改變自己而成功的例子_通過改變而成功的例子(3)

改變自己而成功的例子_通過改變而成功的例子

　　改變自己成功的事例篇4

　　1930年初秋的一天，東方剛剛破曉，一個只有1.45米的矮個子青年從日本 東京的一個公園長凳上爬起來，他因為拖欠了房東7個月的房租已被迫在公園的 長凳上睡了兩個多月了。

　　他是一家保險公司推銷員，雖然每天都勤奮地工作，但收入仍少得可憐。

　　一天，年輕人來到一家名叫“本松別院”的佛教寺廟：“請問有人在嗎?”， “哪一位啊”，“我是明治保險公司的推銷員”，“請進來吧!”

　　聽到“請”這個字，年輕人喜出望外，因為在此之前，對方一聽到敲門的是 推銷保險的，十有八九會讓來人吃閉門羹。

　　年輕人與寺廟住持吉四相對而坐，寒暄之后，他見住持無拒人之意，心中暗 暗叫好，接下來便口若懸河，滔滔不絕地向這位老和尚介紹起投保的好處來。

　　老和尚一言不發，很有耐心地聽他把話講完，然后平靜地說：“原完你的介 紹，絲毫引不起我投保的意愿。”年輕人愣住了，剛才還信心十足的他仿佛膨脹 的氣球突然被子人扎了一針，一下子泄了氣。

　　老和尚注視著他，良久，接著又說：“人與人之間，像這樣相對而坐的時候， 一定要具備一種強烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就沒什么前途 可言了。”年輕人啞口無言，老和尚又說了一句：“小伙子，先努力改造自己 吧。。。。。。”

　　從寺廟里出來，年輕人一路思索著老和尚的話，若有所思。

　　接下來，他組織了專門針對自己的“批評會”，每月一次，每次請幾個同事 或投了保的客戶吃飯，為此，他甚至不惜把衣物送去典當，目的只為讓他們指出 自己的缺點。

　　“你的個性太急躁了，常常沉不住氣。。。。。。”，“你有此自以為是，往往聽不 進別人的意見，這樣很容易招致大家的反感，你面對的是形形色色的人，你必須 要有豐富的知識”，“你的常識不夠豐富，所以必須加強進修，以便能很快與客戶 尋找到共同的話題，接近彼此間的距離。。。。。。”

　　年輕人把這些可貴的逆耳忠言一一記錄下來，隨時反省、勉勵自己，努力揚長避短，發揮自己的潛能。

　　每一次“批評會”后，他都有被剝了一層皮的感覺，通過一次次的批評會，他把 自己身上的缺點一點點剝落下來，他感覺到看書在逐漸進步、完善、成長、成 熟。。。。。。 到了1939年，他的銷售業績榮膺全日本之首，并從1948年起，連續15年 保持全日本銷量第一的好成績，1968年，他成為了美國百萬圓桌會議的終身會 員。

　　這個人就是被美國著名作家奧格.曼狄諾稱之為“世界上最偉大的推銷員” 的推銷大師原一平。

　　“我們這一代最偉大的發現是，人類可以先由改變自己而改變生命。”原一 平用自己的行動印證了這句話，那就是：有些時候，迫切應該改變的或許不是環 境，而是我們自己。