中小企業市場營銷策略的論文參考

中小企業市場營銷策略的論文參考

　　現階段，隨著我國市場經濟的不斷發展，市場中的中小型企業不斷的興起，對繁榮我國的市場經濟有著重要的意義。下面是學習啦小編給大家推薦的中小企業市場營銷策略的論文參考，希望大家喜歡!

　　中小企業市場營銷策略的論文參考篇一

　　《論中小企業的市場營銷策略》

　　摘要：我國中小企業成立的時間短，在市場營銷方面存在著許多問題，由于經驗不足，觀念落后，造成了我國中小企業發展滯后緩慢。為此，針對我國中小企業存在的問題進行簡要分析并提出策略，以有效督促中小企業健康的、持續的發展。

　　關鍵詞：中小企業;市場營銷;策略

　　中圖分類號：F27 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3198(2014)24-0096-01

　　1背景

　　在全球性市場的大背景下，現代市場營銷觀念十分重要，企業的營銷策略也要適應大的環境，適合現代市場規律的市場營銷才是企業正解的市場營銷。企業要達到營銷目標，必須適應大環境的要求，依據大環境設定自己的營銷目標，制定營銷計劃，而不能盲目的主觀臆斷，不根據市場客觀要求的市場營銷都是不切實際的市場營銷。我國中小企業在市場營銷方面明顯落后于先進企業的營銷方式，嚴重制約了中小企業的發展。加強中小企業市場營銷的分析有助于中小企業在市場營銷方面的進步，進一步提高中小企業在市場中的競爭力。

　　2我國中小企業在市場營銷方面存在著許多問題

　　2.1中小企業的市場營銷主動性差，手段落后

　　中小企業由于企業規模小，機構不完善，不能象大企業一樣有專門的部門專門的人才來進行市場營銷，中小企業有的人是身兼數值，這就制約著中小企業在市場營銷方面不可能象大企業一樣有計劃，有組織，有層次，有規模的營銷，在市場營銷中處于劣勢。而市場營銷又在企業中占據著非常重要的地位，當今社會，信息非常發達，企業必須及時獲取市場信息，根據市場需求設計制造產品。

　　2.2中小企業在營銷理念上還保留傳統方式，應變市場的能力不強

　　目前，大部分中小企業還保留著傳統的生產營銷方式，很少有專門的機構來研究市場，更別說是市場調查，還停留在以產定銷上，造成大量過時產品造成產品積壓，庫存積壓，不了解市場的害處顯而易見，特別是現在信息快速發展，誰掌握信息，誰就掌握了主動權。在這方面，中小企業應提高靈活性，以快速反應來適應市場，市場需要什么我就生產什么，市場不需要了，過時了，就應摒棄。適應市場，是中小企業生存發展的關鍵。

　　2.3中小企業普通缺乏營銷戰略

　　市場營銷應該有長遠規劃，而我國的中小企業一般都是隨機應變型的，長遠規劃。受傳統銷售模式的影響，一般都是以市場為導向，簡單的進行市場銷售，沒有形成有組織有計劃的營銷隊伍，缺乏營銷戰略。

　　3提高中小企業的市場營銷的途徑

　　(1)企業要樹立正確的市場營銷理念，正確的思想指導在整個市場營銷體系中起指導做用，樹立正確的市場營銷觀念會使整個市場營銷隊伍有了思想指導，有勁往一處使，各方協調配合，起到事半功倍的效果，另一方面，學習先進的市場營銷理念，可以使企業因勢力導，更具市場競爭力，更具有靈活性。中小企業的優勢之一就是小巧靈活，如果把中小企業的這一優勢發揮出來，與正確的市場營銷觀念是分不開的，有一個正確的市場營銷觀念加之中小企業的靈活性，可以使中小企業在激烈的市場競爭中發揮最大潛能。人員緊跟市場的步伐，提高中小企業的適應性，使企業充滿活力。

　　(2)中小企業應根據市場需求，發展自己的目標市場。

　　應根據中小企業生產規模較小，比較靈活的特性，開發屬于自己的市場。中小企業相比較大型企業來說有許多不足之處，沒有專門的市場部門，沒有專門市場營銷培訓，資源有限，這些劣勢注定中小企業不應在主流市場與大企業正面交鋒，慘烈競爭，不能硬碰硬。但中小企業也有自身的優勢。可以發展市場空隙和邊緣市場，有些小批量，技術含量不高的小市場，大企業無暇顧及的細分市場，便是中小企業的黃金市場，可以根據企業自身特點，把資源有限，技術有限的生產能力投入到自己的目標市場。集中精力搞好屬于自己的市場，把小市場做精，做細。也是優勢所在。企業要了解自身特點，根據自身特點來占據適合自己的市場。

　　(3)開發利用能接觸到的銷售網絡。

　　中小企業不同與大企業有自己完整的銷售網絡，中小企業受資金，人員等條件所限很難有自己的銷售網絡，這就要求中小企業自力更生，創造條件，可以利用傳統的批發商和零售商，擴大自己的市場渠道來銷售產品。或通過與合作的大企業共享其銷售網絡實現銷售。中小企業的銷售方式也不拘一格，根據現實情況，利用一切可利用的資源，充分發揮中小企業的靈活性，實現銷售多樣化方式來增加銷售。特別是如今網絡銷售方式盛行，這給中小企業帶來了無限商機，可能降低銷售成本，面向全世界的市場，在網絡銷售中，可以借鑒成功企業的經驗，發展客氣，拓寬市場范圍，大力宣傳，發揮企業在網上的銷售優勢。如今已有不少企業通過網上銷售的方式，打開了國際市場，而且所占的份額越來越多，網上銷售成功的例子已不少，正是建立新型中小企業的契機。網上銷售是劃時代的，有無限前景，企業要緊跟時代潮流，才能持續發展，不要因循守舊，固步自封，這是一個高速發展的時代，落后就要被時代遠遠的拋在后面了。

　　總之，在市場環境中，中小企業應根據自身的條件和市場的不斷變化，分析自己的能力，不斷調整策略來適應千變萬化的市場，建立適合自己的市場營銷方法，以求持續發展。

　　參考文獻

　　[1]連漪，梁健愛.現代企業營銷發展趨勢對其對策[J].企業研究，2004，(4).

　　[2]梁為民.用綠色為品牌添彩[J].企業改革與管理，2005，(9).

　　中小企業市場營銷策略的論文參考篇二

　　《中小企業的市場營銷策略分析》

　　【摘要】近年來，我國經濟發展取得了很大的成就，其中，作為國民經濟增長的重要組成部分，中小企業貢獻很大。而在國際國內市場不斷變化的情況下，如何正確的運用市場營銷策略顯得尤為重要。就目前情況來看，我國的中小企業在市場營銷上，應經取得了不小進步，但同時還存在著營銷環境惡劣、營銷觀念落后、缺乏科學的營銷戰略以及營銷方式單一等問題。

　　【關鍵詞】中小企業;市場營銷;策略;辦法

　　從目前情況來看，我國的中小企業主要由民營企業構成。由于缺乏營銷經驗，往往在市場營銷上落后于其它企業。同時，由于營銷觀念上的偏差，往往忽視了營銷的重要性，或者將其錯誤地理解成了推銷或促銷，導致企業銷售滯后，經濟效益得不到改善。綜合分析中小企業在市場營銷策略上的問題，并相對應地給出合理的解決辦法，把營銷落到實處，并將其貫徹到企業的發展始終，對于，企業來講，無疑是至關重要的。

　　一、中小企業在市場營銷策略上存在的問題

　　(一)營銷環境惡劣。在大環境里，中小企業與大型企業相比，存在著明顯的劣勢和不足。對比來看，大型企業在營銷方面，有著充足的資金和人力資源，可以單獨設立一個營銷策劃和執行的部門或機構，進行完整和全面的營銷運作。從整體的營銷策劃，品牌文化的建立，到具體的大規模廣告覆蓋，一切都在充足的資源支持下完整而有序地實行。而中小企業普遍由于缺少足夠的人力和物力，不能科學合理地進行系統營銷，在市場營銷上處于被動從屬地位，跟著大型企業的步伐走，甚至依附在大企業的營銷系統上，不能很好地實現獨立自主、符合自身企業特點的市場營銷。

　　(二)營銷觀念落后。由于對營銷的認識不足，很多中小企業仍然固守著落后的營銷觀念，方法陳舊傳統，不能很好地適應新興的市場情況。主要表現為，通過簡單的硬性指標指導銷售，將銷售任務野蠻粗暴地分發給銷售部門，不從當前的市場情況和企業自身情況出發。缺乏市場調研，不了解市場和消費者的需求。只通過推銷、促銷和隨機直銷進行銷售，忽略了當前的新型營銷方式如網絡營銷和綠色營銷，在企業品牌營銷和資源整合營銷上也做得不夠。沒有科學的營銷戰略和營銷計劃，不僅不能取得好的營銷成果，也會造成企業的資源浪費，給企業帶來相應的損失。

　　(三)缺乏科學的營銷戰略。科學的營銷戰略，能夠給企業的銷售一個明確的營銷規劃和方案，使企業營銷能夠有效地得以開展。同時，還能使營銷目標清晰，條理鮮明，不至于摸著石頭過河，毫無方向。而目前的中小企業由于在營銷管理上的缺失，沒能形成一套科學的營銷戰略。只注重短期效果，忽視了其它的營銷方式，網絡營銷和綠色營銷等得不到運用，沒有資源整合，直接導致營銷效果差、營銷成本浪費。另外，市場營銷跟不上市場的變化，被動而盲目。

　　(四)營銷方式單一。如今的市場情況不同，營銷方式也應隨之變化和調整。過去單一化的營銷方式在如今已經跟不上市場發展的腳步。網絡營銷和綠色營銷以及整合營銷日漸興起和發展，取得了很大的營銷成果。各中小企業應當重視，并結合自身企業的實際情況，合理規劃，將各種營銷方式恰當地運用起來，形成科學統一的營銷戰略。多樣化的營銷統一配合，才能實現營銷成果最大化。

　　二、市場營銷策略問題的相應辦法

　　(一)制定有自身特色的營銷戰略。面對大企業在營銷上的巨大壓力，中小企業要做的不應該是盲目跟從或簡單粗暴的硬碰硬的較量和比拼。應該從企業自身的情況出發，相應地作出營銷戰略的布置。首先，尋找市場上的服務空白和盲區，把大企業忽略或放棄的市場充分開發利用起來，拾遺補缺，尋求更廣闊的市場，并把產品和服務做到最好。其次，針對大企業在量的優勢，中小企業應尋求質的提高和個性上的差別。以特色和個性尋求市場突破口。

　　(二)改變落后的營銷觀念。中小企業應將管理方式與當前的市場情況相結合，改變舊傳統和老觀念，認識到企業的發展離不開科學的市場營銷策略。應從長遠來分析營銷方式，制定科學的營銷策略，使營銷策略具有系統性、全局性和長期性。營銷策略應多元化，結合網絡營銷、綠色營銷和整合營銷等各種營銷方式，并根據市場變化作出適時的調整。只有營銷觀念轉變了，營銷策略才能得到很好的落實實施。

　　(三)制定科學合理的營銷策略。只有有了科學的營銷戰略，企業的營銷才能在科學有序的情況下順利開展，不致毫無方向。中小企業應結合市場情況和自身情況，進行嚴謹的分析和研究，制定出一套科學合理的營銷策略。營銷策略應多元化，合理運用各種營銷方式。針對大型企業的壓力，應適當采取符合自身特色的營銷方式，靈活多變。大企業兼顧不到的則積極利用爭取，能從大企業和其它中小企業身上獲取到的經驗和資源也應有機利用起來。唯其如此，中小企業的市場營銷才能取得巨大成果。

　　(四)營銷方式多元化。多元化的營銷方式能夠靈活有效地使市場營銷得以開展。對于不同市場和不同的受眾群體，相應采取不同的營銷方式。“對癥下藥”，才能實現營銷目的最大化，才能夠使企業的營銷資源得到合理利用不致浪費的產生。

　　三、結語

　　在我國市場逐漸與國際市場融合，經濟日趨發展的情況下，中小企業在獲得更多機遇的同時，也將面臨越來越大的困難和挑戰。面對企業間的激烈競爭，中小企業應更加重視市場營銷策略。并且，根據自身企業的特點和市場的當前情況，及時制定相應的營銷策略并適時作出調。另外，充分發揮中小企業具備的機動靈活和適應能力強能優點，發揮自身優勢，注重個性化和獨特化的發展。只有運用好了營銷策略，中小企業才能在挑戰中生存發展，并逐漸壯大成為大型企業，創造更多的經濟效益，并為我國經濟發展作出更大貢獻。

　　參考文獻

　　[1]余球.中小企業市場營銷策略分析[J].企業導報，2011(07).

　　[2]李桂華.中小企業市場營銷策略[J].發展，2010(12).

　　[3]王雙萍.中小企業市場營銷中的問題及對策研究[J].企業技術開發，2009(02).

　　作者簡介：何丹(1993-)，女，江蘇泰州人，南京三江學院，研究方向：市場營銷。