廣州律師職稱論文發表(2)
廣州律師職稱論文發表
廣州律師職稱論文篇二
淺談律師營銷
【摘要】 中國律師業通過三十多年的發展取得了巨大的進步，行業影響力明顯提升，其所提供的法律服務愈發深入社會生活的各個領域。但目前我國律師業存在著執業難、生存難、律師收入兩極分化嚴重等諸多問題。為了解決這些問題，律師行業需要引入律師營銷的概念，本文通過對現今律師行業所處環境優勢劣勢機遇挑戰的分析，尋求律師需要進行營銷的理由，最終對怎樣進行律師營銷進行了一定的闡述。
【關鍵詞】 律師營銷;SWOT分析;律師服務
營銷是指根據市場需要組織生產產品，并通過銷售手段把產品提供給需要的客戶。律師營銷屬于營銷的一種，是指律師或者律師事務所通過自身的宣傳贏得聲譽及客戶，為客戶提供專業的法律服務，獲得客戶及社會的承認認可，實現律師職業的社會價值及物質回報的方式。律師所提供的法律服務是人類創造的勞動產品，可以用于交換，具有社會價值，符合商品的一切特征。作為一種無形的商品，律師提供的法律專業服務與住宿餐飲這些傳統意義上的服務業一樣都是服務業的一部分。既然是服務產業，就逃不開競爭，躲不過營銷。或許會有人提出疑惑，律師營銷與維系社會的公平正義是否矛盾?對于這點疑問，筆者認為維護公平正義和追求自身價值并不沖突，通過營銷可以使律師獲得更多案源，繼而滿足其作為一個人的基本生活物質需求。根據馬斯洛的五層需求理論，律師對于金錢的要求是為了養家糊口，這樣的需求是最低的基本的生存需求，是物質性價值需求，而追求社會的公平正義是崇高的道德要求是更高的精神追求，屬于最高的自我實現需求。當滿足了基本的底層需求時，律師才會尋求更高等級的價值追求。
一、律師業的SWOT分析
SWOT取自四個英文詞匯：Strengths，Weakness，Opportunities和Threats，即優勢、劣勢、機會和威脅。運用SWOT分析方法，分析我國當前的律師行業，能夠讓律師明白自己的優勢與劣勢，即將面對的機遇與挑戰，從而揚長避短，更好的把握好發展機遇，面對挑戰，實現長足發展。
(一)機會Opportunities
當前政治形勢穩定，法制建設快速推進，為我國律師業提供了良好的政治、制度環境。經濟的快速發展，公民法律意識的增強，維權意識的提高，又為律師業提供了巨大的發展空間。
(二)威脅Threats
我國并未規定在司法訴訟中的律師強制代理訴訟制度，因此在訴訟時，當事人可以不聘請律師，而是自己辯護或者找他人辯護，使律師業務部分流失。此外，隨著市場經濟的推行，中國對外開放的程度的加深，外國律師事務所的進入，對國內的律師事務所構成一定的沖擊。
(三)優勢Strengths
中國律師立足于本國大地，熟悉當地的風土人情，社會風貌，政治經濟文化，以及各種政策法律和司法制度，又與政府各部門以及企業管理層有著豐富的人際
關系和密切聯系，這些都是外國律師所無法比擬的。此外，隨著時代的進步發展，中國律師的執業環境日益得到改善。譬如新頒布的《刑事訴訟法》中對律師的權利予以更好的維護，對調查權、會見權以及閱卷權規定的更細致化明朗化。同時，律師的輿論環境也得到改善，媒體對于律師為弱勢群體免費提供法律服務、為捍衛權利提出公益訴訟等輿論報道的大量出現，改變了人們對律師只認金錢不辨是非的印象，為律師的執業創造了更為寬松的社會環境。
(四)劣勢Weakness
我國目前絕大多數律師事務所都采用合伙經營，規模偏小，缺乏專業化分工與協作，每個律師都可以代理各種類型的案子，堪稱“萬金油”，多則不精導致我國律師專業化程度偏低，整體競爭實力較弱。反之，外國律師事務所全面實行公司化管理，內部實行專業分工，使律師事務所的服務更為精細，處理問題更為周密妥當，較之中國律所具有一定的優勢。
通過運用SWOT分析法，從機會、威脅、優勢、劣勢四個方面，對我國律師行業所處的內外各種環境因素進行了分析，分析結果表明從總體上講現階段我國律師業面臨的機會多于威脅，優勢大于劣勢。現階段環境有利于我國律師業的發展，我國律師業仍處于一個高速發展的階段，各律師事務所應結合自身實際情況，看清自己的優勢與劣勢，面臨的機遇與挑戰，更好的把握好發展機遇，實現自身良性、健康、快速的發展。
二、如何做到律師營銷
律師的市場營銷不僅在于贏得新客戶，更多的在于保持舊客戶，而維系這些的紐帶就是律師的優秀的法律素養和扎實的法律功底。律師應注意平時的言談舉止，為人處世，服務態度，展現自己的專業能力，贏得良好口碑。在一個法律領域里做的專業的優秀律師，樹立了良好的口碑，不需要自我營銷，自我推廣，自有人替他去宣傳，他的專業知識代替他做了良好的營銷。
在做律師的初期，沒有人能看得出一個年輕律師的專業能力，此時，具備良好的人品就非常重要。一個品質高尚的律師會很快獲得人們的喜愛和尊重。律師應當做到誠信、敬業、勤奮，用人格去贏得客戶的贊譽和認可。對待顧客提出的問題，耐性悉心的解答，而不是敷衍了事，這樣做不僅可以維系老客戶，而且還可以通過老客戶去發展新客戶。長久以往，客戶資源就會越來越豐富，案源也就滾滾不絕，從而不必再費心思去外出尋覓。
以上的兩種營銷一般被稱為隱性營銷。與之相反的顯性營銷則是指由律師主動出擊，利用各種傳統或新興的媒介宣傳推銷自己，爭取案源，也是目前業界比較喜歡采用的模式。例如微博營銷，成本低、效果好，若被多人轉載，則可以在短時間內達到極其良好的回饋效應。此外，選一個出名的非議案件進行代理的公關炒作也是營銷的經典模式。媒體往往會對此類訴訟投以很大關注，社會公眾也總會追蹤公益訴訟的過程，如此眾多的媒體宣傳與關注，恰恰相當于律師做了一次免費的廣告，對于律師樹立知名度能起到很大作用。
參考文獻：
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