國內三大典型“互聯網+”的案例

國內三大典型“互聯網+”的案例

　　互聯網+概念持續火熱，傳統行業興奮不已，互聯網行業磨刀霍霍，互聯網+無疑將成為推動中國大眾創業、萬眾創新的中堅力量。傳統行業與互聯網行業雙向滲透已成為中國產業升級的重要特征。以下是小編為大家整理推薦關于典型互聯網+”的案例分析，希望對大家有所幫助。

　　典型互聯網+”的案例1：華潤聯手小米、愛空間打造“華潤盒子”，提供客戶定制

　　2015年4月，在華潤北京大區品牌戰略發布會上，華潤悅景灣正式推出了2.0版的LOFT——“華潤盒子”，并公布其精裝套餐價格“998元/平米，45天完工”，引起業內關注。之所以稱為2.0版LOFT，“華潤盒子”代表LOFT產品的升級，可定制成為產品最大的亮點，亦是其銷售的賣點。

　　相比于眾籌方式解決客戶定制戶型、低成本置業需求，“華潤盒子”則解決客戶的家裝之需。“華潤盒子”品牌形成來自華潤、愛空間及小米智能家居三方融合，其中，華潤提供房源，愛空間充分吸收“華潤盒子”粉絲建議，進行家裝設計，小米智能則為項目提供定制的APP，可通過手機控制家里的電子設備。作為“華潤盒子”的首次嘗試，華潤悅景灣LOFT產品結合年輕客群及項目層高特點，實現復式結構設計，劃分8個獨立空間，覆蓋8種戶型，愛空間則針對戶型推出8種精裝套餐，每個套餐均可進行二次設計。

　　由于華潤悅景灣LOFT產品全部為毛坯交付，此次與愛空間、小米智能家居合作，華潤為房源銷售打造一步到位解決方案，讓需求引導置業。一方面，“華潤盒子”作用于營銷環節，與項目匹配客群的需求在設計中得到反饋，客戶未置業已認可要的就是這個居住環境;一方面，8種精裝套餐可定制，而且客戶亦可要求愛空間按照自己的要求調整套餐內的設計方案，如通往LOFT上層的斜坡式樓梯改為旋轉式樓梯，同時可利用斜坡式樓梯二樓走廊下方空間做開放式廚房，擴展空間使用功能。

　　評價：“華潤盒子”可以說是未開先火。據悉，在6月底7月初，華潤悅景灣將首推面積在32—68平米的可定制精裝套餐的LOFT產品，共200多套房源，而在6月初，已有200多組客戶排號，房源行情不錯。小面積段LOFT產品契合青年置業，精裝成本同樣關系到這部分客群購房選擇，華潤引入愛空間，提供精裝套餐定制，即解決LOFT產品不易裝修的問題，也將裝修成本降至最低。以54平房源為例，客戶自己裝修，費用一般在20-30萬，而定制套餐，則只需10萬左右的費用，且保證裝修質量。綜合而言，定制策略釋放于營銷環節，房企為房源銷售贏得了更多籌碼。

　　(2)迎合置業資金需求，房企引入互聯網金融降低置業門檻

　　2014年，房企牽手互聯網金融推出擊客戶房貸需求，至2015年，互聯網金融依然是營銷層面不可缺少的話題。營銷方式上，金融層面的讓利受捧，保利、遠洋接力出擊，或在首付款上做文章，或推理財產品降低購房預期。

　　典型互聯網+”的案例2：遠洋聯姻京東金融，貼息方式提供購房首付分期服務

　　續房產眾籌之后，遠洋再度聯手京東金融，開啟“人生X計劃”中的“金融+”計劃，為客戶置業提供一套全方位的金融解決方案。二度合作，除延續前期的房產眾籌，享受京東專屬購房優惠外，還增加“白居易”首付零息分期策略及裝修白條信貸服務，放大了京東金融屬性，滿足客戶在置業過程中的全方位金融需求。

　　其一，“白居易”首付零息分期降低置業門檻，緩解首付壓力。首付零息分期策略實質就是“0”首付策略，客戶與遠洋達成置業意向，由京東金融提供首付款貸款需求，首付款分期返還，最長可分期24個月。同時，在分期返還期間內，遠洋將承擔6個月的分期利息，以貼息方式補貼客戶首付。按照30萬首付款，2年期，貸款基準利率為例，客戶等額本金還款，2年期總利息17187.5元，遠洋支付首6個月利息支出，客戶所支付利息則減少至9797元，不足萬元。此外，如果客戶半年內還款，則省去利息支出，相當于0息貸。對客戶而言，這種營銷方式助于緩解一時的資金壓力，也降低了置業的門檻。

　　其二，裝修白條信貸服務契合裝修款之需，減輕置業后顧之憂。遠洋將京東金融的消費金融屬性運用于營銷環節，給予準業主“打白條”的機會。即在購房期間，京東金融為業主提供10萬的裝修白條額度，無需抵押即可獲得裝修資金，解決其在購房置業后入住裝修的需求。

　　評價：我們認為，遠洋聯合京東金融打響“金融”計劃，意為客戶提供金融解決方案，而實質是“互聯網+(專題閱讀)”營銷的升級。相比于前期房產眾籌，此次活動，京東金融從資金管理平臺向資金支持平臺轉變，改變房企、互聯網與客戶之間的關系。從首付零息分期到裝修白條信貸服務，京東金融作用到客戶購房環節，可以解決客戶的資金需求問題，短期內有效緩解資金壓力，便于客戶置業。至此，互聯網金融發揮其放貸屬性，反映到銷售層面，促進房源消化，遠洋亦從中達到去存化的目的。

　　典型互聯網+”的案例3：保利攜手民生銀行推“利民保”，客戶購房享理財收益

　　4月10日，保利地產宣布聯手民生銀行推出名為“利民保”的理財產品。購買產品的客戶享受兩種利益，一種是可以坐享封閉期內的理財收益，另外一種是可以用優惠價格鎖定項目開盤時的售價以及優先選購的權益。此外，即使用戶不購買也可享受由民生銀行提供的保底收益。據悉，目前“利民保”首度落地的項目為廣州保利金融中心。

　　推出“利民保”，保利實現三方共贏局面。其中，客戶是理財產品直接受益者，坐享收益同時擁有低價購房權，而保利與民生銀行則各取所需。

　　首先，攜民生銀行推“利民保”，保利兼顧客戶買房及理財。保利與民生銀行推出“利民保”， 針對廣州保利金融中心期房產品，客戶以房源市場總價20%的金額購買相應理財產品，即鎖定房源定制總價，進入理財封閉期。在封閉期結束后，至項目開盤，客戶如選擇交易房源，可獲得定制以外的收益和優先置業權，如放棄交易，購買理財產品的金額全部歸還，同時享民生銀行保底4%的理財回報。以保利金融中心將售的公寓為例，市場價177萬，按照150萬定制總價計算，如客戶選擇交易，直接獲利27萬，如放棄，按35.4萬一年期理財，可獲得1.4萬利息收益。如此，保利借“利民保”可提前鎖定房款及客源，客戶選擇買房或退出均可獲益，對項目銷售有利無弊。

　　其次，“利民保”迎合保利和民生銀行雙方利益。一方面，隨“利民保”上線，民生銀行理財業務客源拓寬，內部流通資金充裕，可放貸，保利為自己打通一條低成本融資渠道;一方面，“利民保”釋放于保利旗下期房項目，鎖定價與市場價存在價差，在市場行情上行期，市場價估值上漲，客戶可期收益將增加，置業意愿也將增強。

　　評價：“互聯網+”營銷以理財產品形式出現，是一種變相的總價讓利策略，迎合客戶低總價購房意愿。我們認為，房產行情向好，進入賣方市場，房企惜售保利潤的局面將持續，以價換量之外，采取結合互聯網金融的方式，借力金融屬性讓利于民，是房企營銷與互聯網碰撞中的一大方向。該營銷策略即不會犧牲企業利潤，又保證客戶享受不錯的資金回報，對于意向置業客戶而言，獲得理財收益相當于總房款優惠，而如“利民保”般可鎖定期房總價，則直接給予總價讓利，客戶低于預期置業。

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