以市場營銷策略促進企業的發展論文

以市場營銷策略促進企業的發展論文

　　市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。以下是學習啦小編今天為大家精心準備的：以市場營銷策略促進企業的發展相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

　　以市場營銷策略促進企業的發展全文如下：

　　市場營銷是產生自西方經濟學中的一個概念，關于市場營銷的定義在國內外有很多種。麥卡錫認為市場營銷“是企業經營活動的職責，它將產品及勞務從生產者直接引向消費者或使用者以便滿足顧客需求及實現公司利潤”(美國市場營銷協會對市場營銷下的定義是引導產品或勞務從生產者流向消費者的企業營銷活動等等。綜合各種看法和意見，現代意義的市場營銷的本質應該是：“以發展循環經濟、實現人類社會可持續發展為終極目的， 不斷開發新技術、創造新產品、引導新消費、傳遞新生活標準， 以全球市場為視野， 制定、選擇和實施有利于企業資源與外部環境相匹配的市場營銷戰略， 確保企業永續經營。”

　　而作為市場營銷活動的重要指導，市場營銷策略是企業根據經驗獲得消費者各方面的信息，以消費者的需求為出發點，有計劃地開展企業的各項經營工作，統一和擴大生產與銷售的一系列的策略。市場營銷策略能夠為消費者提供滿意的商品和服務，從而實現企業自身的發展目標。市場營銷策略一般包括：產品策略、價格策略、銷售渠道策略和促銷策略以及品牌宣傳策略等。

　　一個企業采取得當的市場營銷策略，既可以拓展產品的銷路、提升產品的市場占有率，更可以為企業的進一步發展打下堅實的基礎。在現實的企業經營管理中，有很多優秀的企業已經創造出了許多優秀的營銷策略，可以作為其他企業借鑒的經驗。

　　首先，要切實做到以顧客為中心。很多企業都會說“顧客就是上帝”，但是真正能做卻少之又少，一個企業要等到市場和消費者持久性的認同，必須做好這一點。一個優秀的企業會在其產品的設計上處處體現人性化的，無論是功能設計、操作設計、使用設計還是外觀設計是，都要從消費者的角度出發，使消費者獲得更便捷的使用和服務體驗。

　　企業真正地把消費者視為上帝，還應該將顧客的需求融入到產品中去，在產品設計的整個過程中時刻以顧客的需求為向導，這樣生產出來的產品才能體現出企業產品的人性化，讓消費者覺得產品很貼心、很滿意，從而喚起顧客內心的認同感，增強產品的生命力和市場占有率。企業真正地把消費者視為上帝還要做好售后的相關服務，無論是出現產品質量問題還是使用和服務問題，企業都要給予及時有效的處理，這樣就可以使顧客在使用產品的過程中體驗到喜悅的同時還可以獲得安全感，才能夠對企業的產品和品牌產生長久的信任感。

　　其次，要不斷提高企業的創新能力，不斷推出新產品。任何企業要想獲得持久的競爭力都離不開企業自身強大的創新能力，要在產品外觀、功能上創新，更要在商業模式和營銷策略上進行創新。在每次產業結構調整或技術升級之后，能夠留下來的企無不是具有創新能力的企業。

　　特別是在國內，我們的企業如果不能在這些方面取得突破，具備較強的創新能力，只是一味地對國外的知名產品進行簡單地抄襲模仿，即使其產品暢銷一時，也必將遭到淘汰。國內的企業必須重視科研創新，加大科研投入，提升自主創新能力，在產品設計、商業經濟模式和營銷方法上努力創新，以創新增強自己的核心競爭力，使企業在競爭日益激烈的市場中脫穎而出。

　　再次，要創建自己的品牌、提高品牌的知名度。在現代的市場化進程中，品牌意識和品牌戰略對一個企業的發展起的作用越來越重要。品牌所代表的就是企業或產品的知名度和認同度，產品具有了較高的知名度才能更好的為消費者所接受，獲得更高的經濟效益，世界上多數成功的企業都十分重視品牌的構建與維護。成功的企業都或是以高科技手段、或是以時尚的外形、或是以人性化的設計等手段來擴大自身品牌的影響力，提高產品在市場上的品牌知名度。

　　我國推行市場經濟較晚，企業的品牌發展的歷史不長，而且一些企業缺乏品牌建設意識并存在著嚴重的售后服務問題，這造成了我國消費者熱衷外國品牌，對本國企業的品牌認同度較差。這也使得國內重視產品品質的一些企業也受到拖累，最終造成國產商品競爭力低，銷售量差的局面。中國的企業若要擴大市場占有率，甚至是想進軍國外市場，必須提高自己的品牌的知名度，以高知名度的品牌給消費者留下深刻地印象，牢牢地植根于消費者的心中，并通過提高品牌知名度來提高企業競爭力，贏得更多的市場份額和社會關注度。

　　最后，企業要著力提高用戶對自己品牌的忠誠度。我國的消費者對國產商品往往不具有太大的關注度和強烈的消費熱情，基本上沒有忠誠度。消費者選購國產商品主要是因為相比國際知名品牌具有很大的價格優勢，價格十分便宜。同時，處于依靠降低產品價格來提升銷量情況下的中國企業，隨時都面臨著被采用低價策略的品牌擠下去的危險，不擁有一定數量的忠誠顧客群，這樣的企業都將面臨極大的生存考驗。企業必須依靠包括提升產品質量，加強售后服務，采取積極促銷手段等一系列辦法，提高產品在消費者中的口碑，增加了顧客忠誠度，建立自己牢固的消費者群體，穩步擴大產品的銷量。

　　面對未來新的挑戰，中國的企業一定要依靠靈活有效的營銷策略更好地參與到全世界的經濟競爭中去，打造新型企業和知名品牌，使自己始終立于不敗之地。