市場營銷與財務管理論文

　　財務管理主要從保障市場營銷資本投入和保障市場營銷收益兩個方面推動市場營銷活動的順利進行。下面是學習啦小編給大家推薦的市場營銷與財務管理論文，希望大家喜歡!

　　市場營銷與財務管理論文篇一

　　《探析財務管理在市場營銷中的作用》

　　摘要：市場營銷是企業進行產品推廣、提高市場占有率的常用手段，也是企業獲取更高產品利潤的主要途徑之一，而市場營銷作為企業的經營活動，必然涉及到投入成本和預期收益，如何在最小的成本代價下獲得更高的收益，這就關系到財務管理的內容，因此財務管理在市場營銷中具有重要意義。財務管理主要從保障市場營銷資本投入和保障市場營銷收益兩個方面推動市場營銷活動的順利進行，投入方面通過規劃融資渠道和融資時機來控制成本，收益方面通過強化財務數據分析和運用財務技術等方式提高收益。

　　關鍵詞：財務管理;市場營銷;成本;收益;分析

　　中圖分類號：F275 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X(2014)08-00-01

　　引言

　　企業的市場營銷活動是通過利用一定的宣傳手段和產品推廣策略讓市場對產品的認可度持續提升，從而實現產品在市場占有率方面的提升，最終獲取更多的銷量和利潤，因此市場營銷的最終目的是獲取利潤。在實際的市場營銷過程中，企業必然會付出營銷成本，而這些成本的支出屬于預支出，也就是在投入之時并不明確最終的收益是否能夠滿足成本支出的代價，這里的代價不僅指的是獲取的收益高于成本，而是指高于營銷成本的資金總額投資在其他渠道比如銀行存款、基金等項目時獲得的收益，簡而言之，就是只有營銷成本所帶來的利潤高于其他投資渠道的收益時，市場營銷才算是成功的。而財務管理的目的就是為企業獲得更高的利潤，因此市場營銷過程中必須輔助以規范的財務管理，才能更好的發揮營銷作用，獲取更大的營銷利益。

　　一、擴寬融資渠道，保障營銷投入

　　在營銷資金的籌集和融資過程中，需要利用恰當的財務管理手段來制定最佳的融資方案，這包括融資時間和融資渠道兩個層面。

　　1.規劃市場營銷融資額度和時機

　　企業籌集營銷資金的數量并不是越多越好，最優效果應該是既能滿足企業營銷規模對資金的需求，又不產生富余資金閑置。企業籌集資金不一定需要一次性全額到位，可以根據資金使用的階段性，分不同時段籌集。因此企業在籌資行動之前，必須根據營銷目標規模的大小、投入時間的要求，運用專門財務方法進行測算，確定籌資規模和時間。

　　2.規劃市場營銷融資渠道

　　企業進行資金籌措的渠道有多種選擇，但是籌資的方式可大致分為股權、債券兩種融資方式，利用股權換取融資的方式雖然不必額外支付利息，并且也不必進行債務償還，但是對于企業的原所有人而言，股權的分離會降低其對企業的掌握程度，也相當于其出讓了部分企業資產，這是最大的風險;而債券融資則屬于借貸行為，只要企業能夠保障資金使用的利潤率高于借貸利息，就可以進行借貸。但是負債籌資會帶來如債務利率上升、息前利潤率下降等負面影響，使負債經營初衷向相反方向轉化，不僅可能帶來損失，而且可能出現償債風險，因此必須高度重視財務杠桿的作用，把握適當的負債比率。企業籌集長期營銷資金，原則上采取股權籌資或長期負債方式籌集資金，以保證企業最低資金需求，使之具有長期持續經營的基礎。預收貨款在籌資方式中是最佳的籌資渠道，但是預收貨款的實現要求企業必須有足夠的市場信譽，也就是在向市場投放貨物之前，目標客戶就提前支付貨款，并且不需要額外的支出貨款利息，這樣就能夠利用貨款作為營銷成本，所以這種方式的融資成本最低，但是對企業的實力要求也最高。

　　二、規范財務管理，保障營銷收益

　　1.施行全面預算管理制度

　　全面預算管理制度指的是將企業的所有經營活動全面納入財務管理體系中，從原料采購、產品生產、產品銷售、市場營銷等各個方面都關系著企業的最終利潤目標的實現。而企業存在的主要目的就在于通過投入成本并銷售產品獲得利潤，因此市場營銷的核心價值在于提高企業銷售利潤。利用全面預算管理能夠真實的反映出企業的運營狀況，從而指導市場營銷的開展。通過實行全面預算管理，明確營銷機構作為利潤中心的效益目標，配合相應的考核制度和激勵機制的實施，使企業日常營銷活動得到真實反映和有效控制，為企業實現效益目標提供基礎保證。

　　2.強化基礎財務數據管理

　　基礎財務數據是企業了解運營狀況的最直接途徑，也是進行后續財務管理各項活動的支撐，因此必須高度重視基礎財務數據的管理。價格策略是企業營銷策略的重要組成部分，是營銷環節不可缺少的重要因素。通過對銷售成本、數量、利潤的核算和分析，求得企業在盈虧臨界點的保本銷售價格，為制定商品最低銷售價格提供依據;將企業制定的營銷利潤目標分解到單位商品上，可計算出實現該利潤目標需達到的商品價格水平，便于控制商品定價水平。

　　3.深化財務數據分析

　　市場營銷的相關財務數據主要有產品的銷售數量、成本、利潤等，通過對上述財務數據的深入分析，并考慮企業在不同區域的市場布局以及市場開發計劃，制定出具有針對性的區域市場營銷計劃，從而最大限度的調動市場營銷資源，合理的在不同區域進行分配，從市場整體上實現收益的最大化。

　　4.合理運用財務技術

　　企業的財務管理必須服務于企業的經營活動，通過使用合法的財會財務技術，選擇合適的結算、核算方式，合理規避和減少稅費支出，提升市場營銷效果。例如，總部與分支經營機構分屬不同區域，依據地方稅收政策差異，設計結算流程的環節，分別采取不同結算方式，達到既符合國家法律法規，又節約稅費支出，還加強了與用戶的關系，提升了服務效果和用戶滿意度。

　　三、結語

　　綜上可以看出，在企業的市場營銷活動中，財務管理具有重要的保障作用，無論是在前期準備的融資規劃，還是在營銷過程中的財務管理，都需要充分的利用財務管理手段來提高資本的使用效率，保障收益的順利實現。但是在選擇財務管理手段時，必須根據企業的實際情況進行甄別，根據企業的特點及產品營銷的目的進行選擇，避免為了財務管理而忽視營銷目的，也就是說不能單純的考慮短期的營銷利潤，還應該考慮到營銷對企業形象、產品定位等的長期影響，正確的對成本及收益作出評估。

　　參考文獻：

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