成功營銷案例分享5篇

成功營銷案例分享5篇

　　網絡營銷是企業快速盈利的制勝法寶,也是與大企業在互聯網中同臺競技,共享客戶,分享市場大蛋糕的絕好機會。以下是學習啦小編為大家整理的關于成功營銷案例分享，歡迎閱讀!

　　成功營銷案例分享1：藥品市場營銷

　　一、方式創新：創始了講座訪談節目類專題方式

　　九味參茸膠囊為什么要采用這樣的方式呢?緣由有二：第一，九味參茸膠囊并不是一個新產品，早在03年底的時分就上市了，但銷售卻并不盡如人意， 不斷不溫不火的銷售持續了近一年半的時間，在這一年半的時間里，操盤手積聚了許多消費者對產品的諸多見地和購置前的疑慮，這些問題是影響消費者購置的關 鍵，這些問題只要很好的得到處理，才干讓購置順理成章。經過整理歸結后，發現影響購置的主要要素也就是8、9條，要把這些問題逐個解答論述，在短時間內是 無法完成的;其次，原來傳統的電視廣告片形式關于廣闊消費者來說，曾經產生了審美疲倦，只要不時創創始講座訪談類節目的方式，既能很好的讓消費者感到耳目 一新，以至有些觀眾看到片子覺得是一檔相似于《安康之路》一樣的訪談節目，能認真地看下去。同時在不知不覺中大量的把要論述的問題全部論述分明。

　　二、作風創新：著名相聲演員掌管+真實權威專家+現場觀眾互動

　　為了能吸收更多消費者的眼球，起用了著名相聲演員劉偉擔任訪談的掌管人，加強的節目的看點，同時相聲演員詼諧和詼諧的言語，能讓觀眾(消費者)輕松的收看，不枯澀，訪談的節目方式還增加了可信度，可謂恰如其分。

　　以權威專家來解答現場觀眾的發問，這很容易讓在收看電視節目的觀眾產生激烈的信任感，胡佩誠教授(北京大學醫學部博士生導師、中國性學會秘書 長、著名男性學專家)等三位真實的著名醫學專家，這些專家你能夠在網絡上都能搜索到，真實的專家教授更能讓消費者對其加堅信任。只要信任才干堅決購置的信心。

　　現場觀眾的設置不只契合訪談類節目方式的請求，而且掌管人、權威專家、現場觀眾的三方互動，更是帶動了電視機前觀眾的間接參與與互動。同時，讓 有代表性的不同職業、不同類別的現場觀眾把一個個中心疑問問題和購置疑慮通通提出來，為專題片掀起了一個不小的高潮，我們置信這也絕對電視機前觀眾(消費 者)想問的，這些問題和疑慮經過權威專家的有高度、有深度的專業解答，使的看完片子的觀眾頓時會產生激烈的購置激動。

　　三、內容創新：產品賣點+科普教育+患者體考證明

　　九味參蓉膠囊電視廣告專題片在內容編排上是很考究的，頗是下了一番功夫。首先是產異化的產品共同賣點，初次提出了“陰陽雙補，治養分離”更合適中國男性消費者。

　　人到中年，因生理、社會、工作壓力、慌張、過度勞累等多方面的緣由，形成腎的陰陽失調。腎虛的久治不愈的基本緣由在于：單純只去“補陰虛”或者 “補陽虛”。男人過40歲，腎臟就不那么充盈了，就像半鍋水，如何你還一味的壯陽，就像加火燒水，水開了，看上去多了，其實涼了以后水更少了，形成腎精衰 竭，結果就是響鞭打病牛;假如單純補陰，那就會水漫金山，雪上加霜。中國性學會的專家通知您：補腎，只要陰陽雙補才干到達陰陽均衡，只要陰陽均衡了，男人 的腎氣才充足。本產品由中國性學會權威全程監制，可共供查詢，這讓現場的觀眾和電視機前的觀眾產生信服感。

　　其次，在科普教育中，論述九味參蓉膠囊是由國度食品藥品監視管理局批準的國藥準字甲類OTC藥品，是國內首例陰陽雙補的藥物，療效確切，平安性高，獲國度科技部等四部委結合頒發的新產品獎。

　　它的配方出自十數位權威醫學專家之手，嚴厲依照中醫君、臣、佐、使排列，配方精妙，八面玲瓏，由人參、鹿茸、肉蓯蓉、淫羊藿、女貞子、墨旱蓮、 桑椹、枸杞子和麝香組成，經過微波萃取技術，提取出九味復合“均衡肽”，直接高效作用于人體內分泌和性腺系統，激活“下丘腦-—垂體-—性腺軸”的傳導， 補充豐厚的氨基酸類、腺苷類物質，均衡陰陽，恢復腎年輕態。突顯了產品的權威性、價值感和可信性。

　　成功營銷案例分享2：TCL營銷渠道案例

　　TCL集團于1981年靠一個小倉庫和5 000元貸款起家，1999年發展成為擁有100多億元總資產，銷售收入、出口創匯分別達到150億元、2.4億美元，在中國電子行業雄居三強的企業集團。該集團前10年集中生產經營通訊產品，占據了電話機市場龍頭地位;后10年進軍家電、電工市場，在十分激烈的競爭中，年均銷售增長率持續超過50%。進入新世紀，集團正在策劃新的目標：再用10年時間，使公司從傳統的電子企業向以“3C”整合為核心、信息產業為主導的互聯網接入設備主流供應商轉移，銷售規模達到1 500億元，進入世界500強企業行列。

　　集團決策者覺得需要全面審視公司的經營觀念和分銷戰略與策略管理問題。為此，回顧、總結過去的經驗是必要的。多年來，集團一直將市場視為企業的生命，提出并奉行“為顧客創造價值”的核心觀念，贏得了寬廣的市場空間。公司不斷推出適合市場需要的新產品，嚴格把好每一個產品和部件的質量關，并十分重視建立覆蓋全國的分銷服務網絡，為顧客提供了優質高效的購買和保障服務。顯然，經營產品的擴展，必須與營銷渠道建設結合起來。這是一條重要經驗。

　　TCL在連續不斷的市場大戰中主動認識和培育市場，逐漸形成了“有計劃的市場推廣”、“服務營銷”和“區域市場發展策略”等市場拓展新理念，建立了覆蓋全國的營銷網絡，發展自己的核心競爭力。到1998年底，TCL已在全國建立了28家分公司，130個經營部(不包括縣級經營機構)，還有幾十個通訊產品、電工產品的專賣店，銷售人員3 000多人.這個網絡既銷售王牌彩電，也銷售集團內的多種產品，1998年的銷售額達到50多億元。為了進一步開拓國際市場，除利用在香港、美國原有子公司外，近年來集團又成立了“國際事業本部”，積極策劃在東歐、東南亞設立自己的銷售網點。

　　建立營銷網絡加快了TCL集團的發展步伐。TCL堅持經營變革與管理創新，不斷推進企業產權制度改革。集團通過授權經營，落實了企業經營風險責任機制和利益激勵機制。尤其是進入90年代以來，TCL抓住機遇，通過靈活機動的資本運營機制，先后兼并了香港陸氏彩電、河南美樂電視機、內蒙古彩虹電視機、金科集團和翰林匯軟件公司，并與美國LOtus Pacific合作，進入了信息網絡終端產品和信息服務領域。TCL投資創辦了愛思科微電子集成電路公司，介入了通訊系統設備制造、移動電話和鋰離子電池等高科技領域。TCL已開始的產業結構調整，目標是使公司由傳統家電產品制造商向互聯網設備的主流廠商轉變。集團領導層對這個轉變充滿信心，其中一個理由是營銷網絡為這個轉變的實現提供了有力的保證。

　　經過多年苦心經營，TCL的營銷網絡已建立了能及時發現市場、開拓市場、保障服務質量、有效進行品牌推廣，并靈活適應市場變化的機制。90年代初TCL王牌彩電成功介入競無隙渠道融合市場，名列“三甲”，營銷網絡功不可沒。在1996年彩電市場降價競爭中，客輸送高質。迅速作出統一行動，調整價格，加強促銷，不僅穩定公司的銷售，而且爭取到市場第一給人留下深刻印象。集團在主導產品戰略轉移的同時，同步營造營銷渠道網絡，使之成為公司擴大經營、提高競爭優勢的重要戰略組成部分。首先，集團強制推行“項目計劃市場推廣戰略”。要求所有項目必須制定詳盡的市場推廣戰略，自覺、主動地認識市場、培育市場和占有市場。其次，導入“區域市場推廣戰略”。將國內市場劃分為7大區域，按“大區銷售中心一分公司一經營部一基層辦事處”模式構建區域分銷網絡，禁止跨區違規操作，規范市場開發管理。三，實施“深耕細作”策略。按各區域網絡做細經營管理，開展“千店工程”，將銷售網遍布廣大城鄉。第四，實施營銷網、服務網“雙網絡”拓展，產品品牌、服務品牌“雙品牌”經營計劃。將原售后服務部改組成“用戶服務中心”并相對獨立運作;建立客戶檔案，主動回訪;在一些城市裝配維修生產線，配合公司配件供應中心，提高服務效率;嚴格履行“三月包換、三年免費維修、中心城市上門服務”的承諾。第五，提高網絡的兼容性。以家電營銷服務網絡為基礎，整合家電網、電工網和通訊產品網，方便顧客，降低成本。

　　成功營銷案例分享3：視頻病毒式營銷

　　病毒營銷是指那些鼓勵目標受眾，把想要推廣的信息，像病毒一樣傳遞給周圍的人，讓每一個受眾都成為傳播者，讓推廣信息在曝光率和營銷上，產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略。并不是傳播病毒而達到營銷目的，而是通過引導人們發送信息給他人或吸收朋友加入某個程序來增加企業知名度或銷售產品與服務。這種方式可以通過電子郵件、聊天室交談、在網絡新聞組或者消費者論壇發布消息推銷。國內首家病毒營銷傳播公司八加八公司曾說病毒營銷正如病毒一樣，這種策略利用快速繁殖將信息爆炸式地傳遞給成千上百萬人。病毒營銷的關鍵是要正確引導人們傳播意愿并且讓人毫不費力的傳播。

　　病毒營銷核心

　　病毒營銷在于找到營銷的引爆點，如何找到既迎合目標用戶口味又能正面宣傳企業的話題是關鍵,而營銷技巧的核心在于如何打動消費者，讓企業的產品或品牌深入到消費者心坎里去，讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌。病毒營銷是網絡營銷方式中性價比最高的方式之一，深入挖掘產品賣點，制造適合網絡傳播的輿論話題。引爆企業產品病毒營銷，效果非常顯著。

　　視頻病毒式營銷

　　從2011年9月10日起，一部名為《步步驚心》的清宮劇登陸電視熒屏和PPTV、搜狐視頻、百度、奇藝三家網站，在熱播的同時，一系列與之相關的話題也在網絡上迅速涌現。例如“《步步驚心》VS憤怒的小鳥”惡搞圖片、“《步步驚心》和《宮》女主角你更喜歡誰?”的投票活動，還有同名網絡游戲、搞笑花絮視頻集錦等，在這些“網絡力量”的推動下，該劇持續盤踞微博熱門轉發和評論的前三位。不少人直呼自己“中了《步步驚心》的毒”，事實上，其中的誘因除了劇集品質和原著同名小說的口碑基礎之外，觀眾們正不知不覺被時下盛行的“病毒式營銷”所“侵入”，而這一營銷理念，也正日漸為影視行業所接受和推崇。

　　成功營銷案例分享4：qq網絡病毒營銷

　　2008年。3月24號，可口可樂公司推出了火炬在線傳遞。而這個活動堪稱經典的病毒性營銷案例：

　　如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號，頭像處將出現一枚未點亮的圖標，之后就可以向你的一個好友發送邀請。

　　如果10分鐘內可以成功邀請其他用戶參加活動，你的圖標將被成功點亮，同時將獲取「可口可樂」火炬在線傳遞活動專屬QQ皮膚的使用權。

　　火炬在線傳遞活動的qq面板皮膚

　　而這個好友就可以繼續邀請下一個好友進行火炬在線傳遞。以此類推。

　　網民們以成為在線火炬傳遞手為榮，“病毒式”的鏈式反應一發不可收拾，“猶如滔滔江水，綿延不絕”。

　　這個活動在短短40天之內就“拉攏”了4千萬人(41169237人)參與其中。平均起來，每秒鐘就有12萬多人參與。一個多月的時間內，在大家不知不覺中，身邊很多朋友的QQ上都多了一個火紅的圣火圖標(同時包含可口可樂的元素)。

　　設計策劃此次活動的人，應該是個一流的網絡營銷高手。而玩轉病毒式營銷的，其實不只可口可樂一家。借著下面更多的案例，我們一起來研究：如何讓病毒營銷達到最好的效果?

　　讓病毒性營銷達到效果要做到以下六點：

　　1.提供有價值的產品或服務

　　在市場營銷人員的詞匯中，“免費”一直是最有效的詞語，大多數病毒性營銷計劃提供有價值的免費產品或服務來引起注意，例如，免費的e-mail服務、免費信息、免費“酷”按鈕、具有強大功能的免費軟件(可能不如“正版”強大)。“便宜”或者“廉價”之類的詞語可以產生興趣，但是“免費”通常可以更快引人注意。這方面最成功的莫過于金山公司。

　　當人們津津樂道于金山毒霸的低價是，是什么讓金山毒霸的低價策略如此成功?其實，金山毒霸的能夠取得這樣的效果，正是金山毒霸在前期通過病毒式營銷打下的基礎。我們看一看金山毒霸進行病毒式營銷的整個過程，其實過程很簡單：

　　a.提供金山毒霸試用版免費下載和網站轉載服務;b.試用版定期通知用戶升級版本或購買正式版;c.試用用戶進行人際傳播，轉載的網站進行網絡傳播，更多的人知道金山毒霸;d.更多用戶免費使用金山毒霸試用版;e.金山毒霸的品牌信息在更大的范圍擴散。

　　成功營銷案例分享5:屈臣氏營銷案例

　　一：基本狀況

　　1.調查地點：思明區演武路4號富萬邦商業廣場富萬邦B1樓(屈臣氏(廈大店))

　　2.面積：營業面積270平米+30平方米更衣間、雜物間

　　3.員工人數：8人

　　4.待遇：中專實習生：基本工資1150(含100全勤獎)+銷售提成;

　　大專實習生：基本工資1200(含100全勤獎)+銷售提成。

　　本科實習生：基本工資1250(含100全勤獎)+銷售提成。

　　正式畢業加入公司員工：基本工資1300(含100全勤獎)+銷售提成。

　　按公司要求實行輪班。全年享受8天帶薪年假及6天帶薪病假。按照就近原則進行店鋪分配。

　　二 . 廈大西村屈臣氏競爭優勢：

　　1.地理優勢，屈臣氏地處廈大西村，廈大有超過兩萬名的女性化妝品使用者并且有非常多的男性化妝品使用者，擁有非常廣泛的受眾。

　　2.品牌優勢，屈臣氏知名度要遠遠高于廈大西村外其他的化妝品店，對客戶的吸引力要遠遠高于其他店面。

　　3.質量優勢，屈臣氏全場保證正品。

　　4.種類優勢：屈臣氏除了擁有各大品牌的化妝品經營權之外還自發研究了超過1500種化妝品，另外屈臣氏經營范圍廣泛，店內除了有化妝品之外，同樣兼營保健品、食品等等多種商品。

　　5.營銷優勢，屈臣氏擁有多樣的品牌促銷手段。

　　等等

　　三. 屈臣氏競爭劣勢：

　　1.價格相對于其他化妝品店面或者超市會偏高。

　　2.自有品牌質量難以保證，并且缺少與其他知名品牌的競爭優勢。