成功的饑餓營銷案例解析
成功的饑餓營銷案例解析
在經濟學中，所謂的饑餓營銷，就是是指商品提供者有意調低商品產量或者供應量，以期達到調控供求關系、制造供不應求的假象，從而將商品維持在一個較高的售價，同時也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。以下是學習啦小編為大家整理的關于成功的饑餓營銷案例解析，歡迎閱讀!
成功的饑餓營銷案例解析：
饑餓營銷就是在產品研發階段拋出一個又一個包袱，而每個包袱都會贏得用戶的關注，當用戶的胃口被掉足的時候，發布產品，這個時候產品的營銷效果能達到最佳，比如蘋果將iPhone的所有細節保密了長達30個月也是創下了紀錄。嚴密的保密制度是為了控制饑餓的強度
饑餓營銷也是一種口碑營銷，利用大家對信息的關注造成口碑傳播。
在iPhone手機的身上，蘋果把其在iMac電腦和iPod音樂播放器上修煉已久的“饑餓營銷”和“病毒營銷”推向了一個新的高度。
在已經推出iPhone的市場自不必說，在中國這個蘋果從未做過任何廣告宣傳和公關攻勢，而且并沒有正式進入的市場，通過個人攜帶和走私渠道獲得的破解版iPhone在幾個月內達到了一個令人吃驚的數量——40萬部。
每10部售出的蘋果iPhone中就有1部以上在中國移動的網絡中使用。近日，美國研究公司In-Stat援引中國移動的數據顯示，截至去年底，中國移動的網絡中運行著最多40萬部解鎖版iPhone，占全球解鎖版總量的近四成。
饑餓感的產生：
蘋果此次將iPhone的所有細節保密了長達30個月也是創下了紀錄。嚴密的保密制度是為了控制饑餓的強度。蘋果讓消費者和媒體對其信息極度渴望——從對于iPhone外觀工業設計的臆測和猜想，到其商業模式的實施。
一兩年來，外界只知道蘋果在籌備一款手機產品，而蘋果自己卻閉口不談，任何與iPhone的資料都被刻意隱藏起來。
直到蘋果正式發布的那一刻，幾乎所有有關這款手機的信息都是全新且從未被泄露過的。事實上，iPhone開發過程中與運營商Cingular、互聯網服務提供商Yahoo和Google進行了合作，在共同合作中依然保持產品不泄密，更顯示出蘋果措施的完善。
作為銷售方的Cingular在幾周以前才看到iPhone原型機的真身，甚至許多蘋果高級管理人員在發布會上也是第一次看到iPhone。
最終，蘋果決定在正式發售前5個多月就舉行發布會，這也是精心安排的。因為再也無法保密了——蘋果需要將產品資料提交美國聯邦通訊管理局(FCC)審批，一旦這些材料按照規定被公示，蘋果就再也無法控制信息的傳播。
而2007年1月9日，蘋果公司McWorld大會上iPhone首次亮相，其CEO史蒂芬(Steve Jobs)也只簡單介紹了iPhone的功能和外形。
隨即，用戶的饑餓感和病毒式傳播的威力被引爆，iPhone在2007年6月開始銷售一周之內，已經啟用了100萬部iPhone手機。蘋果原來的目標是在2007年年底之前銷售100萬部iPhone，實際上只用了6天時間就實現了這個目標。
饑餓營銷模式
饑餓營銷，從蘋果到騰訊
在經濟學中，所謂的饑餓營銷，就是是指商品提供者有意調低商品產量或者供應量，以期達到調控供求關系、制造供不應求的假象，從而將商品維持在一個較高的售價，同時也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。
應用最為成功的，莫過于蘋果公司了。
每次在蘋果新的產品面市前，它都會先進行鋪天蓋地的廣告，向全世界的人展示，一個多么完美，多么藝術的產品即將面市。
發布會—上市日期公布—等待—上市新聞報道—通宵排隊—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價。
于是乎，相當長一段時間內，一機難求。
最開始的時候，蘋果方面的解釋是，蘋果公司產能不足，再加上可惡的黃牛黨囤貨啦，把果粉呢忽悠的一愣一愣的。
不過很快，果粉們也反應過來了。
能買得起蘋果的人，自然是有錢人，而有錢人，絕大部分，都是見過世面，智商不低的存在。開拓者文學網
Iphone4缺貨了，蘋果公司就應該想到應對辦法了呀，即使黃牛黨他們治不了，產能不足這一點，他們還是能夠輕松搞定的，不是么?
但是接下來ipad2呢，還是需要通宵排隊，還是缺貨!
在接下來的iphone4s，同樣如此，甚至在最開始的售價上再加1000，也是一機難求!
好吧，傻子也看出來了。
蘋果就是故意這么做的，他一次就只賣這么點，就是只讓極少數的人買到，其他的果粉，我饞死你們。
餓一餓，食欲飆升了。
再次開售了，果粉們生怕再次缺貨，又是一窩蜂的排隊去了。
額，有點門道的，那就托關系走捷徑。
一個字——快!
你不快?
萬一又沒了怎么辦?
看著看著，就有點像非典搶醋，核輻射搶鹽的味道了...
終于有經濟學家站出來，點名批評了蘋果這是在進行饑餓營銷，故意囤貨不賣。蘋果一名御任高管，也間接的證實了這一點，饑餓營銷，一直就是蘋果的營銷策略。