政府招商引資指導(dǎo)手冊

　　招商引資是各地區(qū)推進經(jīng)濟建設(shè)的重要手段，在中國經(jīng)濟發(fā)展過程中起著積極的作用，指導(dǎo)手冊是教導(dǎo)政府招商引資變得更加容易。了下面是學(xué)習(xí)啦小編精心為你們整理的政府招商引資手冊的相關(guān)內(nèi)容，希望你們會喜歡!

　　政府招商引資

　　招商引資是各地區(qū)推進經(jīng)濟建設(shè)的重要手段，在中國經(jīng)濟發(fā)展過程中起著積極的作用，然而，目前的情況是，各地方政府在招商引資工作中的力度越來越大，但是政府在招商引資工作中該怎樣抓卻一直困擾著各地方政府。有些地方政府部門及領(lǐng)導(dǎo)都有招商引資的指標和硬性任務(wù)，這無疑極大地限制了地方招商引資工作的進展，從國內(nèi)招商引資工作實踐來看，傳統(tǒng)的地方政府招商引資工作模式有十余種之多，但是效果都不甚明顯，總結(jié)起來，政府招商引資有六大要點可供選擇：

　　一、政府招商策略第一步--明確政府招商的目標

　　政府招商的目的就是為了吸引投資者，所以政府的招商目標就是要讓企業(yè)了解，找到有需求的企業(yè)并吸引他們來投資建廠。明確了這一目標，就為下一步招商工作的展開指明方向。

　　二、政府招商策略第二步--政府區(qū)的定位策略

　　政府定位要科學(xué)，明確的招商定位方便招商人員在尋找合作企業(yè)時更具針對性，提高項目落成率，以發(fā)展制造企業(yè)為例，這些企業(yè)與研究型等高新技術(shù)企業(yè)相比就存在很大的差異，制造型的企業(yè)對地理位置要求更高一些，這就涉及到了物流，配套等因素。這就要求考慮到自身的地理位置是否具有相對的優(yōu)勢。還例如內(nèi)地一些偏僻的山區(qū)，如果去搞高科技電子產(chǎn)業(yè)園，這顯然也不符合客觀事實。

　　三、政府招商策略第三步--政府銷售的價格策略

　　成本一直是企業(yè)最關(guān)心的問題，在價格上要采取靈活多樣的策略。

　　1.折扣策略：在土地出讓方面，土地可以在對外報價稍高點，根據(jù)企業(yè)土地需求量來適當(dāng)調(diào)整價格范圍，在大需求量上給予一定的價格優(yōu)惠，這會在心理上讓企業(yè)滿足大企業(yè)的自豪感或其真實的利益保證。在土地承租，或者說今后的建成廠房的租售上面也采取同樣的價格策略。

　　2.價格上漲策略：在一期土地銷售成績漸顯的時候，政府的相對比較成熟，土地的價格這個時候就能選擇做一上浮的規(guī)劃。以彌補部分折扣所損失的利益。

　　四、政府招商策略第四步--合作方式策略

　　不同的企業(yè)有不同的需求，因為企業(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異。政府的目標就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進駐到政府來。

　　1.土地出讓：對有土地需求的企業(yè)，以土地的形式出讓給他們。

　　2.廠房租售：規(guī)模稍微小點的企業(yè)，或者說不需要土地，只對廠房需求，政府可以建好廠房以后再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需要設(shè)計政府建設(shè)，還可以政府自己設(shè)計建設(shè)。

　　五、政府招商策略第五步--政府廣告宣傳策略

　　在這個廣告無“空”不入的年代，“酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，所以在宣傳上也需要通過各種渠道來展示政府。在宣傳方式上，最為便捷的就是在網(wǎng)絡(luò)宣傳，政府可以自建網(wǎng)站，通過充實內(nèi)容，及時更新，提高瀏覽量;或者在其他的專業(yè)招商網(wǎng)站，如谷川聯(lián)行，這是一家專業(yè)的為政府提供一整套招商引資服務(wù)體系的運營商，在谷川聯(lián)行網(wǎng)站上發(fā)布的招商信息，會很快地擴散到各個角落。受眾面廣，費用相對較低，也能吸引和影響一部分潛在客戶。是最受歡迎的招商宣傳方式，另外招商手冊和單張等費用比較低而且一般都是投遞給目標客戶，起到的效果也較好。在宣傳內(nèi)容上，要突出政府的優(yōu)勢，并且力求全面準確的表述。最后，對媒體和活動一定要進行監(jiān)測，而且提交評估報告，以便隨時調(diào)整策略。

　　六、政府招商策略第六步--跟蹤服務(wù)策略

　　在進行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關(guān)鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務(wù)，在第一時間上了解客戶的問題和意愿。

　　其次，要清晰的認識別人。一定要研究其他政府招商成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，這樣自己才會少走許多彎路。

　　政府招商要做的就是必須把自身產(chǎn)業(yè)配套做好，走好政府招商策略六步棋，找到目標客戶，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認可、并記住政府。在他們產(chǎn)生需求的時候如果能第一個想到，那就成功了。