市場營銷專業淺析大專論文2000字

市場營銷專業淺析大專論文2000字

　　企業市場營銷活動中所謀求的是產品最優組合，這取決于對產品組合特性的理解。下面是學習啦小編給大家推薦的市場營銷2000字論文，希望能對大家有所幫助，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷論文2000字篇一

　　《淺談市場營銷策略》

　　摘 要：營銷組合有幾十個要素，麥卡錫把這些變量一般地概括為四類，稱之為“4P”：產品、價格、渠道和促銷。本文主要概述了市場營銷中“4P”的相關定義，以及一些基礎性知識。

　　關鍵詞：產品;價格;渠道;促銷

　　一、產品策略(product)

　　產品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需求的任何事物，它是核心產品、形式產品和附加產品的總和。認識產品的整體概念對于企業經營具有重要意義。了解產品分類和產品等級有助于企業制定合理的營銷策略。

　　企業市場營銷活動中所謀求的是產品最優組合，這取決于對產品組合特性的理解。企業產品組合中最基本的概念有兩個。一是產品線，是指企業生產和經營的能夠滿足具有同質需求的消費者，并可以通過統一渠道銷售的產品。二是產品項目，是指在產品線中可以用規格、型號、品牌和價格等產品屬性加以區別的具體的明確的產品單位。

　　產品組合策略包括有擴大產品組合策略，縮減產品組合策略，產品延伸策略。

　　(1)擴大產品組合策略。主要從產品組合的長度、寬度和深度考慮。在實施這一策略時，應從內外兩方面考慮消費者需求的變化，市場競爭的態勢，企業資源的有效利用和生產技術能力的充分發揮等因素。

　　(2)縮減產品組合策略。是因為從產品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產品或產品項目，使企業可集中力量發展獲利較多的產品大類和產品項目。其方式包括：①保持原有產品寬度或深度，降低成本;②縮減產品大類;③縮減產品項目。

　　(3)產品延伸策略。包括高檔、中檔和低檔三個出發點。具體做法有向下延伸;向上延伸;雙向延伸。

　　二、價格策略(price)

　　價格策略是市場應組合中最活躍的策略，同時也是企業難以把握的策略之一，定價成功與否對產品及企業的營銷成敗有著重要影響。

　　(1)心理定價策略。心理定價策略是零售商針對消費者的心理特點，采用的靈活定價的策略。包括有零頭定價，如9.9 元這種標價尾數;聲望定價，是故意把價格定成整數或定一個較高的價格，以顯示商品的與眾不同;習慣定價，如日用品這些在市場上長期形成了人們的一種習慣價格;招徠定價，是企業針對消費者求廉的購買心理，把一些商品定價低招徠顧客;分檔定價，零售商在出售有多種商標、規格的同類商品時，把商品分為若干檔次，且定價差距大。

　　(2)產品組合定價策略。產品線定價，企業應根據市場狀況，合理組合互補品價格，使系列產品有利銷售，以發揮企業多種產品組合效應;必需互補品定價，如膠卷和照相機是互補品，把價值高而購買頻率低的定價低些，其互補品相對高些;非必需互補品定價，如餐廳除提供低價飯菜外，有高價的酒水等;捆綁定價，如影院不是單一賣影劇票，還出售月票，季票等。

　　(3)新產品定價策略。取脂定價策略，其條件是：①產品質量與高價符合;②要有足夠多的顧客能接受這種高價并愿意購買;③競爭者短期內不易打入該產品市場。滲透定價策略，其條件是：①產品需求的價格彈性大、目標市場對價格敏感;②生產和分銷成本有可能隨產量和銷量的擴大而降低。

　　(4)折扣定價策略。其中包括現金折扣、數量折扣、功能折扣、季節折扣以及折讓。

　　(5)地區定價策略。原產地定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價，運費免收定價。

　　三、渠道策略(place)

　　渠道設計和渠道管理已成為許多產品成功營銷的最關鍵因素，良好的銷售渠道也是絕大多數產品取得成功的必要保證。分銷渠道也叫“銷售渠道”或“通路”，是指促使某種產品和服務順利經由市場交換過程轉移給銷售者消費使用的一整套相互依存的組織。

　　1.分銷渠道的職能

　　(1)研究。收集制定計劃和進行交換所必需的信息。

　　(2)促銷。進行關于所供應的物品的說服性溝通。

　　(3)接洽。尋找可能的購買者并與之進行溝通。

　　(4)配合。使所供應的物品符合購買者需要，包括分類、分等、裝配、包裝等活動。

　　(5)談判。為了轉移所供物品的所有權，就其價格及有關條件達成協議。

　　(6)物流。組織產品的運輸，存儲。

　　(7)融資。為補償渠道動作的成本費用而對資金的取得與支出。

　　(8)風險承擔。承擔與渠道工作有關的全部風險。

　　2.影響分銷渠道選擇的因素

　　(1)顧客特性。顧客人數、地理分布、購買頻率、品均購買數量以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。

　　(2)產品特性。不同的產品特性會造成產品的營銷方式不同。

　　(3)中間商特性。一般來說，中間商在執行運輸，廣告，存儲及接納顧客等職能方面，以及在信用條件，退款特權，人員培訓等方面，都有不同。

　　(4)競爭特性。如食品企業就希望自己品牌和競爭品牌擺在一起，而有的企業則不希望。

　　(5)企業特性。如奉行對終端顧客快速送貨的政策，會影響到生產者要求中介機構所承擔的職能、最終環節上銷售的數量和存貨點的多少，以及運輸工具的選擇等。

　　(6)環境特征。當經濟不景氣時，要用較短的渠道等。

　　四、促銷策略(promotion)

　　促銷是企業營銷活動的最后一環節，其內容從本質上看是企業與消費者所進行的信息互動，用以互動的手段包括人員推銷、廣告、營業推廣和公共關系等。這些手段都有優點和缺點，因此，必須綜合協調運用以形成促銷組合。

　　1.人員推銷策略

　　為了保證人員推銷工作的有效進行，有以下四種類型的推銷組織結構：①區域型推銷組織結構;②產品型推銷組織結構;③用戶行推銷組織結構;④復合式推銷組織結構。

　　人員推銷的基本策略：①試探性策略。通過試探“刺激”，看顧客的反應，然后進行說服、宣傳，以激發顧客的購買行為。②針對性策略。通過掌握的信息進行有效的針對性的交談引發購買欲望，促成交易。③誘導性策略。這是一種“創造性的推銷”，要求推銷人員要較高的推銷藝術。

　　2.廣告宣傳策略

　　企業要通過廣告將信息有效的傳遞給消費者，這要求必須制定科學的廣告決策，其中包括五個主要的決策，即5M：確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息決策，廣告媒介決策，評價廣告效果。

　　3.營銷推廣決策

　　企業制定科學的營銷推廣決策包括以下六個方面：建立營銷推廣目標，選擇營業推廣方式，規劃營銷推廣方案，預試營業推廣方案，實施和控制營業推廣方案，評價營業推廣效果。其中，營業推廣形式有：樣品派送，折扣，現場演示等。

　　4.公共關系策略

　　公共關系是指通過與公眾溝通信息，使企業和公眾互相了解，以提高企業的知名度和信譽，為企業的市場營銷活動創造一個人良好的外部環境的活動。

　　公共關系的主要活動方式：①利用新聞傳播媒介開展宣傳;②參與各種社會福利活動和公益活動;③舉辦各種專題活動;④建立與社會各界的良好關系;⑤刊登公共關系廣告;⑥個別事件處理;⑦開展同企業職工的公共關系。

　　企業為了能夠對產品有成功的銷售，必須根據企業自身的實際情況，制定正確的營銷策略，為企業創造最大的利潤。

　　市場營銷論文2000字篇二

　　《淺談小企業市場營銷策略》

　　摘要：本文論述了小企業市場營銷策略。

　　關鍵詞：營銷特點　營銷理念　營銷策略

　　在信息科學技術高速發展、消費方式發生巨大變化的今天，現代市場形勢變得更為錯綜復雜，市場競爭異常激烈。任何企業要想成功進入市場并占領、鞏固和擴展市場，采用正確的市場營銷策略顯得極為重要。

　　市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

　　小企業是國民經濟發展的重要補充和支持力量，是大中企業發展的依托，是活躍市場的重要主體。充分認清小企業的市場營銷特點，樹立正確理念和作出正確策略選擇具有重要意義。

　　1　小企業的市場營銷特點

　　1.1適應能力強

　　小企業所需的資金和技術條件較低，投資少、見效快，可選擇的經營項目多，因此進入市場相對容易，經營手段也靈活多樣，適應性非常強。同時，小企業還可以根據市場變化較快地調整產業產品結構，改變生產經營方向，迅速轉產轉行，從而較快地適應市場需求。這些都充分體現了小企業反應快、應變能力強的特點。

　　1.2反應速度快

　　小企業大多數都從事一門專業技術，不搞小而全，善搞小而專、小而精、小而特。這是小企業賴以生存和發展的訣竅之一。小企業總是利用反應速度快、應變能力強的優勢，出其不意地推出新產品，去占領新市場，贏得消費者。

　　1.3更新換代快

　　小企業十分重視技術創新，善于運用新技術、新工藝、新材料，促進產品的更新換代。我國大部分的技術專利是由中小企業開發研制并注冊的。小企業是一支重要的技術革新力量，是技術創新的尖兵。

　　1.4生產方式活

　　企業分布于全國各地，因而可以充分利用自然資源，做到就地加工、就地銷售，這不僅可以緩解交通運輸的緊張狀況，還可以節省運費，降低產品成本。就地銷售再加上小企業良好的售后服務，更能贏得消費者的信任，提高市場占有率。

　　1.5基礎條件差

　　小企業有以上優勢，但是小企業也存在經濟實力和技術實力差、抗風險能力弱、人員素質不高、技術水平低、生產條件差、設備陳舊老化、經營管理落后以及企業基礎工作薄弱等不利因素。

　　2　小企業的市場營銷理念

　　2.1堅持市場導向

　　小企業要順應消費者的變化，以消費者需求和期望為中心，堅定地堅持以市場為導向，不僅做到“我跟市場走”，更要做到“市場跟我走”。小企業的產品設計、價格、分銷、促銷等一切市場營銷活動都應以消費者需求為出發點和落腳點，并采取正確的營銷方式滿足消費者的需求。

　　2.2增強應變能力

　　小企業要利用規模小、環境適應性及應變能力強的優勢，積極主動地發現市場機會，抓住市場機遇，快速進行產品結構調整和資金轉移，努力做到“人無我有、人有我新，人新我優，人優我轉”，提升市場應變能力和水平，不斷適應市場變化，在激烈的市場競爭中始終立于不敗之地。

　　2.3認準目標市場

　　消費需求的多樣性使得任何企業都不能滿足消費者的所有需求，同樣，企業資源的有限性也使得任何企業都沒有能力滿足消費者的所有需求。對小企業來說，不可能去占有一個大市場，也不可能分散力量于多個細分市場，必須做出選擇，確定目標市場，并且在分析市場環境和自身條件的前提下，把有限的資源投向已經認準的目標市場，不達目的誓不罷休。

　　2.4營銷方式個性化

　　小企業規模小、實力有限的特點，決定了小企業不宜采用大眾化的營銷方式同大企業同臺直接競爭。小企業應遵循財富增值等特有規律，采用專利經營、優質服務、薄利多銷等富于個性的營銷方式，以特色經營、優勢營銷等個性化方式取勝。

　　3　小企業的市場營銷策略

　　3.1查缺補漏

　　在開辟新的市場領域時，應充分把握市場需求的變化，做到以下幾點：發揮貼近市場的優勢，活躍于競爭變化快的領域;利用經營機制靈活的特點，進入大企業尚未涉及的領域;集中力量參與那些大企業不愿涉足的批量小、品種多、利潤薄的領域。采取這種拾遺補缺市場營銷策略，企業的市場風險相對較小，成功率較高。

　　3.2打造特色

　　這一市場營銷策略就是根據企業生產經營條件，采取一定的有效措施，在某一方面突出自己特色和風格，實現差異化，打造特色品牌。事實證明，在強手如林的市場上，小企業只有打造特色的營銷方式才能站穩腳跟。小企業應從以下三個方面爭取優勢：一是在技術上，要擁有專利技術、專有技術、精良技術，使自身處于技術領先地位;二是在市場上，要占領特定的目標市場，建立融洽客商關系，增強企業的忠誠度;三是在市場競爭激烈情況下，靠開發具有特色的新產品取勝，靠優質的服務、良好的企業形象取勝，靠物美價廉取勝。

　　3.3技術創新

　　技術創新是是在科學技術日新月異的大背景下，把高新技術與小企業的靈活性相結合的一種市場營銷策略。技術創新是小企業的生存之基，技術創新不僅創造企業賴以生存的物質基礎，也是企業興盛的動力之源。在物質方面，創新能給企業帶來豐厚的利潤;在文化上，創新能增強企業軟實力，讓企業面貌一新、人才輩出。采用技術創新市場營銷策略使得先進技術領域的小企業在世界領域迅速崛起，成為技術革命的重要活躍的力量。

　　3.4專業協作

　　在社會化大生產條件下，小企業依附于大型企業實行專業化分工協作是一種必然的趨勢。這種市場營銷策略的優點是：一是專業化的協作生產，可以使小企業只負責自己配套產品的專業化開發，進而實現產品開發專業化，并能夠保證銷售渠道;二是依靠大型企業的技術優勢和開發能力，可以解決小企業自身在資金、人才、設備等方面的瓶頸制約，形成相互促進、協調發展的局面。

　　3.5聯合合作

　　市場不僅只有競爭的一面，更有有合作的一面，團結就是力量。現在要想獨行其事，獲得獨贏，很難!小企業勢單力薄，只能選擇雙贏或多贏。聯合合作是增強小企競爭實力的有效辦法。聯合合作還可以實現優勢互補，發揮小企業的群體優勢。

　　3.6質量第一

　　質量是企業的生命。必須認清小企業發展是在高質量、高效益基礎上的發展，要由過去單純追求產品數量管理向追求全面產品質量管理轉變，既重視產品內在質量，又重視產品包裝等外在質量，特別要重視產品售前、售中和售后服務質量提升。

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