發散思維在營銷中的作用

發散思維在營銷中的作用

　　發散思維(Divergent Thinking)，又稱輻射思維、放射思維、擴散思維或求異思維，是指大腦在思維時呈現的一種擴散狀態的思維模式.下面學習啦小編就為大家介紹一下關于發散思維在營銷中的作用，歡迎大家參考和學習。

　　發散思維在認知領域、發明創造領域等作用極大，在營銷領域也不外乎。

　　眾所周知，做營銷必須要尋找商品或者品牌的賣點。賣點何來?我認為發散思維可以很好地幫你把賣點尋找出來。當我們通過發散思維(以賣點為基準輻射)把商品或者品牌的價值屬性一一列舉，然后以企業的資源現狀(包括軟硬資源實力)、消費者需求等，進行最優化有機選擇、整合，如此下來，一個效果明顯的營銷方案就出爐了。

　　舉個例子。比如某家房地產商要做一個樓盤的推廣策劃方案，假設由我做這個策劃方案，首先我與團隊討論(包括商家)會先把樓盤有關聯度的價值屬性給列舉出來。

　　樓房是這次的策劃主角，我們能從樓房這種商品可以想到如下屬性：

　　家。然后再對家進行發散思維：家是什么?有什么家庭成員?家庭與家庭之間的關系(即鄰居關系、家園社區關系)等等。

　　家是什么?我可以這樣回答：家是孩子成長、學習的樂園。相信現在很多的父母對孩子成長、學習的環境越來越關注(尤其是對現在的獨生子女)，而家是對孩子成長等尤為重要的環境。由此，抓住孩子就等于抓住父母，麥當勞當年就是靠抓住孩子而抓住家庭，由此而獲得成功。如此一來，我們就把樓房的第一個屬性尋找出來了：孩子學習與成長的樂園。當然家是什么?有很多種回答，在這里不一一列舉(因為本文只是舉例說明而已)。

　　家有什么?家有孩子、男女主人、老人，如此一來我們的目標就是利用感性來抓住這些家庭成員的心，強化每個家庭成員的感情——這是家人相處的樂園。

　　家與家之間的關系(鄰居關系)——強化家與家之間的關系，打造和諧友好型家園社區關系(打情感牌)。國人向來重視鄰里左右關系是否和諧友好，因此這個價值屬性對于某些消費群體(比如70后的購房者)還是有很大吸引力。具體怎么做，要根據實際情況來考量，在這里僅作提示。

　　樓房與風水有關。在我國來說，尤其是在某些群體、在某些地區注重樓房的風水，因此，樓房的另一個價值屬性就是與風水有關——打風水牌。

　　樓房還與什么有關?與汽車、家具、裝飾(裝修)等有關。國人一般喜歡有房又有車，買了房子以后就是買家具、裝修什么的，因此關系營銷聯盟——聯銷體建立。

　　相信很在的很多年輕女性愛自拍秀、玩設計裝扮游戲，而且現在很多的女性在家里的地位提升，她們的意見對男性影響巨大，因此，抓住女性就有很大可能抓住家庭。比如我們可以制定一種有效網絡營銷來取得她們的歡心，比如在游戲中植入商品元素等等。

　　對于樓房相關的價值屬性有很多，在這里不一一列舉(雖然也嘗試著粗略地做了幾個房地產營銷策劃，但是由于時間以及本文的不符性，在此不發表)。通過發散思維，我們把這些屬性整合起來，根據商家自己的實力與消費者需求等進行最優化有機選擇，就可以把商品或者品牌賣點尋找出來，根據你的整個思考過程就可以制定一套比較成功的營銷方案。

　　以賣點入手營銷活動是比較保險，也是比較容容易的;而要以賣點入手，就必須尋找出賣點(實的或者虛的)，發散思維有助于更全更優化地列舉并整合賣點，也有助于我們思維鍛煉并提高學習能力。