關于逆反思維的廣告案例
關于逆反思維的廣告案例
逆向思維,是對司空見慣的似乎已成定論的事物或觀點反過來思考的一種思維方式。下面學習啦小編為大家整理了關于逆反思維的廣告案例，希望大家喜歡。
逆反思維的廣告案例一
臺灣有家新光人壽保險公司，1963年初創時，因為企業沒有知名度，生意難做。當時，電視臺作一側廣告，起碼要一萬元臺幣，公司剛創辦，資金緊缺，拿不出這筆廣告費。公司經理吳家錄挖空心思，想出一招：每天晚上他都到各家賣座好的電影院去發“尋人啟事”，通過銀幕“找新光人壽保險公司的某人”。每次只需花零點幾臺幣，就能讓千把人知道新光人壽保險公司的存在。漸漸地，新光人壽保險公司的牌子通過“尋人啟事”在臺灣城鄉傳開，生意也興隆起來。上述案例中“尋人啟事”廣告對你有何啟示?
凡企業做廣告，習慣于用電視、電影、廣播、報刊等，這些廣告形式雖然覆蓋面大，又“圖文并茂，情景交融”，但效果不一定都是理想，特別是那種“王婆賣瓜，自賣自夸”式廣告，還容易引起消費者的逆反心理，表面上看，“尋人啟事”與廣告沒有什么內在聯系，但給我們提供了一個重要啟示：企業應有獨辟蹊徑的廣告思維方式。這種廣告形式，巧妙地以人們習以為常的某種信息傳播手段作為廣告媒介，讓人們在無意識中了解企業，熟悉產品，產生興趣，使廣告取得良好的效果。
逆反思維的廣告案例二
蘋果的饑渴營銷在iPhone4s上體現的尤為突出。大規模排隊、斷貨等現象，即便不是真正的熱銷，卻讓很多圍觀者產生了購買的沖動。后來的小米手機，無不是獲得蘋果的真傳大搞饑渴營銷。饑渴營銷正是通過實施欲擒故縱的策略，通過調控產品的供求，引發供不應求的假象，引發消費的好奇和逆反心理，最后是瘋狂追逐。
逆反思維的廣告案例三
英國555香煙為代表的經典
“禁止抽各種香煙，連555牌也不例外。”這是英國555香煙在很多營銷教材中北廣泛提及的案例，同樣類似的經典故事還有某品牌手表：“這種手表走的不太準確，24小時會慢24秒，請謹慎購買。”此類廣告都是充分利用了逆反心理營銷術的經典。
逆反思維的廣告案例四
2013年3.15晚會，央視打假蘋果保修政策與國外存在差異。這個無關痛癢的問題，在“豬一樣的隊友”@何潤東 將有預謀的溝通內容發出來后，引發了果粉對央視的反感，卻更進一步引發了果粉對于蘋果的擁護。這對蘋果而言，也是一種被動利用逆反心理的營銷事件，其效果無疑是讓央視免費給自己宣傳了一把。
逆反思維的廣告案例五
一位朋友在一家外企做會計。公司的貿易業務很忙，節奏也很緊張，往往是上午對方的貨剛發出來，中午帳單就傳真過來了。隨后就是快寄過來的發票、運單等。朋友的桌子上總是堆滿了各種催款單。
催款單太多了，都是千篇一律地要錢，朋友常有不知該先付誰的好，經理也一樣，總是大概看一眼就扔在桌上，說：“你看著辦吧。”但僅有一次是馬上說：“付給他。”那是一張從巴西傳真來的帳單，除了列明貨物標的、價格、金額外，大面積的空白處寫著一個大大的“SOS”，旁邊還畫了一個頭像，頭像正在滴著眼淚，簡單的線條，但很生動。這張不同尋常的帳單一下子引起朋友的注意，也引起了經理的重視，他看了便說：“人家都流淚了，以最快的方式付給他吧。”經理和這位朋友心里都明白，這個討債人未必在真的流淚，但他卻成功了，一下子以最快速度討回大額貸款。因為他多用了一點心思，把簡單的“給我錢”換成了一個富含人情味的小幽默、花絮，僅此一點，就從千篇一律中脫穎而出。
逆反思維的廣告案例六
1999年7月，時任伊利副總裁兼冷飲事業部總經理的牛根生，因為和當時的伊利總裁鄭俊懷意見相左，被鄭俊懷取消了“兵權”。牛根生一氣之下注冊1000萬元成立了蒙牛公司，當時伊利的固定資產已經是幾十億。9年后的今天，蒙牛的營業收入突破200億，而伊利則是192億。
逆反思維的廣告案例七
互聯網思維火了很久，順便也推火了這些品牌：雕爺牛腩、黃太吉等。它們的成功其實很大程度上也在于對逆反心理營銷術的運用。對于雕爺牛腩：要是覺得不好吃，那就是你沒品位;黃太吉：我賣的就不是口味，是夢想;馬佳佳：買不起房就是壓根不買房，懷疑我的都是有“x障礙”的苦逼。
什么是逆反心理
對于逆反效心理，社會心理學的解釋是：人們把一個人對外界的情感與行為做出負向心理反應并影響其后續行為的現象，稱之為逆反效應;如果用在營銷上，則是指有時某些消費者對某個營銷活動的刺激產生與營銷目的相對的或相反的情緒體驗和行為傾向。簡而言之，對于營銷者設下的引導和預期，就是“故意對著干”、“反其道而行之”。而這種“對著干”，則成為很多營銷人士假意創意的突破口。
逆反心理是雙向的，可以朝好的方向逆，也可以向壞的方向逆。如果我們的營銷行為，遭到了對方真正的逆反，那就變成了“反感”;如果我們的營銷行為得到積極的反應，那就是“欲擒故縱”。
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3.逆向思維應用實例