中小企業營銷渠道建設論文(2)
中小企業營銷渠道建設論文
中小企業營銷渠道建設論文篇二
《論我國中小企業國際市場營銷策略》
摘要：我國市場經濟形勢不斷向前發展，其中中小企業尤為重要。然而，在世界經濟一體化的全球環境之下，面對不斷涌入的外資企業，相比之下，我國中小企業的發展也就存在著諸多不足。在競爭激烈的國際市場環境下，如何做好企業的市場營銷策略，這是目前中小企業發展的重要問題。
關鍵詞：中小企業;國際市場營銷;策略
世界經濟一體化不僅給我國帶來了廣闊的世界市場，但是對于本國中小企業來說，這是機遇但是也是挑戰，激烈的外企競爭讓中小企業在市場環境中顯出諸多發展不足之處，其中尤為關鍵的是缺乏專業的國際市場營銷策略，傳統的企業營銷方式已經明顯滯后，不能適應全球大環境的發展趨勢，因此也讓企業的發展陷入困境。
一、中國中小企業的發展現狀
近年來我國的中小企業逐年增多，約占據企業總數9成，不僅促進了國內經濟的迅速增長，也緩解了國內就業壓力，為地方財政增收做出的貢獻，同時也對工業結構起到優化作用。但是由于我國市場在進入WTO后對全球開放，致使眾多外資企業涌入，對國內中小企業來說，將面臨著國內外雙重的市場激烈競爭。國內的中小企業在進入全球化的市場經濟環境下，面對不斷涌現的機遇與挑戰，中小企業在創新力方面有著顯著優勢，因此在新經濟的發展進程中有著自我發展的優勢，其成本控制比大型企業而言更低，有利于中小企業在市場競爭中的存活。但是也存在生命周期短，技術發展水平低，員工業務培訓意識差等多方面問題。
二、中小企業在國際化環境下的發展優勢與劣勢
(一)發展優勢
在國際化發展的背景下，我國中小企業的優勢可以歸納為四點：第一，產業集群。在掌握了先進技術的情況下，中小企業大部門會聚集成產業群落現象，在尖端產業鏈中處于主導性位置，企業間的相互關聯形成的集群，為企業發展帶來更好的前景。第二，速度快。我國中小企業對市場環境的適應能力強，能夠快速更新產品和調整內部運營狀況，有效地利用新技術與新信息，及時對經營策略做最合適于市場狀況的調整，對市場機遇的發現較為敏銳，能夠快速地抓住機會，搶先獲得收益。第三，技術。由于中小企業對市場的感知和適應性強，因此在緊密貼合市場的情況下，可靈活地根據市場真實需要來制定出與其他企業差異性的產品策略，可以生產與大型企業產品不同的特色產品，從而滿足市場的小眾需要、多樣化和快速變化的需求形勢。第四，國家政策支持。由于國家認識到中小企業對國家發展的重要性，因此在各種政策的制定過程中，尤為重視中小企業走入國際市場的意義，不斷鼓勵和支持中小企業的國際化戰略，給予眾多的政策支持。
(二)發展劣勢
雖然中小企業在國際化環境下擁有自身的生產發展優勢，但是對于劣勢也不可忽略。第一，由于較晚進入國際化市場環境，對于國際化的觀念和風險性認識較少。普通的中小企業大多在創業上易于滿足，發展止步不前，缺乏真正國際化和全球化的經營視野和意識，安于現狀是其停滯不前的重大意識障礙。第二，缺乏國際化和全球化的發展經驗。我國大多數中小企業的領導者缺乏在國際上發展的廣闊視野，全球化的發展思維并未全面形成，沒有系統的經營管理系統做支撐，也缺乏足夠的國際化市場經營經驗。第三，人才缺乏。我國中小企業在發展中由于能力與財力有限，因此無法得到充分的人才資源來幫助企業的發展，無法提供更大規模的生產與服務。第四，管理制度的滯后限制了整個企業的長遠發展，更多的采用的是傳統家族式的經營管理模式，讓經營的決策缺乏科學和適應市場的能力。
三、我國中小企業國際化市場營銷策略
(一)產品策略
由于中小企業沒有大型企業在市場競爭中的龐大組織負擔，因此在產品的策略上可以結合自身靈活多變的特性，生產出有別于大型企業的傳統大眾化產品，走差異化小批量的特色產品路線，以短頻快的方式讓自身產品滿足市場客戶多樣化的需求，從市場消費者的需求出發，將產品的概念和國際化品牌包裝作為產品營銷策略的重點。其主要就是依照自身技術和管理形式的特點優勢來針對目標市場群制作有針對性的產品，避開與大型企業主流產品競爭的戰場。同時也要在技術上不斷創新來提升企業競爭核心力。技術創新，同時盡可能多的開發出產品的高附加值，生產擁有自身知識產權的獨立產品，提升科研水平和技術創新，從而讓產品有更高的利潤空間和銷售渠道。同時政府也可以鼓勵中小企業間的合并，從而對資源和資產進行優化配置，發揮出企業更旺盛的市場競爭力。重視產業鏈和技術在創新中的作用，推動產業結構進行優化調整，促進特色產品出口，提升產品在市場競爭環境的地位。
(二)價格策略
國內的勞動力低廉，強大的生產加工能力是我國中小企業產品與國際產品在市場環境中競爭的顯著優勢。近年來，在市場經濟環境中大量涌現出價格戰風暴，并且發展成為了企業之間的惡性競爭。因此，中小企業在營銷競爭環境中一定要發揮自身競爭活力，避免內部之間的惡性競爭形成。在產品的價格上，要根據消費群的消費能力，對同質化產品進行不損害市場環境和自身利益的良性價格標準，避免無序化的價格競爭發生，不要做價格競爭的推波助瀾者。通過穩定的價格篩選出屬于自己的消費群體。
(三)國際市場渠道策略
出口國國內銷售渠道、進口國的進口商與出口國的出口商、進口國國內的銷售渠道，全部組成了一套完整的銷售渠道。但是渠道存在太長的長度，因而導致中小企業無法完全把控渠道，無法全面了解消費者的反饋信息，因此，在國外的市場環境中缺乏足夠的競爭力。在目前環境下，我國的中小企業應該以自身情況出發，在保證渠道利潤的基礎之上，主要以出口為主導，而后合并合同經營的投資發展模式，這樣可以降低貿易摩擦，避開稅務壁壘。
(四)促銷策略
國際化的市場營銷中，促銷手段主要是國際性廣告、國際人員的推銷、國際影業的推廣等，但是由于中小企業的資金實力有限，因此主要以促銷人員或者國外經銷商的方式來完成促銷目的，從而讓顧客了解和信任我方產品。同時為了達到迅速擴大產品知名度的目的，還會運用拉銷和推銷的營銷策略。
(五)提升融資能力
中小企業相比大型企業而言，其融資能力較弱是普遍性問題，不僅局限在我國出現如此情況，即便是發達國家的企業也會出現相同問題。因此國家應該盡快地建立對于中小企業發展有利的基金或金融機構，從而解決中小企業在發展過程中會遇到的融資難問題。建立信用擔保體制，為企業的信用進行擔保做保障。提供融資渠道，或建立扶持性的政策性銀行，對中小企業的中小項目進行支持，也可以建立企業的貸款擔保單位，為中小企業的市場開拓做好基礎的經濟保障。
(六)強調信息化的進入方式
進入國際市場時，需要加快中小企業信息化的進入方式，走出屬于自身特色性的電子商務發展路徑。要積極開展網絡工作的建設，培養優秀的電子商務人才，依靠優質人才來引導企業的電子商務開拓前進。盡快地融入到經濟一體化的全球經濟環境中，建立自身的企業經營模式與手段。特別是信息化時代背景下，信息傳遞速度加快，交易效率提升，因此信息化對于中小企業來說是一種有力的國際化市場發展方式。
結論
國際化市場環境中，雖然我國的中小企業并沒有在人力、資金和經驗等方面占據優勢，但是由于中小企業負擔小，經營靈活多變，較快地適應經濟市場環境，同時有政府的支持，在喜憂參半的生存環境下，也可以得到自身發展的路徑。而其國際化市場營銷策略方面，就需要將上述優劣勢充分的掌握，并且盡可能地利用自身優勢來打開市場發展渠道，切勿以自身劣勢與大型實力企業進行博弈，需要揚長避短，另辟蹊徑。中小企業之間也應該互相協作，將各自優勢進行互補，達到互相促進的效果，從而在國際化市場環境中贏得自身發展的一份天地。
參考文獻：
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