成功是一種信念

成功是一種信念

　　一個人了解自己“為什么做”某件事，比知道“如何做”更重要。就如創業，它的第一推動力不是能力，而是意愿。

　　意愿是一種決心——我一定要做點什么，改變現有的生活，或實現某種抱負;信念是一種肯定——我一定能做點什么，我天生就是創業的料。

　　達到“一定要”的內心狀態時，是年年想、天天想的渴望，促人全力以赴。如本文中的孫穎，她的市場嗅覺很靈敏，能在稍縱即逝的機會面前，迅速找到縫隙市場，從小到大成長，構建自己的商業模式。

　　“一定能”的信念，可以激發人的潛能。信念受很多因素影響：比如環境，比如知識，比如經驗，比如積極想象……“聰明的人看別人做什么，智慧的人看別人怎么做”，學別人有效的創業方法，在模仿基礎上創新，這種成功最快捷，也有助于增強自信。

　　不一定準備充足才創業，許多成功者很早就行動了，在行動中積累經驗、信念。本文盧成堆就是這樣的人。他借助別人成熟的核心技術，利用有效的加盟模式，找到市場需求，很好地解決了技術、資金與需求的對接，不失為經典案例。

　　最后，想說個關鍵點——行動力要與專注結合。很多人在談創新，其實，創新不是有很多好點子。許多企業正死在有太多想法上，做了一片，失了重心。創新，應該是有能力對很多新想法說“不”，而在一個領域里深耕細作。

　　故事一、別人賣百貨，我賣紙箱

　　三十多歲的孫穎從單位辭職后，在淘寶網開了個雜貨鋪，一沒特色二沒經驗，虧得厲害。她沒事就在網上溜達，眼饞地研究大賣家的交易怎么做。無意間，看到一個賣家向人訂購空牛奶紙箱，說是“用來包裝貨品”。

　　孫穎頓悟，商機就在眼皮底下啊，網上數十萬賣家的需求，也要人來服務啊。

　　與紙箱廠聯系，她碰了一鼻子灰。紙箱利潤薄，要靠批量大掙利潤。磨了一星期，對方才答應供貨，但要求第一批貨不低于1萬元。買這么多前途未卜的紙箱，換個人，或許就此放下念頭。但孫穎相信自己的眼光，她說“我喜歡嘗新”。

　　網上購物越來越火，店家對紙箱的需求也多了。孫穎干脆又承包了一家快遞公司，專為紙箱鋪提供運輸服務，降低了成本，服務也更貼心。今天，孫穎已是五鉆品牌的賣家，入選“中國十大網商”，在香港也有顧客。當時拒絕她的紙箱廠隨時為她保證10萬元的庫存量。

　　故事二、修補破碗，滋生50家加盟店

　　今年24歲的盧成堆清楚地記得，他是從新聞上“掘”出黃金的。看到《餐具美容師欲傳一手絕活》的報道，說一個叫尚建偉的人，能將任何破損的盤碗翻新。盧成堆激動了，趕緊聯系上對方。

　　盧成堆說：“我們的市場應該在大酒店。星級酒店里的盤碗起碼幾十元一個，有的是幾百元一個的成套品。破損一個，整套更換成本很高。能將碗盤翻新，哪個酒店不愿意?”聽了他的分析，尚建偉發現自己會的竟是一門“金手藝”，深感遇到知音。

　　盧成堆何許人，談起商機一針見血?他本是溫州職業技術學院的畢業生。他沒資金、沒后盾，卻在五年里，開起八家店，涉及領域各不相同。高中時，他兼職推銷手機卡，賣得不錯，由此開過移動通信店、手機店;進大學后，他去快遞公司幫忙，留意到成交量、利潤等細節后，立刻開起了快遞店。臨近畢業，看見同學升學、就職的需要，他又開了專升本咨詢服務店、業務推廣商務公司……他對做生意越來越有激情。

　　隨后，盧成堆籌了10萬元，與尚建偉合了伙。他們本想回收酒店破碗，修補后，賣到農家樂或私營飯店。后來盧成堆琢磨說，技術是獨一無二的，與其買進賣出盤碗，不如直接提供服務。于是，他們申請了發明專利，并將手工打磨改進為機器打磨。

　　如今，他們已在全國擁有五十家加盟店。盧成堆也身兼三家公司的董事長，并成為浙江省創業之星。