電商怎么做推廣
電商怎么做推廣
想要做好電商首先得做好電商的推廣，那么如何做好電商的推廣呢?以下是小編acefouder為大家整理的電商怎么做推廣，歡迎大家閱讀。
做好電商推廣的方法
目標(biāo)客戶定位：
我們做電商的基本都是從幾個屬性去定位客戶，年齡、層次(學(xué)生or白領(lǐng))、消費(fèi)水平、地域。按照你的產(chǎn)品的屬性把目標(biāo)定位好，然后進(jìn)行媒介的選擇，到底是門戶好、還是社區(qū)好、或者是框架傳媒好。選定了范圍我們才能開始下一步的工作，有的放矢，有跡可循。
推廣渠道選擇：
目前的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道到底有多少種，細(xì)細(xì)的列一下，大概就一下這些：①搜索引擎②網(wǎng)址導(dǎo)航③網(wǎng)絡(luò)硬廣④BD⑤聯(lián)盟CPS⑥線下活動⑦EDM⑧團(tuán)購
八大網(wǎng)絡(luò)渠道中又可以列出很多種的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，不是所有的推廣渠道一起上，要完全看企業(yè)目前發(fā)展的狀態(tài)，以及資金的擁有程度。基本策略是只選擇最合適的，不是最貴的。以BD為主導(dǎo)，然后開展其他的推廣。
核定推廣預(yù)算：
很多企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的領(lǐng)導(dǎo)在做網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃的時候不知道該要多少錢。而且在這個問題上老板一貫的態(tài)度是，你先報你的預(yù)算。問題就在這里，我要的是效果，我也不知道哪個東西該花多少錢。其實(shí)我想說，做推廣完全可以把要花多少錢計(jì)算到點(diǎn)上。如果你是中途開始接手這個工作，可以先調(diào)取以前所有的推廣總結(jié)，從支出到收錄，算每個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率、從流量到購物車的轉(zhuǎn)化率、從流量到訂單的轉(zhuǎn)化率、還有多種媒介的轉(zhuǎn)化率，從中得出平均的轉(zhuǎn)化均值。然后，根據(jù)我們所需要的銷售量來倒推，大體需要的流量是多少、每個推廣渠道占用的推廣費(fèi)用多少、推廣渠道帶來的流量比。如果你是接受一個新成立的電商，在這個時候應(yīng)該問公司對于階段的投資是多少，預(yù)計(jì)在推廣上投資多少錢，然后先拿一點(diǎn)錢去嘗試渠道，不要每個渠道一起上。先做一個，得出一個渠道的數(shù)據(jù)。也就1-3個月的時間，然后把整體的思路盤活，就能開始做總體的預(yù)算規(guī)劃了。每分錢都應(yīng)該精打細(xì)算，高舉高打的方式只適合成型的、已經(jīng)脫離生死線的電商。
效果監(jiān)控：
數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析是網(wǎng)絡(luò)推廣中的一個重要工作，如果技術(shù)能跟進(jìn)，最好是每個推廣渠道都應(yīng)該掛代碼，要把每個渠道的推廣數(shù)據(jù)分析到各個節(jié)點(diǎn)，每種推廣方式各帶來多少流量，流量的各種轉(zhuǎn)化率是多少。中國電子商務(wù)營銷網(wǎng)指出：應(yīng)該形成一個制度，日數(shù)據(jù)、周數(shù)據(jù)、月數(shù)據(jù)、促銷總結(jié)、季度總結(jié)。把這些數(shù)據(jù)全部進(jìn)行分析和整合，然后把推廣的相關(guān)結(jié)果反饋到運(yùn)營部，由運(yùn)營部開始制定內(nèi)部優(yōu)化的工作。如果說，從流量到購物車的轉(zhuǎn)化率和高，而從流量到訂單的轉(zhuǎn)化率很低，那就應(yīng)該要考慮購物車站內(nèi)優(yōu)化的事情了。推廣更多的考慮應(yīng)該是如何引進(jìn)優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)的流量，應(yīng)該與運(yùn)營、設(shè)計(jì)部門進(jìn)行強(qiáng)力的溝通。從網(wǎng)站內(nèi)部運(yùn)營、頁面體驗(yàn)上多做改進(jìn)，就算基本流量不變，而站內(nèi)優(yōu)化、頁面體驗(yàn)進(jìn)行了提升也完全能帶動整體訂單的轉(zhuǎn)化率。
推廣優(yōu)化：
最后一個部分我說一說推廣優(yōu)化的事情，我們不管是做免費(fèi)的推廣還是付費(fèi)的推廣，每項(xiàng)工作都應(yīng)該有記錄和分析。一是為了分析渠道的可用性，二是為了分析渠道的持續(xù)發(fā)展能力。尤其在付費(fèi)的渠道上更加應(yīng)該注重渠道優(yōu)化的工作。
推廣優(yōu)化的其他一個重要工作是數(shù)據(jù)優(yōu)化，對于我們通過推廣引進(jìn)的數(shù)據(jù)，比如會員、訪客，這也需要有詳細(xì)的分析渠道。分析會員的行為，更加有助于下一步推廣的指導(dǎo)。
綜述：
大家都知道網(wǎng)絡(luò)推廣不是網(wǎng)站運(yùn)營的獨(dú)立部分，推廣要跟產(chǎn)品、市場、運(yùn)營、設(shè)計(jì)等各個部門進(jìn)行良好溝通。單純的流量引進(jìn)已經(jīng)不能階段電商零售的問題。整體的配合，以整體的形象對外推廣才只重中之重。不單有利于外部品牌的形成，而且還能通過品牌推動銷售。
同時，推廣流程的整理也有助于在推廣的環(huán)節(jié)中和其他部門結(jié)合。共同推動網(wǎng)站整體的運(yùn)營策略。
據(jù)中國電子商務(wù)營銷網(wǎng)報道:現(xiàn)在，眾商家已經(jīng)看到了電子商務(wù)的勢不可擋，紛紛投身于電子商務(wù)，可是企業(yè)如何做電子商務(wù)確實(shí)是一個問題，即便是做了電子商務(wù)多年的人，恐怕也無法精準(zhǔn)說出企業(yè)如何做電子商務(wù)。想知道企業(yè)如何做電子商務(wù)的話，不妨看看權(quán)威答案吧。
每個企業(yè)對電子商務(wù)都十分的重視，但是他們大部分的運(yùn)作都像是老虎吃螃蟹——無處下嘴，實(shí)際上電子商務(wù)的運(yùn)作十分的簡單，但是重要的是要有持之以恒的決心和正確獨(dú)到的方法。僅僅做好了一個企業(yè)網(wǎng)站只是完成了電子商務(wù)的入門階段，有些企業(yè)甚至不需要有自己的網(wǎng)站，他的電子商務(wù)仍然可以做的很成功，電子商務(wù)是什么?實(shí)際上就我個人的理解，就是在網(wǎng)絡(luò)上推銷你的產(chǎn)品，那么如何推銷呢?僅僅建好一個功能強(qiáng)大的網(wǎng)站根本不算是電子商務(wù)，電子商務(wù)的根本宗旨還是銷售的真諦，將你的產(chǎn)品推銷給人，你面對著1.1億的中國網(wǎng)民群和近15億的世界網(wǎng)民群，但是沒有人知道你的網(wǎng)址，沒有人登錄你的網(wǎng)站，實(shí)際上你就是什么也沒做，你有一個好產(chǎn)品，呵呵，可惜，沒人知道。建立網(wǎng)站遠(yuǎn)沒有推銷重要，有些企業(yè)壓根就沒有自己的網(wǎng)站，或者只是開了一個小的網(wǎng)店，但是他們的電子商務(wù)卻很成功，為什么呢?因?yàn)樗麄冏屓嘶蛘咚麄兊臐撛陬櫩椭懒怂麄兊拇嬖冢呐率撬麄儾辉敢赓徺I，但是他們知道有個地方可以買到，這才是真正的電子商務(wù)。
現(xiàn)在的商業(yè)是一個信息化和高科技化的商業(yè)，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求，任何一種產(chǎn)品或者原料動輒就有上百家企業(yè)在競爭，如果你要為企業(yè)尋找一種原料，隨便一搜索，你就可以在網(wǎng)上尋找到數(shù)百家甚至數(shù)千家供應(yīng)商，而不再是以往的業(yè)務(wù)員滿中國的跑來跑去搜集信息和資訊了，如果你的企業(yè)不會正確的利用網(wǎng)絡(luò)，那么在今后的企業(yè)發(fā)展中將是一個很大的障礙。
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