事件營銷的技巧_事件營銷的三大技巧

　　事件營銷，又稱活動營銷，其成功離不開良好的活動管理。那么事件營銷有什么技巧呢?下面由學習啦小編為大家整理的事件營銷的技巧，希望大家喜歡!

　　事件營銷的技巧

　　1、分析營銷訴求

　　千萬不要告訴我，我就是想要出名，那簡單啊，脫光了去逛街啊。品牌或者產品名聲也分好壞，僅僅名字出名，沒有被記住也是白搭，所以還是要從產品的某一個點出發，通過事件去營銷某一個點，比如便宜，造型，某個功能等等，才能更容易被用戶記住，通過事件植入用戶的心智中，而不會隨著事件的熱度減退而淡出用戶的印象。

　　2、找到"目標人群"

　　這個看起來跟宣傳推廣的步驟有點類似，管它類不類似呢，如果是一款針對大學生的產品，我肯定不會選擇去商場策劃裸奔事件，如果我是針對中年大叔的一款產品，我肯定不會選擇到校園里造勢。所以要針對性的在目標人群聚集地策劃事件，同時，最重要的是，這個目標人群，不一定是我們的直接用戶群，而一定是愿意關注這起事件，且通過傳播是可以影響到我們的用戶群體的。

　　3、抓住時下熱點

　　營銷事件要借勢而為，才能將效果放到最大，比如雙11電商大戰時，標有蘇寧logo的車隊在京東大樓下轉悠，于是段子手們就開始忙活了，而放到平時，這個事件必然沒有這樣的引人關注。

　　借勢營銷能起到品牌宣傳推廣的作用，營銷事件再借勢營銷，就不是1+1=2了。

　　4、設計自傳播點

　　自傳播，就是能夠讓圍觀者(用戶/傳播者)自發的進行分享，傳播。再通俗一點就是能讓別人拿出手機拍照。結合上一回合列舉的幾種營銷事件的形式，比如人多，穿內衣，唱歌跳舞，這都是自傳播點。

　　但是我們為了增加事件營銷的傳播效果，應該在這些基礎的傳播點上進行設計，增加自傳播屬性，舉例說明：

　　比如，一樣是比基尼秀，可能洋人比中國人更抓眼球，統一的大高個，統一的金發碧眼。

　　比如，一樣是快閃舞蹈，可能統一服裝，或者一群小黃人跳舞更吸引人關注。

　　5、推動流量引爆

　　文章開頭拋出的觀點，流量為王，對營銷事件的引爆，起著至關重要的作用。前面提到的這些形式的營銷事件，無論是名人八卦還是線下快閃，要么自帶流量，要么就是選擇人流量大的場地，那么如果沒有流量怎么辦?或者不夠大怎么辦?如小標題，找流量來推動，發動資源或者砸錢找段子手、KOL進行轉發，發聲，來引導大眾，引發輿論。

　　基本上到這里就可以制造一起不一定很成功的營銷事件了，在事件里面，植入一些產品和品牌信息，在傳播過程中起到宣傳的作用，可是好戲還在后頭。

　　事件營銷的三大技巧

　　一、熱點事件營銷

　　熱點事件營銷可謂是最容易引起轟動的營銷方式，借助社會上的熱點事件聯合到自身進行廣泛的互聯網信息傳遞。雖然如此，熱點事件營銷也有其限制，首先熱點事件營銷要能和自身產品或企業結合起來，否則即使事件熱了，對自身也沒有太大的作用。其次是謹慎借用熱點事件，有些熱點事件雖然能夠引起民眾的注意，但是若是許多網民對此是懷有批判的態度，那么若是借助這事件進行營銷，也許反而產生相反的效果。

　　二、節日事件營銷

　　節日事件營銷是最為廣泛也是最為容易利用的營銷方式，節日營銷的關鍵點是情感傳遞。如在母親節，進行母親節節日營銷的時候，要與母愛結合起來。而且進行這類型的節日營銷，前提是確定自己企業或產品的消費群體，然后結合消費者群體年代的獨特母親感受進行營銷，這樣能夠起到事半功倍的作用。

　　三、活動事件營銷

　　活動事件營銷一般而言是自我策劃的活動。活動營銷的最大特點就是人群針對性極強，根據自身所針對客戶的喜好進行策劃活動。在當今社會，最為容易進行的活動事件營銷的渠道為微博莫屬，憑借著數億的人群以及簡單的傳遞模式，一件事件能夠快速的擴散開來。當然要迅速的引起關注提高轉播率，最為快捷的方式就是與哪些微博紅人合作，一瞬間也許就是數十萬的轉播。

　　除了自我策劃的活動外，另外一種就是其他的活動事件。如在線下的活動，如某賽車比賽，企業就能策劃一起與該活動相關聯的送門票獲得，只要轉發就能有機會獲得門票，如此簡單的抽獎機會相信許多人都會參與。

　　事件營銷的特點

　　1、目的性

　　事件營銷應該有明確的目的，這一點與廣告的目的性是完全一致的。事件營銷策劃的第一步就是要確定自己的目的，然后明確通過何樣的新聞可以讓新聞的接受者達到自己的目的。

　　通常某一領域的新聞只會有特定的媒體感興趣，并最終進行報道。而這個媒體的讀者群也是相對固定的。

　　2、風險性

　　事件營銷的風險來自于媒體的不可控制和新聞接受者對新聞的理解程度。雖然企業的知名度擴大了，但如果一旦市民得知了事情的真相，很可能會對該公司產生一定的反感情緒，從而最終傷害到該公司的利益。

　　3、成本低

　　事件營銷一般主要通過軟文形式來表現，從而達到傳播的目的，所以事件營銷相對于平面媒體廣告來說成本要低的多。事件營銷最重要的特性是利用現有的非常完善的新聞機器，來達到傳播的目的。由于所有的新聞都是免費的，在所有新聞的制作過程中也是沒有利益傾向的，所以制作新聞不需要花錢。事件營銷應該歸為企業的公關行為而非廣告行為。雖然絕大多數的企業在進行公關活動時會列出媒體預算，但從嚴格意義上來講，一件新聞意義足夠大的公關事件應該充分引起新聞媒體的關注和采訪的欲望。

　　4、多樣性

　　事件營銷是國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，它具有多樣性的特性，它可以集合了新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體來進行營銷策劃，多樣性的事件營銷已成為營銷傳播過程中的一把利器。

　　5、新穎性

　　大多數受眾對新奇、反常、變態，事件營銷往往是通過當下的熱點事件來進行營銷，這樣事件營銷就是拿當下最熱的事情來展現給客戶，因此它不像許多過剩的宣傳垃圾廣告一樣讓用戶覺得很反感了，畢竟在中國體制下，創意廣告不多，而像“恒源祥”那樣的爛廣告太多了，而事件營銷更多的體現它的新穎性，吸引用戶點擊。

　　6、效果明顯

　　一般通過一個事件營銷就可以聚集到很多用戶一起討論這個事件，然后很多門戶網站都會進行轉載，效果情況顯而易見。

　　7、求真務實

　　網絡把傳播主題與受眾之間的信息不平衡徹底打破，所以事件營銷，不是惡意炒作，必須首先做到實事求是，不弄虛作假，這是對企業網絡事件營銷最基本的要求。這里既包括事件策劃本身要“真”，還包括由“事件”衍生的網絡傳播也要“真”。

　　8、以善為本

　　所謂“以善為本”，就是要求事件的策劃和網絡傳播都要做到：自覺維護公眾利益，勇于承擔社會責任。

　　隨著市場競爭越來越激烈，企業的營銷管理也不斷走向成熟，企業在推廣品牌時策劃事件營銷就必須走出以“私利”為中心的的誤區，不但要強調與公眾的“互利”，更要維護社會的“公利”。自覺考慮、維護社會公眾利益也應該成為現代網絡事件營銷工作的一個基本信念。而營銷實踐也證明自覺維護社會公眾利益更有利于企業實現目標，反之，如果企業只是一味追求一己私利，反倒要投入更多的精力和財力去應付本來可以避免的麻煩和障礙。

　　9、力求完美

　　所謂“完美”就是要求網絡事件策劃要注重企業、組織行為的自我完善，要注意網絡傳播溝通的風度，要展現策劃創意人員的智慧。

　　在利用網絡進行事件傳播時，企業應該安排專門人員來把控網絡信息的傳播，既掌握企業的全面狀況，又能巧妙運用網絡媒體的特性，還能尊重公眾的感情和權利，保護溝通渠道的暢通完整，最終保護企業的自身利益。