺詐、掠奪價格、價格協定等。如屈臣氏商店價格欺詐案、部分旅游公司不執行政府定價等。我們不但要引導學生做人誠實守信，而且要進行合理、健康、科學的消費。
5.善用分銷策略融入德育
分銷渠道是指產品從生產者轉移到消費者手里經過的通道，往往要通過中間商、代理商來完成。但生產商與經銷商之間有時不按合同供貨或不按期付款，以及售后服務互相推諉、吵架等不道德行為常有發生。如“福喜問題肉”，麥當勞首席執行官接受采訪時回應只稱他們被上海福喜食品公司的質檢報告騙了，卻只字未提自己公司所應承擔的責任。教師可以設計問題讓學生討論，這責任到底由誰來承擔，難道商家相對消費者來說一點責任都沒有?還有臺灣發生的地溝油事件。通過這些案例可以培養中職生辨別是非、勇于承擔責任的能力。
6.善用促銷策略融入德育
促銷是企業樹立形象，擴大知名度的有效途徑，但在實際促銷中，企業采用了虛假廣告，以欺騙手段誘導顧客購買。如小S代言的佳潔士牙膏廣告已構成虛假廣告。在教學中，教育學生不要太輕信他人的言語，要以事實說話，培養學生實事求是的世界觀。市場營銷課堂教學不僅要向學生傳播市場營銷專業知識，培養學生的營銷能力，還需要充分挖掘德育素材，切實把立德樹人作為教育的根本任務，真正達到“教書育人”的目的。
參考文獻
1、場營銷策略的比較研究杜偉錦; 章斌; 張鳳霞電子科技大學學報2004-06-25
2、品營銷中關系質量對顧客購后行為傾向的影響研究楊雪蓮山東大學2012-05-06
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