服裝銷售成功案例分享_導購服裝銷售案例(2)

服裝銷售成功案例分享_導購服裝銷售案例

　　服裝銷售成功案例分享3：veromoda

　　案例亮點

　　通過潛在客戶拍攝二維碼，分享至微博后進行在線抽獎，參與即人人有獎。拍碼互動、微博互動、銷售互動結合一體。消費者充分參與享受立體、積極的互動營銷當中。

　　案例背景

　　針對消費者營銷一直是時尚品牌的難點。單一的打折、返券營銷對于消費者的神經已經趨于麻木，并且已不能再短時間內迅速提高銷量。并且veromoda預期的營銷效果為銷量、品牌推廣、后期營銷方案評估指導三個方向。因此為其設計了本次營銷方案

　　傳播分析

　　目標受眾：

　　veromoda的受眾群體定位是15歲至35歲之間的都市女性，這個群體對時尚度及性價比較為敏感,并且對新鮮事物具有很強的興趣。對于購物功能性并十分在意，關注點在于新穎的設計及品牌本身的意義。

　　傳播需求：通過拍碼抽獎互動營銷，彌補品牌宣傳形式單一的不足，配合微博分享，突顯個人的購物能動性，提高消費者關注度，從而推動消費者參與互動。

　　傳播挑戰：在競爭激烈的中低端品牌服裝市場上，由于Esprit、Etam、Azona、Mango等跨國知名時尚服裝品牌與Bestseller旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller旗下服裝品牌vero moda也與Only位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，占有了一部分市場，打折只會降低品牌定位，并損失一部分追求品牌品味的客戶。因此，為抓住消費者，舉辦的活動既要讓利于消費者，又要保持品牌的定位。使消費者在參與體驗活動的同時，對品牌有更高的認知度和認可度。

　　營銷策略

　　迅鷗互動通過對veromoda品牌消費群的偏好分析，配合veromoda的短期及持續性預期打造互動營銷。借助拍碼抽獎的方，吸引消費者參與活動，既順應了愛美女性逛街的習慣，滿足購物的欲望，又提高消費者對此次創新活動的認知度

　　執行亮點

　　活動創意表現

　　主題活動以會員、非會員兩種模式相結合，迎合消費者對新鮮事物的追求，吸引了眾多消費者駐足關注。并突出會員特權，吸引潛在會員加入。提高品牌會員基數，增加會員忠實度。

　　定向精準

　　后臺監測

　　后臺數據監測，實時記錄拍碼人次，有效統計參與活動的人數，保證了信息真實性和有效性。

　　營銷效果

　　根據數據統計顯示，本次活動不但在短期內提高了單店的銷量，提高了品牌的露出度。而且收集了大量客戶的寶貴信息(姓名、電話號碼)，為品牌精準定位、數據評估得到了依據。

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