病毒營銷成功案例_病毒營銷案例分析

病毒營銷成功案例_病毒營銷案例分析

　　所謂病毒營銷系統，簡而言之就是可以將自己的產品像病毒一樣的無限的傳播出去，使自己受益，讓“病毒”為自己工作的一套系統。這個產品可以是實際的產品、可以是服務。了解病毒營銷的人都知道，病毒性營銷是一種實用的網絡營銷方法，常用于進行網站推廣、品牌推廣等。病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這種口碑傳播更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷成為一種高效的信息傳播方式。而且，由于這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手段。

　　病毒營銷成功案例1：“山寨春晚”

　　一個叫老孟的民間“伙夫”花了140元舉起的“山寨春晚”大旗得到眾多網友力挺，而其還申請了一個叫CCSTV的網站和央視春晚PK。目前該話題已經成為百度搜索最熱門的關鍵詞之一。據悉，目前“山寨春晚”贊助費已經拿到了幾百萬。

　　啟發：“山寨營銷”的本質是借勢造勢。策動中國

　　對于不知名的品牌，要想迅速成名，必須去借助社會熱點事件、名人、社會文化等，形成人們和媒體關注的“社會話題”。例如，在“山寨春晚”的策劃中，策劃人很聰明的將話題轉向了“話語權”，“當眾人褒貶不一時，山寨當事者則稱：我們要的無非是一個話語權”，進一步的引發輿論的爭議。而這種“八卦”的事件，恰恰需要的是爭議和炒作!

　　因此，“山寨春晚”的策劃名副其實的將成為08年最成功的“病毒營銷”案例!

　　關鍵詞：病毒營銷和口碑營銷

　　病毒性營銷是一種常用的網絡營銷方法，常用于進行網站推廣、品牌推廣等。病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手段。

　　病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性營銷既可以被看作是一種網絡營銷方法，也可以被認為是一種網絡營銷思想，即通過提供有價值的信息和服務，利用用戶之間的主動傳播來實現網絡營銷信息傳遞的目的。

　　美譽達BBSN網絡聲譽管理機構

　　將有效的“病毒營銷”戰略歸納為六項基本要素。一個“病毒營銷”戰略不一定包含所有的要素，但是包含的要素越多，營銷的效果可能越好。這六個基本要素是：

　　1.產品或服務的利益點和價值點要鮮明。(很好用的產品和服務，或者有趣的活動和話題)

　　2.提供無須努力地向他人傳遞信息的方式。(很容易記憶并方便轉發的病毒廣告作品，例如有趣且吸引人的圖片、故事、笑話、視頻等)

　　3.信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散。(話題對于受傳者要有價值，才可能相互分享)

　　4.利用公眾的積極性和行為。(首先捕捉的是“活躍人群”和“意見領袖”，形成話題;考慮利益的激勵，吸引人們轉發朋友，比如限量的贈送、免費體驗等)

　　5.利用現有的通信網絡。(利用網絡社區、論壇、博客、視頻、郵件等)

　　6.利用別人的資源。(借勢造勢，最少的降低成本，爭取大眾傳媒的跟進報道，放大事件)

　　注：病毒營銷與口碑營銷的區別。前者多借助搞笑的很雷的符號傳播，而后者多借助使用者的體驗分享，以比較正面的方式進行人際傳播。

　　病毒營銷成功案例2：依云：喚起童心

　　如果從數字營銷的角度來看，依云廣告中的嬰兒才是最厲害的角色。作為達能集團旗下的高檔礦泉水，依云在2009年首次嘗試病毒式營銷，推出營銷短片“Roller Baby”，應用計算機三維動畫技術(CGI)，塑造了一群小嬰兒穿著溜冰鞋跳舞的場景。這部影片在YouTube獨家播放，并在當時創造了吉尼斯世界紀錄，成為在線廣告史上觀看次數最多的視頻，該片在推出后不到兩個月的時間里，瀏覽量就超過了2500萬次。

　　2011年，依云延續了應用計算機三維動畫塑造嬰兒人物的概念，推出了“Baby Inside”影片。2013年，依云又出了“Baby & Me”，片中一群成年人演員穿過一面離奇的鏡子，回到了自己的嬰兒時期，并且能做出與自己相似的動作。

　　“Baby & Me”在YouTube的瀏覽量達到5000萬次，推出一周后借助Facebook主頁推廣、促銷廣告和其他營銷工具的幫助，訪問瀏覽量很快就超過了1億次。

　　依云并沒有停止這一系列的營銷活動，2014年5月又推出了Baby & Me移動App應用，支持安卓和iOS系統，用戶只要上傳自己的照片，就會生成一個相對應的嬰兒形象，還能在Facebook或Instagram上與好友分享。如果想在Twitter上分享，可以使用“#evianbabyandme”標簽統一發布。絕大部分病毒式營銷活動貌似一錘子買賣，但依云另辟蹊徑，做出了一套系列廣告。

　　病毒營銷成功案例3：GoldieBlox：改編知名歌曲

　　GoldieBlox也許無法贏得權利，但他們愿意為此而努力。GoldieBlox是一家專門為女孩兒設計故事書和玩具的公司，旨在提升女生對科學和工程專業的興趣。2014年2月，該公司成為首家在超級碗電視直播中投放商業廣告的小公司。

　　2012年秋季，GoldieBlox在社交媒體開展營銷活動，當時他們通過Kickstarter眾籌了30萬美元，幫助公司解決了首批產品的生產成本問題。2013年末，GoldieBlox在社交媒體圈也引起了不小的風波。他們推出了一個視頻，3個小女孩兒在Beastie Boys樂隊創作的“Girls”歌曲旋律下唱著改編的歌詞。視頻推出后短短一周就獲得了超過800萬瀏覽量，在Twitter上也受到了艾倫秀主持人Ellen DeGeneres和亞利桑那州前政治家Gabrielle Giffords的熱捧。但Beastie Boys樂隊從未授權這首歌在商業廣告內使用，GoldieBlox被該樂隊告上了法庭，并被指控抄襲模仿歌曲，侵犯了歌曲版權和商標。2014年3月，雙方最終達成和解，GoldieBlox同意發表一份公開的道歉申明，并且將其收入的一部分用于慈善捐款，受捐對象則由Beastie Boys樂隊挑選決定。

　　GoldieBlox未受影響，在美國職業橄欖球聯盟總決賽超級碗開賽前，財務軟件開發商Intuit舉辦了一場“小公司，大比賽”競賽，獲勝者將會獲得第48屆超級碗比賽中長達30秒的直播廣告機會。這一屆直播廣告時段由Fox廣播公司承辦，預計30秒電視廣告時長的價值將高達400萬美元。最終，GoldieBlox從1.5萬家小企業競爭對手中脫穎而出，經過粉絲投票贏得了這場競賽。這次GoldieBlox又改編了Slade樂隊的歌曲Cum on Feel the Noize。GoldieBlox吃一塹長一智，這次的歌曲已經授權在商業廣告上使用。

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