外匯經紀人的工作內容是什么(2)
外匯經紀人的工作內容是什么
外匯經紀人收入測算
國際外匯市場中，按每一標準手(100,000美元，也是外匯交易的基本單位)計算，1個點就代表10美圓。外匯保證金是放大100倍來交易的，換句話說，每1000美圓就可以交易1手。下面以一個1萬美圓的客戶帳戶為例，測算該客戶的經紀人的月收益率。 ◎ 若該客戶按1萬美圓做2手的比例下單，每天做3-5次交易，則一個月的點差收益比例為：0.5×10×2×3×20/ 10000=6%
0.5×10×2×5×20/ 10000=10%
即經紀人點差收益為6%-10%每月。
由于買賣點差是客觀存在的，我們不妨將外匯經紀人的點差收益稱為"固定收益"。
◎ 若該經紀人把客戶的傭金調整為3個點，還是按1萬美圓做2手的比例下單，每天做3-5次交易，則一個月的傭金收益比例為：
3×10×2×3×20/ 10000=36%
3×10×2×5×20/ 10000=60%
即經紀人傭金收益為36%-60%每月。
由于是否調整傭金及調整多少都是由經紀人自己選擇的，我們不妨將外匯經紀人的傭金收益稱為"浮動收益"。
因此，外匯經紀人的月收入等于他所介紹的客戶資金總量的6%-60%.
一個成功的外匯經紀人是怎樣度過一天的
從早上開始
如果他們上早班，那么一定會早起，按時上班。在上班的路上，他們會積極思考，計劃當天的工作目標。對待每一天的工作，他們都很興奮，因為他們喜歡自己所做的事。他們相信，他們所做的可以給人帶來機會，也有可能改善他們的生活。有時他們正在考慮一個棘手的潛在客戶，令人興奮的那股勁促使他們著手追蹤這個潛在客戶。
一杯咖啡的功夫，他們就能掌握當日財經新聞要點。毫無疑問，大多數人為了方便會使用內部分析師準備的要點，但作為一名優秀的外匯經紀人，他知道細節的重要性，額外的洞察力，可以令其更自信。你所準備的資料不一定是外匯相關，可以是宏觀經濟的文章，或是一篇關于新的交易策略文章，合理投資退休儲蓄的一種策略，為他們提供新的激勵概念，這就是潛在用戶轉化與非轉化的區別。
進入辦公室
到達辦公區，他們會直接進入工作狀態。雖然這一天可以很放松的度過，再去考慮其他等等，但是對于成功的外匯經紀人來說，他們已經行動起來了。為了潛在客戶的轉化，一開始就要進入狀態，隨時準備好所需要的，任何時候撥打電話，你都已經準備妥當。
效率和速度
作為最佳外匯經紀人，他們會優先考慮他人意見，有效率的保持通話，并及時跟進。
午餐
他們會按時吃午飯，不僅僅只會抽煙而已。
下午的活動
繼續打電話。有些可能使用手機的效率低下，或者速度太快，但經驗豐富的外匯經紀人可以快速問一些問題，以確定哪些客戶已經準備好，哪些需要更長的時間才能將其轉化。他們不會把時間浪費在沒有潛力的客戶身上，而是花更多時間開發有潛力的客戶。
他們會花部分時間在電子郵件和聊天上，發現這些潛力并迅速作出有效地反應。他們兼具服務和銷售的心態，他們知道什么時候該給潛在客戶提供幫助，什么時候可以進一步開發TA。
下班后，他們可能會去健身，有助于發泄上班中遇到的棘手事情，或者見幾個朋友坐下來聊一聊。當夕陽西下，余光灑落在一幢幢都市的摩天大樓中形成一道道狹縫，對于成功的外匯經紀人來說，這一天感覺好極了。
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