2016雙十一店鋪整體優勢規劃策略
2016雙十一大促活動即將來臨，對于很多天貓淘寶店鋪來說，這是一場戰爭，把自己店鋪的整天優勢提升就有可能打敗其它對手!但是該怎么提升自己的店鋪的整體優勢呢?有什么規劃策略?下面來看看學習啦小編給大家整理的2016雙十一大促店鋪整體優勢規劃策略活動策劃，希望能幫到大家!
2016雙十一店鋪整體優勢規劃策略大綱
2016雙十一店鋪的時間節點安排
1.雙11大促的3大階段
在 針對這樣一個重大的話題，我們最好的方法是逐步分解丶層層剖析，了解每一個工作環節以及每一個注意點，因此我們從時間的角度把大促分為3各階段，第1階 段：促前(7.1-10.25)，第2階段:促中(10.26-11.12)【搜索的綜合排名會提前15-25天，進行全面的大促調整，基本上就已經進入 了大促的節奏，所以大促不是1天】，第3階段:促后(11.13-11.25)【雙12同樣提前15-25天會進行流量封鎖】
2.時間節點安排方法查找
知道了大致的劃分時間段，這個時候就要落地到計劃的執行方案中，這樣我們就需要以下幾個落地的時間節點:產品的生命周期節點-搜索指數丶產品的推廣計劃節點 -推廣節點丶產品的目標節點-銷量預估節點，這樣我們就可以清晰地知道:什么時候迎來我的主推產品的第一個起量時間點;根據起量點的安排，我應該在什么時 候選品丶拍照丶做頁面等工作;根據起量點的銷量預估，可以推算我每到一個時間點需要多少的量來占住流量入口，那接下來我根據量的要求，怎么安排活動資源丶 怎么維護流量入口等等事項，接下來我們具體看看這些表格怎么去做。
2.1產品的生命周期節點-搜索指數
這個數據項中有三個：一個是關鍵詞(來源:數據魔方)：了解主要流量入口，一個是搜索指數(來源:淘寶指數)：了解主要流量入口的時間趨勢，另一個是類目占比(來源:淘寶指數)：了解主打關鍵詞的優先選擇順序與類目擺放的優先順序
關鍵詞的第一個突破性增長點(尋找方法:搜索指數功能，可查詢關鍵詞得近一年的搜索指數，然后根據搜索指數制作折線圖，這樣就可以一眼查找出來哪一個時間點有明顯變化，下同)
關 鍵詞的熱銷時間點，這時候我們不僅可以看時間點與搜索指數是否存在正方向丶反方向或者不變的關系，也可以通過具體數字，計算出不同時間點的倍數關系，借助 這樣的倍數關系，我就可以估算出今年同期的搜索指數，如：去年A關鍵詞的8月12日的搜索指數為100，今年是200，那么倍數關系為2倍，那么去年的 10月1日的搜索指數為300，那我可以估算出今年的搜索指數大約為：600【參照上面的2倍關系】，同樣道理，所需銷量也可以估算出來。
關鍵詞的結束點(清倉點)，了解流量入口的衰退以及結束時間點，可以幫助我們因貪圖利潤而盲目備貨，可能導致不必要的損失，另外，也可以提醒我們在設么樣的時間節點進行清理庫存，以免過季，低價不售!
2.2產品的推廣計劃節點-推廣節點
承接上一步驟，我們了解了目標流量入口的時間節點和流量，這個時候我們可以根據時間節點來安排整店的營銷計劃即推廣節點和安排節點，可以根據計劃的事項安排以及官方活動時間點來安排計劃事項，如：
2.3產品的目標節點-銷量預估節點
根 據上面的搜索指數的推算方式，我們可以查詢目前在這個關鍵詞下，淘寶銷量排序下的任何位置的銷量值，如【長袖襯衫男】這個關鍵詞在2015年8月5日淘寶 銷量排序下，排名第1位的銷量是7014人收貨，那如果我要搶占第一位則最低要求7015人收貨，以此類推，去年8月5日的搜索指數是5000，今年的8 月5號是10000，那我可以估算出去年8月5日的銷量為3507【使用搜索指數的倍數關系】，如果去年10月1日的搜索指數為：8000，那根據搜索指 數的倍數關系，我可以估算出，去年的10月1日的銷量為：3507*[1+(8000-5000)/5000]=5611,根據去年的搜索指數關系我可以 估算出今年的10月1日的銷量為：5611*[1+(10000-5000)/5000]=11222【當然這只是估算，只是給我們在做計劃的時候有一個 參考，也促使我們提前安排活動及工作，也可以給我們根據自身狀況核算出投入和產出，能夠合理分配資金丶貨品丶工廠丶人員等資源，當然，大的流量入口做不 了，我們可以做小的流量入口，大流量入口的第一頁做不了，我們可以做第二頁，做第三頁，道理和方法都是一樣的】
總結：通過以上的三個節點安排，我們可以做出我們的前期關于流量入口的時間節點的計劃制定，投入產出預估，以及整體的事項規劃，這樣會有條不紊的進行事項，也可以為后面如果出現特殊狀況預留時間。
2016雙十一店鋪整體優勢規劃策略：第1階段的事項規劃與安排
接下來就是計劃制定完成之后，怎樣通過更加具體的事項分解來安排好可執行的落地計劃，其中包括以下幾方面:
2.1.1店鋪全面深度體檢：平臺布局丶店鋪布局丶店鋪流量模型搭建丶產品線整理規劃丶產品線補充丶新品開發策略丶庫存規劃
首先我們來看一下自我和競爭對手的診斷分析，只有先完善自己，才有資格挑戰別人：
基礎指標，具體操作方法可參照軟件下載網頁，數據做好之后要按照表格進行有序整理。
分享兩種寫標題的方法:
分享上下架優化的思路：
深度指標，通過賣家中心(商家工作臺)的后臺數據和生意參謀里的數據來判定店鋪的深層健康狀況以及流量入口的優劣勢。
健康狀況:扣分狀況丶售后訂單丶物流異常(c店無)，dsr狀況，以及28天內的店內服務指標，近7日寶貝被訪問排行：生意參謀—經營分析—商品效果，導出數據進行整理，綜合此三項優化店鋪健康狀況。
店鋪的流量結構比例，數據來源于生意參謀—經營分析—流量地圖，分PC端與無線端，近7日的每一個流量入口訪客數和流量比例，以此來優化丶平衡店鋪的流量結構比例，使流量具有較大的穩定性。
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