商業案例分析怎么寫
商業案例分析怎么寫
正如每個人認識的世界都是你經過選擇后的世界一樣,商業案例呈現的也是作者將事實經過篩選后的事實。以下是學習啦小編為大家整理的關于商業案例分析怎么寫，給大家作為參考，歡迎閱讀!
商業案例分析的寫法：
首先，我不太知道樓主題目說的商業案例指的是消費型商業(購物中心、商業街、百貨)還是商業綜合體，從地產營銷角度來說，寫字樓、酒店、公寓、專業市場、裙樓商業都屬于商業地產。
如果樓主問的只是消費型商業案例分析，那么核心關注點在于以下幾點：
1. 商業各業態的比例關系;
2. 人流動線的設計;
3. 主力店布局位置;
4. 每層商鋪的主流開間進深比及異型商鋪的解決思路;
5. 招商及運營模式。
完整的商業案例分析要具備的要點：
1、解決“是什么”的問題：
給出你一個案例之后，你必須解釋這個案例，也就是把這個案例背后的意義挖掘出來。我給你舉個例子，比如一個案例里面說一個生產商前一年生產2999件產品，今年由于……，生產了1999輛。這樣的一個案例情況你僅僅解釋為因為企業做了什么導致了減產是不夠的，因為別人直接看題目就可以看出來，用不著你解釋，你應該把今年由于怎樣怎樣這些行動中影響產出的行為篩選出來，從而明白是哪個細分的行為導致了減產的發生。
2、解決“為什么”的問題：
所謂的為什么，就是解決原因，任何一個案例都是有利弊兩方面來分析的，那么這個案例中公司主題的行為為什么會發生那么一個結果，你需要把原因分門別類的解釋出來，一條一條的歸納，為什么要一條一條詳細歸納?因為我們重點要做第三步，那就是
3、解決“怎么辦”的問題;
我們分析了案例中現象后面隱藏的本質，我們解決了為什么會導致這樣行為的問題，那么在最后，我們就需要解釋怎么辦的問題，解釋了怎么辦，才算完成了整個案例分析。在解釋這個環節的時候，不能夠想當然的按照自己的理解去解釋，應該綜合你前面兩個方面的分析，結合導致這個問題發生的原因，尋根問底的去解釋原因背后錯誤行為之處，然后你的辦法就是將這些錯誤行為改正。
案例分析題目如果能夠嚴格按照三段論來做，不能保證你寫的很出彩，但可以保證案例分析題目框架是正確的。
但是如果你真的想善于案例分析，想去在案例分析中優秀的表現，讓別人覺得你是很出類拔萃的，那就必須建立在大量的閱讀和對于專業習慣性的思考上。
商業案例分析范文：
企業名稱：新天下實業有限公司
掌門人 ：吳海軍
掌門人從業以及教育背景：
1967年出生于江蘇南通 ，1984年從南通師范中專畢業，1990年被東南大學研究生班錄取。在1990年到1994年期間從事過計算機培訓，在南通開了一家小型電腦公司。1994年1月獲得計算機專業碩士后，先在福建中銀公司就職，很快在1995年年處創辦新天下實業有限公司，現任新天下事業有限公司董事長兼總經理。2000年6月被東南大學聘為校董事會董事，兼任東南大學計算機系教授。
突出表現：
在1995年的春節后，吳海軍策劃并操作了一場硬盤價格提升戰，把囤積的硬盤有計劃地銷售，為所在的中銀公司賺了1000多萬。吳海軍領導的新天下堅持走品牌制造之路，成功躋身于國內電腦配件行業前三名。神州電腦的迅速崛起深化了企業的多品牌營銷理念，使企業邁向了模式營銷的發展之路。價格才是硬指標，“神州”的一舉一動讓聯想等PC巨頭不敢小視。吳海軍堅信平價是真理。喊出了看不慣品牌機低性價比的消費者的心聲。所以“神州”的每一次價格戰都能成功讓業界震動。
企業的發展歷程：
1995年年初，吳海軍離開福建中銀，在深圳成立了新天下實業有限公司。沒有錢，吳海軍就將老家南通的電腦公司賣掉。又向母親借了積累多年的3萬元，總共不到25萬元。
辦公地點就是在深圳一個居民住宅樓內租的一間104平米兩室兩廳的房子。公司成員連他在內只有4個人。
創業之初，由于他在中銀時在同行中的口碑較好，因此香港高利公司(昆騰硬盤的總代理)和香港偉仕(希捷硬盤的總代理)都上門同他合作，高利公司給了吳海軍500萬港幣的貨物運作空間。同時，吳海軍又開始和聯想合作。第一個月，他的團隊同甘共苦，獲得了5萬元的贏利，初戰告捷，于是一鼓作氣，第二個月贏利高達27萬元，在其后短短的5個月內，他們奇跡般地償還了不100多萬的借款和利息，到年底，新天下獲利600萬元人民幣，從此一發不可收，吳海軍和他的新天下開始快速發展：
1996年，利潤留成1500萬;
1997年，經濟緩落，利潤700萬;
1998年，利潤2000萬，其中僅在朱狠抓走私的第四季度就盈利1000萬;
1999年，利潤2000萬;
2000年，利潤3000萬。
2001年，創建了神舟電腦有限公司，打入了整機市場，用神州電腦來革DIY的命。
神舟電腦有限公司是一家以IT( Information Technology)、IA(Information Application)為主業，以電腦技術開發為核心，集研發、生產、銷售為一體的高科技企業。在近5年的時間里，神舟電腦走過了一條從創立自有品牌的電腦整機到實現自主研發生產高性能臺式電腦、筆記本電腦、一體式電腦、LCD液晶顯示器和液晶電視及其周邊設備的穩步發展之路。神舟電腦堅持技術開發和技術創新，先后設立了板卡研發中心、臺式研發中心、LCD液晶顯示器研發中心，并于2003年在深圳市政府的支持下建立了筆記本研發中心。
今天的神舟電腦坐落于深圳坂田的新天下工業城，占地23萬平方米，員工超過3000名。過去的5年中，神舟電腦在全國各地發展了超過3,000個經銷商，并在全國超過40個城市建立了分公司和服務中心。在2005年開始，公司啟動了國際業務拓展項目并且得到了快速發展，到今天為止，神舟的客戶以及合作伙伴已經遍及世界上54個國家。
深圳市神舟電腦有限公司以振興民族產業、向消費者提供物美價廉的高科技產品為己任，先后打造了“新禧”、“新夢”、“銳龍”臺式機電腦，“天運”、“承運”、“優雅”、“承龍”、“悍盾”筆記本電腦，“新瑞”商用機，“唐朝”液晶一體電腦和“唐朝”電視電腦等國內名牌產品。其中，“神舟”家用臺式電腦在2003年8月面市兩周年之際銷量已名列國產品牌第二;2003年2月誕生的“神舟”筆記本在面市一周年之際市場占有率也已居國產品牌第二名，銷售量達到42萬套;2003年2月“神舟”筆記本電腦上市，僅用了半年多時間，筆記本電腦的銷量就進入了國產品牌前三強。2003年，公司銷售收入比上年增長133%。2004年2月，國內權威專業媒體《電腦報》CMI咨詢中心發布的《2004年品牌電腦市場研究報告》顯示：“神舟”家用電腦上市兩周年之際月銷量已名列國產品牌電腦第二位，知名度也迅速達到國內三甲之列，消費者預購比率更是高達20.03%，以遠超其他品牌的優勢與聯想、DELL成為家用電腦新三大品牌。同年5月，《電腦報》CMI資詢中心發表“2004年筆記本電腦市場調查報告”，“神舟”筆記本電腦的市場占有率為10.5%，僅次于聯想、DELL和IBM，價格指數更是所有調查品牌中最低的。
企業商業模式改造路徑：
打破常規的整機市場模式，集研發、生產、銷售為一體，以不同的方式大大降低成本，不加入“暴利同盟”，始終堅信“平價電腦”
點評：
神舟電腦最大的賣點是“平價電腦”。與那些高價位的品牌機相比，這對客戶更有吸引力。雖然是低價格，但絕不是以犧牲質量為代價。
訣竅是：成本控制。
以創新性的方式控制了成本。
在成本控制方面，吳海軍有兩大“法寶”。第一，“神州”的自主研發能力優勢。神舟是國內除聯想外第二家擁有自主知識產權并自行生產主機板和圖形加速卡兩大部件的廠商。這一優勢使其可以比部件全部依賴進口的廠商節省近兩成的成本，這與吳海軍當初的戰略調整是分不開的：不僅要走品牌之路，還要走研發生產的道路。第二，負責神舟采購業務的是吳海軍的一名愛將，擁有東南大學博士學位的他是個天才的成本控制高手，在他的管理下，神州的物料采購成本可以比其他公司降低10%——30%。
成本優勢帶來了價格的優勢，價格的優勢帶來了市場的優勢。就是憑借這樣一個簡單手段，吳海軍將神舟電腦做到了國內家用電腦第二的位置。對別人質疑吳海軍的低價格高性能是餡餅還是陷阱，他說，神舟的產品定價并不是比照對手的價格，而是根據自身的成本控制。他認為，企業之間的競爭必將表現為成本控制，因為只有成本控制才能決定產品真的是否具有競爭力，而價格是企業競爭力的直接表現。從他的成功，我們不得不贊成他的說法，至少在整機市場是這樣的。
神舟電腦之所以價格低廉，是因為從研發開始，到采購﹑生產﹑銷售和售后等所有環節都不同于其他公司的成本控制，且做得比其他公司都好，才形成了總成本領先的核心競爭力。
據了解，電腦整機包括了光驅﹑軟驅﹑硬盤﹑內存﹑CPU﹑顯示卡﹑主板等七大核心部件，多數國內電腦廠商的7大部件全部依靠進口，而神舟電腦所采用的奔馳主板和小影霸顯示卡一直是其母公司新天下集團自主研發制造，并位居中國電腦配件市場占有率前列的著名品牌，就此一項就可以使整體制造成本降低約二成。此外，在神舟電腦成立以前，新天下就在全國建立了幾十個板卡銷售公司。在神舟電腦成立的時候，這幾十個全國分公司統統劃給了電腦公司，從而保證了銷售渠道的暢通。這樣的優勢不是誰都能有的。
戴爾的優勢除了直銷，便宜也是它的一個很有力的競爭力。但在中國市場他輸給了神州，因為后者更便宜。
通過各各環節創新性的降低成本，使在市場更具有競爭力，這就是神舟電腦成功的最大因素。
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