有關市場營銷與電子商務的論文

有關市場營銷與電子商務的論文

　　電子商務是在技術、經濟高度發達的現代社會里，掌握信息技術和商務規則的人，系統化地運用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種活動的總稱。下面是學習啦小編給大家推薦的有關市場營銷與電子商務的論文，希望大家喜歡!

　　有關市場營銷與電子商務的論文篇一

　　《電子商務環境下的市場營銷》

　　【文章摘要】

　　隨著科技的發展，網絡對于我們已經越來越熟悉，互聯網已經逐漸滲入到我們生活中的點點滴滴。而電子商務就是在這樣的環境下應運而生。本文通過提出電子商務和電子商務營銷的概念，分析了電子商務營銷的優勢和不足，并且根據作者的觀點提出了相應的意見。

　　【關鍵詞】

　　電子商務;市場營銷;電子商務營銷

　　1 本文的寫作背景

　　現如今的社會是一個信息化的社會，隨之而來的就是技術的變革。在這樣一個到處都在進行技術變革的社會里，如果企業仍然依靠傳統的營銷手段為自己的產品尋找客戶將會變得越來越難，同時，客戶尋找自己需要的商品也不是一件容易的事情。而網絡就在這樣的背景下為客戶和商家建立起來了一個橋梁。

　　2 電子商務營銷的概念及其優勢

　　2.1 電子商務營銷的概念

　　生活中，很多人認為網上購物就是電子商務，其實，這種看法是不對的。對于電子商務來說，網上購物只是電子商務所有環節中的一個而已，它并不能代表電子商務。

　　電子商務是在技術、經濟高度發達的現代社會里，掌握信息技術和商務規則的人，系統化地運用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種活動的總稱。而電子商務市場營銷是將電子商務和傳統的市場營銷結合在一起。

　　2.2 電子商務營銷的優勢

　　電子商務營銷逐漸成為主流營銷方式，它的優勢是很明顯的。

　　第一，電子商務營銷有利于降低成本。對于各個企業來說，如何購買原材料以及在何處購買原材料都是一個復雜的過程，而網絡則通過將采購和制造聯系合來從而簡化了采購的過程;網上購物省也卻了傳統店鋪的租金等花費。

　　第二，電子商務營銷可以增加銷售的商機，傳統的銷售模式是顧客上門購買，地域限制就在很大程度上限制了店鋪的發展，同時，互聯網在顧客購買商品的同時也可以在頁面上做相關產品的宣傳，這些都可以增加企業的銷售商機。

　　第三，電子商務營銷有助于商家和顧客之間的互動，幫助企業實現全程營銷目標。企業可以通過企業宣傳網頁，各大社區論壇以及電子郵件的形式將強企業與顧客之間的聯系，企業可同意通過這些媒介向顧客展現自己產品的優勢，而顧客可以向企業反應自己的需求或者意見，有利于企業做相關的改進，幫助企業實現全城銷售的目標。

　　第四，電子商務營銷具有高效性。方便、快捷是網絡最大的特點，而電子商務營銷就是很好的利用了網絡的這個優勢。企業利用網絡高效率的將各個方面反饋回來的信息進行收集整理，為企業的發展提供幫助。

　　2.3 我國電子商務營銷的現狀以及問題

　　(1)我國電子商務營銷的現狀

　　在我國，電子商務營銷起源于70年代，1993年，電子郵件在我國開始廣泛的運用于社會中后，電子商務就得到了突飛猛進的發展，當時全球爆發經濟危機，各國經濟的發展都受到了阻礙，但在這種情況下，電子商務營銷依然飛速發展。中國網絡廣告市場在2006年時僅為46億元，在2007年時增加到了77億，到了2008年則發展到了122億，2009年，則達到了180億。從以上的數據可以看出，僅僅網絡廣告市場這一項每年的增幅都保持在48%以上。

　　就我國目前來看，電子營銷還起步不久，網上消費額占全年零售銷售額的百分比還是很低。1999年，網上消費額只占了當年消費品零售總額的0.00177%。最近幾年，隨著互聯網的發展。電子商務營銷也隨之的到進一步發展。然而，我國互聯網的發展還是存在各種缺陷，這就在很大程度上制約了我國電子商務營銷的發展，以下就是我國電子商務營銷目前存在的一些問題。

　　(2)我國電子商務營銷存在的問題

　　第一，企業沒有正確的對電子商務營銷進行定位。很多企業在開展了網絡營銷后僅僅是覺得我只要投入了足夠的資金就可以了，卻忽略了資金應該用在哪些地方，導致沒有收到理想的效果。比如很多企業花大量資金建立自己的企業網站，但卻忽略了網站建好后后期的維護。其實對于電子商務營銷來說，網站僅僅扮演了店面的角色，所以企業不應該把建立網站作為重點，而應該吧如何正價網站的訪問量放在第一位。

　　第二，我國物流發展不完善，阻礙電子商務營銷的發展。電子商務營銷主要是在網絡上進行交易，因此而產生的物流配送是其中的一個重要環節?；ヂ摼W在我國已經全國普及，這就導致網絡營銷的客戶具有高度的分散性;另外網絡營銷所產生的物流無法保證物流公司最低規模化的運作要求。這些就導致了物流無法降低物流的價格，而這產生的價格就需要顧客來分攤，這就在很大程度上降低了電子營銷的價格優勢?？蛻舻母叨确稚⒁矊е铝宋锪鞴九渌拓浳锏碾y度。

　　第三，我國電子商務營銷的方式過于單一。很多企業雖然有自己的域名網址，然而該網站僅僅是對企業的文化、形象進行系統的介紹，并沒有將該網站作為交易的窗口，大部分企業的銷售還是需要借助于其他的網站。

　　第四，電子商務營銷的安全性仍然缺乏保障。目前，電子商務營銷的核心發展問題就是安全性。由于互聯網具有開放性，導致企業和消費者無法完全放心在網上進行交易。消費者擔心自己的銀行卡里的資金被不法分子通過網絡偷竊，而企業則擔心自己公司的商業秘密通過互聯網上的黑客所竊取，這些都在阻礙電子商務營銷的發展

　　第五，在我國，“信用消費”這個概念對大多數人來說還是陌生的，與此同時，“貨幣電子化”對大家來說更是一個全新的概念。而我國金融界也相對呆板不靈活，這些都導致消費者在進行消費的時候經常要額外的代價。因此，很多消費者在這些問題面前就望而止步了，消費者的冷淡有導致了金融部門以口實，這樣反復惡性的循環就使我國的電子商務無法取得突破性的發展。

　　特別是在祖國的大西北地區，以寧夏回族自治區為例，那里的中小型企業對電子商務的理解還是不夠完全，而且觀念也不能與最新的知識和技術同步。因此，在寧夏回族自治區，很多企業還是以傳統的營銷方式為主，電子商務營銷對他們來說是可有可無的一種狀態。也正是因為他們對電子營銷的態度不夠重視導致那里嚴重缺乏電子商務方面的專業人才。

　　3 根據我國電子商務營銷的現狀給出的建議

　　第一，加強企業與顧客之間的交流與溝通。首先企業要確定自己所針對的對象，對自己所確定的對象在網絡上有目的性的進行宣傳自己公司的產品，同時，對于顧客提出的需求或者意見要快速的回復，提高自己產品對于顧客的滿意度。

　　第二，加強我國互聯網的誠信建設。國家可以通過頒布一些有關互聯網的法律法規規范來規范網絡交易，同時加強相關的輿論宣傳。通過這些手段來改變社會對電子商務的認識。

　　【參考文獻】

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