與市場營銷有關的參考論文(2)
與市場營銷有關的參考論文
與市場營銷有關的參考論文篇二
《企業市場營銷中存在的問題與對策分析》
摘要：當前，我國的市場經濟體削日益完善。市場開始由賣方市場向買方市場轉變，但是企業市場營銷中仍然存在諸多問題。本文主要指出了企業市場營銷中存在的問題：觀念比較落后，沒有明確的營銷策略，缺乏開發新產品的能力，難以發揮營銷網絡。并提出了相應對策：更新市場營銷觀念。樹立品牌戰略。建立營銷網絡，加強市場營銷的創新等。
關鍵字：企業市場營銷;問題;對策;分析
隨著我國改革開放的步伐不斷推進與發展，社會主義的市場經濟體系越來越完善，我國的經濟格局模式也發生了翻天覆地的變化，市場的主要角色由原來的賣方市場逐漸向買方市場轉換。并且隨著我國加入世貿組織，我國的企業將面臨更多的挑戰與機遇：信息化時代的來臨與可持續發展模式的不斷深入對企業的各個方面都提出了新的要求，使企業面臨更多的競爭與壓力。為了更好的適應時代的發展，企業必須改革在市場營銷中的傳統模式，積極創新滿足新時期提出的新要求。
一、企業市場營銷中的問題
(一)企業的市場營銷觀念比較落后
由于受計劃經濟體制的影響.目前我國大多數企業仍然推行傳統的推銷觀念、生產觀念以及產品觀念。這些傳統觀念嚴重阻礙了企業未來的發展，讓企業無法在市場競爭中站得更穩，走的更遠。在已經形成的新型的以買方為主的市場經濟面前，有的企業只能隨波逐流地推銷自己的產品，并沒有真正采取有效的銷售手段來提高效益，結果就造成大量的產品被積壓，應收賬款單逐漸增加，資金周轉變得困難，以至于大多數企業出現停產或半停產的狀況。
(二)有的企業沒有明確的營銷戰略
如果一個企業沒有明確自身的銷售戰略方針，就無法在市場中獲取良性的經濟發展。就像一架飛機穿梭在狂風暴雨中，如何沒有正確的導航駕馭，就一定會迷失方向，最后造成飛機墜毀。目前，我國有很多企業都像一架無人駕駛的飛機，急需一個明確額銷售戰略方針，為企業指明方向，幫助企業在市場中打開屬于自己的銷售之路。樹立明確的銷售戰略是企業穩步向前發展的重要環節，我國有很多的知名企業用實際行動證明了這一點，比如“小天鵝”、“長虹”、“海爾”等，為其他中小企業的經濟發展提供了寶貴的銷售經驗。
(三)缺少開發新產品和新市場的能力
現如今，我國已經前面進入消費時代，人們對商品的需求也在不斷變化與追新。企業只有抓住人們日新月異的消費需要，才能滿足新時期下市場發展的新要求。保潔公司就是一個相對比較成功的例子，其公司出品的各種洗發水能滿足不同層次的消費者要求，通過對市場的分析與研究來獲得在市場中競爭優勢。但是我們也要清楚的認識到除了要了解市場的需要外，還要積極創新，開發新產品，提高企業的競爭力，這也是企業想要保持市場活力的最好途徑。
(四)不能充分發揮營銷網絡的功能
隨著網絡走近千家萬戶，網絡營銷手段就像給企業注入了一只強心針，它能快速的提高企業在社會上的知名度，同時網絡是一把雙刃劍，企業如果能充分發揮營銷網絡的功能對企業來說絕對時十分有利的競爭武器，企業可以依靠營銷網絡來調節對流動資金的把握，促使企業不斷發展壯大;但如果企業無法正確利用營銷網絡的資源，沒有及時發現營銷網絡中出現的問題，將會給企業帶來嚴重的后果，甚至制約企業的發展。但是我國目前很多企業仍然沒有清楚的認識到營銷網絡對企業銷售能起到的巨大能動力。沒有完全發揮其作用。這樣不僅浪費了營銷的資源，更加不利于企業的健康成長。
二、解決市場營銷中存在問題的對策
(一)企業應該更新市場營銷的觀念
在現代的營銷策略中，市場永遠是生產經營的出發點。企業在進行任何生產活動前，都必須對市場需求進行分析與研究，充分了解市場的形式，將滿足市場需求的商品作為生產的有充分的了解和細致的分析。把滿足市場的需求當作產品起始點。這是一種對市場營銷全新的闡釋，它是以消費者的需求和市場要求為中心點，積極開發需要，在適應當前的消費基礎上引導新消費。正因如此，我國企業應該正確樹立市場營銷觀念，那就是知識營銷的觀念、全球營銷的觀念和綠色營銷的觀念。
(二)企業要樹立起品牌戰略
如今的企業已經進入品牌競爭時代。由于消費者對于商品的選擇更加苛刻，導致企業與企業之間的競爭也在不斷加劇，因此企業必須提升自身的產品質量，從而能不斷滿足消費者的新需求。只有獲得消費者認可的產品才會取得成功。企業要想創立自身的品牌，就要明確自己的品牌戰略，講提高自己的產品質量視為成敗的關鍵，不斷更新產品的新材料和技術。積極開發新產品，來更好地適應消費者與市場的需求。
(三)建立起高效、科學的營銷網絡
營銷網絡對市場營銷有重要的作用.可以促進企業產品在市場中的流通性。而且隨著當前市場經濟不斷發展，企業的營銷意識也在不斷增強，營銷網絡也具有推廣的職能。所以，企業應該轉變傳統的把網絡視為銷售渠道這一觀念，充分認識到網絡對于企業發展的重要意義。要想建立完善的營銷網絡，可以從以下幾個方面著手：第一，企業要針對不同的消費者需求來進行市場細分;第二，企業要根據企業目標、市場特點以及營銷資源具體特點確定具體的細分變量：第三企業要積極調動起自身的營銷資源，將其分配到市場中。從而加強各個市場之間的聯系，形成一個高效的營銷網絡。
三、結語
企業要有一定的社會責任意識，在社會目標與營銷目標之間尋求平衡，樹立正確的市場營銷觀念，用合理的手段對市場進行開發.加快對新產品的研發，使自身能夠適應不斷變換的市場需求，讓企業能夠實現利益最大化。
參考文獻:
[1]高亮，淺談當前企業市場營銷中的問題與對策[J].山東煤炭科技，2006;2
[2]徐宇.成都市商業銀行改革和發展中的問題與對策探析[J].西南財經大學,2004;05
[3]楊建.當前企業市場營銷中的問題與對策[J].北方經濟,2006
[4]高峰，郭曉黎.淺談當前企業市場營銷中的問題與對策[J].科技風，2009;3
與市場營銷有關的參考論文相關文章：