房地產市場營銷的相關論文

房地產市場營銷的相關論文

　　房地產市場是區域性市場。由于房地產的不可移動性，房地產生產和消費都只能在特定的地點進行，從而使得房地產市場具有區域性的特征。下面是學習啦小編給大家推薦的房地產市場營銷的相關論文，希望大家喜歡!

　　房地產市場營銷的相關論文篇一

　　《淺談房地產市場》

　　摘要：房地產業是國民經濟的重要支柱產業，不僅對于實體經濟，而且對于虛體經濟的同等重要。在2012年中央經濟會議提出了城鎮化這一題材，實則是借助房地產來拉動中國經濟的發展。本文結合國內外的經濟形勢來，針對房地產市場的調控給出了幾點建議來解決房地產泡沫。

　　關鍵詞：房產調控;城鎮化;對策

　　溫說：房地產業是國民經濟的重要支柱產業，對于拉動鋼鐵、建材及家電家居用品等產業發展舉足輕重，對金融業穩定和發展至關重要，對于推動居民消費結構升級、改善民生具有重要作用。根據2012年的中央經濟會議，會議提出“要繼續堅房地產市場調控政策不動搖”。但是現實房地產政策中確實正在出現“微調”，政府已經公開認可首套的差別化的信貸政策、普通住宅標準調整，還有最近公積金貸款政策的微調，以及由于降息、降存款準備金率、等貨幣政策的定向寬松等。“微調”主要圍繞首套房“自住需求”進行，并沒有對于投資性需求起到鼓勵入市的作用。當前的政府層面已經認可這些差別化的限售與信貸政策以及其他已經認可的補貼和鼓勵措施。

　　賈康指出房地產稅的改革有利于實現中國稅制從間接稅到直接稅的改變，將更有利于社會的公平，有利于政府對土地財政的依賴，形成更趨合理的公共財政機制。但是也有人對他批評至極，譬如華遠地產股份有限公司董事長任志強的炮轟他是在糊弄老百姓，任何與房子與持有的稅收，一定會提高房子交易的稅收，一定會推高房價，房地產稅一定會在租金或者房價中由消費者承擔。房產稅的改革太過柔性了，在個別試點的實施的效果還算不錯。例如重慶在對別墅房就收的非常順利，百分之九十九點幾都收上來，只有個別的找不到房主的人，沒辦法征稅，但考慮滿兩年公告社會：房主若再不出現的話，將把這種不動產充公。總體來講房產稅是針對高級的住房而言，其效果甚微，影響面較窄。

　　從房地產市場來看，調控限購措施暫時不會取消，但是沒有理由進一步從嚴，這是經濟上保增長、政治上維穩大局以及解決民生問題的關鍵;以前政府一方面對房地產調控限購，一方面推出保障房建設;新一屆政府一方面強調調控限購不動搖，一方面推出城鎮化這一題材，實際上仍然是變相的房地產;這兩個互相矛盾的措施清清楚楚告訴我們政府的政策走向和房地產調控限購的實質;城鎮化的初衷是借助房地產想城鎮的延伸進一步帶動中國經濟的增長，但是這一題材并不現實。

　　正如許小年的觀點城鎮化是經濟發展的一個結果，而非政策工具，城鎮化是一個無心插柳柳成蔭的一個過程，城鎮化并非一劑靈丹妙藥。中國人把城鎮化神化，探究原因，不必要觸動復雜利益關系即可調整結構了，只要抓住城鎮化這個環節，中國的經濟將以8%的速度至少再增長20年。回顧歷史，其實并非如此。中國20年前的城鎮化是20%到至今的50%。

　　針對房地產市場，并結合國內外的經濟形勢，給出了幾點對策。

　　1、建立商品房價格儲備

　　應付價格戰的最好方法是以價格戰對付價格戰。具體的做法：在重要城市建立商品房儲備，在房價上漲過快的時，把商品房儲備有計劃投放到市場，來緩解價格上漲的壓力，從中國的歷史經驗來看，國家有中央儲備糧和中央儲備肉，這些措施在物價上漲的年份起到了控制物價上漲的作用，至少在短期內緩解了壓力，房地產業可以考慮這類的措施。國家不僅要賣出房子，也要購回房子，在房價低并威脅整個經濟的時候，國家甚至要購回房子來穩定房價。

　　2、建立獨立房地產監督機構

　　在未來，我國需要建立一個全新的政府機構來監督房地產市場，比如房地產監督委員會，這個全新的機構將完全地獨立，它不屬于任何一個部委，直接向國務院負責。房地產監督委員會將發揮與證監會與銀監會類似的功能，他將擁有制定房地產法律法規，監督房地產健康發展的全部權利，其他任何和房地產相關部門，比如建委，土地審批，消防等都將會房監會的監督，這是加強房地產腐敗上的一個重要的環節也是必不可少的環節。

　　3、以時間換取空間

　　中國的房地產的價格已經上漲到老百姓無法承擔的地步，而根本的解決方法只有以時間換取空間，具體的做法：先減少房價上漲速度，等待生產力和居民購買力上漲到可以負擔的階段，再全面放開房價的管制，這是唯一也是最完美的解決房地產泡沫的方法，在2012年中央經濟會議提出收入倍增計劃。在我們的收入倍增的計劃完成之后，相當于一部分的房價問題可以得到解決。

　　這個問題的關鍵在于如何實現收入倍增的計劃。GDP出來之后就由政府，企業，居民三家分，要使居民收入與經濟收入增長同步，政府與企業的收入增長不能高于經濟的增長，否則對居民收入有擠出效應。要政府與企業讓利，實屬不易，首先財政收入不能增加太過，財政稅收部門的工作績效應該加上一條：不要受過頭稅，沒有完成任務，稅收多了績效評估時也要扣分，在具體執行上，可以提高個人所得稅，加大對小微企業的減稅力度，加快營改增。

　　企業也要向居民讓利，企業收入嚴重的苦樂不均，暴利企業在提高居民的收入收入上應該承擔著更多實物責任，如果把存款利率提升1%，每年農民的收入就會增加4000億元，另一個可行的的辦法是加大國有企業向國家財政分紅的比例，例如從目前的5%-10%提高到25%-30%，那么財政的收入就會增加3400億元-4500億元，國家財政在把這筆錢用來給城鄉低保人群與退休人員增加保障收入或提高退休金就合理了。

　　房地產市場營銷的相關論文篇二

　　《房地產市場營銷管理》

　　【摘要】本文講述房地產市場營銷管理的概念、特征、內容，總結了房地產市場營銷管理的基本過程等，并對我國房地產業市場營銷策略問題等進行了分析，概述了房產市場的現狀及市場營銷的一些策略，從而探討目前我國房地產市場中存在的一系列問題，并提出相應的對策。

　　【關鍵詞】房地產;市場營銷管理;概念;內容;策略;現狀

　　1房地產市場營銷的概念

　　房地產市場營銷是市場營銷的一個重要分支。房地產市場營銷與其他市場營銷一樣，也是個人和集體通過一系列的活動，特別是某些創造性的活動，同別的個人和集體交換產品和價值，以實現其經營目的的一種社會過程。可見，房地產營銷的實質是以消費者對各類房地產商品的需求為出發點，企業通過有效地提供住宅，辦公樓，商業樓宇，廠房等建筑物及相關服務來滿足消費者生產或生活，物質和精神等的需求，以獲取一定利潤的一種商務活動。與一般商品市場營銷相比，房地產市場營銷的主要特點是其交換對象的特殊性，房地產市場營銷的客體是房地產物質實體和依托、物質實體上的權益等。

　　2房地產市場的特征

　　1)房地產市場是權益交易市場。

　　2)房地產市場是區域性市場。

　　3)房地產市場是不完全競爭市場。

　　3房地產市場營銷的內容

　　3.1房地產市場研究分析

　　3.1.1市場需求分析

　　通過對房地產市場調查和預測，了解房地產市場近期或未來需求是什么。

　　3.1.2房地產市場環境分析

　　分析房地產企業經營活動面臨哪些宏觀環境的影響，有利因素和不利因素各有哪些。

　　3.2確定房地產投資經營目標

　　在研究和分析市場的基礎上，作出經營決策，包括選擇和確定房地產投資規模、投資方向、投資地區和地點以及投資方式。

　　3.3項目決策

　　3.3.1產品策略

　　確定和開發滿足市場需求的房地產商品。

　　3.3.2價格策略

　　根據房地產市場需求分析的情況，制定房地產價格，受國家調控的房地產價格的確定應符合國家規定。

　　3.3.3銷售渠道選擇

　　選擇房地產租售的基本方式和途徑，房地產開發商自行租售與委托房地產中介機構進行房地產租售代理各有特點，要進一步結合項目情況決定經營方式。

　　3.4促進銷售

　　確定和使用有效的信息傳遞促進銷售的手段，如房地產廣告，房地產交易會等，提供售前咨詢服務，吸引租客或買家，促成房地產交易。

　　3.5信息反饋和物業管理

　　提供售后服務和良好的物業管理，并搜集反饋信息，擴大顧客群。

　　4房地產市場營銷的基本過程

　　4.1分析市場機會

　　4.2研究和選擇目標市場

　　4.3制定營銷戰略，包括產品定位，建筑設計

　　4.4制定市場營銷策略，包括定價，銷售渠道選擇，促銷的策劃和計劃

　　4.5執行和控制市場營銷工作

　　5我國房地產營銷策略的現狀

　　目前，我國常用的房地產營銷策略主要有房地產企業直接銷售、委托代理銷售和網絡銷售三種。

　　6加強我國房地產市場營銷管理的對策思考

　　6.1對房地產項目進行準確定位

　　房地產企業在每一個具體項目開發前就必須明確市場概念定位、形象定位、品牌定位、競爭定位、價格定位、銷售網絡與方式定位，并將其整合化形成整合定位。

　　6.2采取合理的定價與付款方式

　　價格是房地產項目策劃中直接影響盈虧狀況的決定因素，而付款方式又決了項目銷售后資金回籠的速度。因此，房地產營銷的核心就是價格及付款方式制定。

　　6.3價格的制定

　　價格的制定要考慮以下因素：一是心理價格的影響。二是在一定銷售周期內的價格調整及控制。價格的調整幅度要視項目的具體情況而定。三是和同類型競爭項目的價格相比較。

　　6.4付款方式

　　付款方式的著重點在于三個地方：一是用盡量寬松的付款方式吸引更多的人買得起并產生實際的購買。二是使更多的對象選擇有利于發展商的付款方式購樓，保證資金回籠的速度。三是通過付款方式的設計吸引買家早入場、早落定金。

　　6.5采取有效地促銷策略

　　促銷策略可以達到如下作用：①傳遞信息②突出特點③擴大銷售。總之，房地產促銷的目的就是刺激或增加消費者的購買。

　　6.7注重物業管理的保值增值作用

　　所謂物業管理，其根本宗旨是為全體業主和用戶提供及保持良好的生活、工作環境，并盡可能滿足他們的合理要求。物業管理是房地產項目質素的重要組成部分，也是房地產項目整體銷售的一個重要環節。

　　6.8培養一支高素質的房地產營銷管理隊伍

　　如何培養一支高素質的營銷管理隊伍，是我國每個房地產開發公司必須面對的課題。首先，要提高營銷決策者的分析能力，營銷決策者要善于分析問題;其次，要提高營銷決策者的決斷能力。決策者要具備多謀善斷的能力;最后，要提高風險意識和控制風險的能力，要敢于承擔風險。

　　7加強市場營銷管理的對策思路

　　7.1品牌營銷

　　目前，房地產市場競爭日趨激烈，房地產品牌的作用日益凸現。品牌不僅是企業或產品標識，更是寶貴的無形資產，能強化企業在市場和行業中的地位，并且在企業的兼并收購、投融資等對外合作中發揮重要的作用，從而為企業創造更加良好的經營效益。

　　要建立良好的品牌，必須要以優良的品質，適合的價格提高品牌美譽度;同時，兼以完善的售后服務提高品牌忠誠度以及適當的樹立品牌形象的手段提高品牌影響力，以及參加各類大型的房地產展銷會展示公司形象，推銷公司的樓盤等。　　7.2人文營銷

　　房地產營銷應該是以人為本的，為顧客創造良好的環境，體現人文情懷。文化是人文的重要組成部分，深厚的文化底蘊或高品位文化景觀和樓盤的結合可以給顧客以享受。人文的另一個方面體現在房地產開發商與顧客的關系建立上。人文營銷的第三個方面體現在為買主提供最大便利上。所以，從房地產開發到售后的過程完整貫徹以人為本的原則，是提升銷售量的重要手段之一。

　　7.3知識營銷

　　房地產開發商應當本著誠實的原則定期開展相關知識的宣講會，在宣講會前可以進行問卷調查，了解消費者在此方面的困惑，在宣講會上可以針對調查結果要求相關專業人員先進行房地產行業概況介紹，然后認真耐心地回答消費者對房地產行業或有關樓盤的任何問題，最后總結以上的內容，達到讓消費者獲得知識的目的。

　　7.4綠色營銷

　　居住環境的質量已經成為人們購房時考慮的重要因素，企業紛紛提出以環境保護為營銷理念，以綠色文化為價值觀，以綠色營銷為核心的營銷戰略。

　　在綠色營銷上，對于單純的綠地的規劃是十分必要的。而針對目前能源緊缺而提出的綠色節能住宅的概念，同樣要運用到綠色營銷中，增加社會效應。

　　7.5合作營銷

　　房地產開發商與很多單位存在利益關系。

　　首先，應該積極與下游供應商進行聯系;第二，開發商積極與金融信貸部門進行聯合;第三，與其他開發商進行聯合造勢，形成雙贏的格局。

　　7.6服務營銷

　　對于房地產產品的服務也分為售前、售中、售后三個服務階段。在售前服務階段，首先應該向每位潛在的消費者提供真實的關于樓盤的資料，熱情地接受他們的咨詢，讓他們對所感興趣的樓盤有全方位地了解，從而有了初步的認知和傾向;售中服務是開發商必須提供符合協議規定質量合格的商品房給用戶，并協助他們辦理相關手續;同時，開發商應當注意商品房產品的售后服務，對業主提出的問題給予及時地反饋與維修，并自己成立物業公司或委托第三方代理物業管理，為業主提供安全、舒適、美觀的理想人居環境。

　　7.7社會營銷

　　社會營銷觀念是隨著現在流行的可持續發展觀念提出來的，主張企業提供的產品和服務，不僅要滿足消費者的市場需求或短期欲望，而且要符合消費者的長期利益，不忽視社會利益。

　　8房地產營銷策略的創新

　　在房地產營銷策略的創新中，需要注意幾個關鍵的因素。第一，項目開發前的市場調查工作。第二，強化產品策略在營銷組合中的地位。第三，突出企業差異。第四，合理利用價格策略。第五，積極拓寬營銷理念。

　　9結語

　　總而言之，房地產營銷的出發點應是以人為本和誠信經營，這是需求導向型經濟的客觀要求。從根本上說，沒有一個營銷策略優于另外一種渠道，因此房地產開發商在營銷過程中應不拘泥于一種銷售渠道，而應根據各自的實際情況，針對不同的市場形勢、消費者情況和政策，采用多種營銷組合，充分發揮各種營銷策略的優點。