成功案例：小米微信營銷策略

成功案例：小米微信營銷策略

　　當我們提起新媒體營銷的時候，絕對不可能會少了小米的身影，小米是運用了“9:100萬”的粉絲管理模式，據了解，小米手機的微信帳號后臺客服人員有9名，這9名員工最大量工作時基本上每天回復100萬粉絲的留言。小米手機可以說是近兩年突然就爆紅的黑馬手機品牌，雖然質量并非很好，但是小米的微信營銷策略成功地獲取了無數關注。那么小米的微信營銷策略有哪些，是如何發揮作用的呢?本文給以介紹。

　　策略一：小米微博拉粉指數：10%，一般給力。

　　小米微信的105萬粉絲，有10%來自于新浪、騰訊微博。小米在新浪微博有兩個大號，共300萬粉絲，早期一度認為，光靠著300萬給微信拉來50萬粉絲應該小意思，現實很殘酷。究其原因，微博粉絲是一種淺度關注，微信粉絲則是一種深度關注。

　　策略二：第三方合作拉粉指數：40%，挺給力。

　　105萬中，40%來自于第三方合作。第三方合作可以理解為大號互推，比較給力的第三方其實是騰訊、微信。比如，小米曾經和QQ會員聯手搞過一次活動：微信搜索『小米手機』+QQ會員生活特權并關注，送出10臺小米手機2。

　　策略三：小米官方渠道拉粉指數50%，很給力。

　　通過官方渠道把自有用戶轉化為微信粉絲，這其實是拉粉王道。小米官網拉粉分為兩個階段：第一個階段，就是直接廣告拉粉。小米官網每周有開放購買，在“點擊預約”鍵下面，會有個直接的二維碼廣告“關注小米手機微信”。一天漲3萬粉絲，從2月份開始，每個月大概4次，一共做了12次。后來就進入了疲憊期，每天漲幾千粉絲，4月份就取消了這種直接廣告。第二階段，就是活動拉粉。

　　策略四：兩個重量級的大活動。

　　第一個是小米手機“非常6+1”。從3月27日15：00 ——3月29日24：00，活動開始前粉絲量：41萬，活動結束后粉絲量：47.2萬，新增粉絲：6.2萬，參與人數21萬，總接收消息量403萬。

　　活動規則其實很簡單，但很有效，趣味+大獎：每天送出50個#小米手機2# F碼，30張手機充值卡，中獎幾率極高!最終排名TOP 10的粉絲，還將獲得小米手機2、小米盒子及移動電源等大獎。

　　第二個是4月9日米粉節微信搶答活動。這個活動不算很成功，當天14:00，由于信息量瞬間爆發，直接導致微信后臺崩潰，粉絲沒能成功參與搶答活動。但效果也很驚人，動開始前粉絲量51萬，活動結束后粉絲量65萬，新增粉絲14萬，總接收消息量280萬。

　　如果說小米微信營銷的上述四個拉粉的策略是其重要渠道的話，那么我們下面可以總結一下小米微信營銷為何會有如此大的成效。

　　1、小米微信營銷的方法總結“三段擊”

　　活動拉粉是一個很給力的方式，激活老用戶，拉新用戶。不過，小米有不可復制的因素，就是強悍的米粉效應。也有可以復制的方法論，我們可以稱之為“三段擊”方法：

　　A、預熱，提前兩天微博、微信來預熱。

　　B、當天強力推，發動一切自身可以利用的渠道。

　　C、活動結束后力推下。

　　2、微信營銷的準確定位：不是營銷，是客服。

　　對于微信的定位，小米早期也有迷茫期，后來明確定位為客服。這也跟微信的產品形態有關系，微信的關鍵詞回復機制，很適合打造自助服務的客服平臺。小米還專門開發了一個技術后臺，普通問題就是關鍵詞的模糊、精準匹配，一些重要的關鍵詞，比如死機、重啟，會找到相應的人工客服。

　　總結性分析

　　微信營銷仍處在戰略探索期。在探索期，不要相信邏輯，要相信案例。所以在微信營銷的這個探索階段，很多人難免會存在認識上的誤區，根據上述小米微信營銷的經驗，我們來看看目前兩點主要的認識誤區。

　　微信營銷認識誤區1：微信推廣比APP推廣成本更高。

　　小米的經驗來看，推廣的成本不是特別高，成本主要是獎品，渠道主要都是用自身的渠道。當然，對那些只是單純做微信的，成本會比較高。

　　微信營銷認識誤區2：粉絲數量不重要，互動質量才重要。

　　微信粉絲的互動質量很重要，但粉絲數量更重要。特別是對那些大的消費級品牌而言，把自己的用戶轉化為微信粉絲，是第一難關。