如何做生意才能成功

　　成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。以下是小編整理的如何做生意才能成功(的文章，歡迎大家閱讀。

　　在浙江烏鎮(zhèn)舉行的首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，依靠互聯(lián)網(wǎng)摘取中國(guó)首富桂冠的阿里巴巴董事局主席馬云為企業(yè)家們上了一堂別開生面的“成功學(xué)”課程。

　　做生意關(guān)鍵靠眼光

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸步入增速放緩、結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)的“新常態(tài)”，“翹著二郎腿”就能輕松做生意的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。

　　馬云直言，現(xiàn)在做生意越來越難做，但越難做越有機(jī)會(huì)。戰(zhàn)略眼光和遠(yuǎn)見，是企業(yè)成功的必備要素。

　　他指出，做生意，關(guān)鍵要看眼光。“你把眼光放在中國(guó)，就能做中國(guó)的生意;把眼光放在全世界，就能做全世界的生意。”

　　在馬云看來，如今和別人“比聰明、比勤奮都沒機(jī)會(huì)”，最重要的是要有遠(yuǎn)見。何為遠(yuǎn)見?就是必須判斷在市場(chǎng)之前，“知道將來哪里會(huì)出現(xiàn)一個(gè)坑，就先去那兒等著”，不能等政府號(hào)召，“因?yàn)槟菚r(shí)大家一窩蜂都涌上去，你就沒機(jī)會(huì)了”。

　　要有遠(yuǎn)見，就要求企業(yè)家不能急功近利，要有足夠的耐心，“想今天做事明天就成功是不可能的。”

　　“阿里巴巴和別人的差異就在于對(duì)未來的堅(jiān)持和執(zhí)著。”馬云說。

　　最大的心得在于思考別人失敗的教訓(xùn)

　　從50萬元人民幣初創(chuàng)到上市市值達(dá)到2300億美元左右，阿里巴巴僅用了15年。阿里巴巴靠什么打開財(cái)富大門?

　　“(企業(yè)成功)巨大的營(yíng)養(yǎng)來自很多人的錯(cuò)誤。”在馬云看來，企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)各有各的不同，但失敗的教訓(xùn)是相似的。

　　“我最大的心得就是思考別人怎么失敗的，哪些錯(cuò)誤是人們一定要犯的。”馬云表示，做企業(yè)著實(shí)不易，“95%的企業(yè)都倒下了”，避免犯倒下的人犯的錯(cuò)誤，“把錯(cuò)誤變成營(yíng)養(yǎng)”，就能成為那幸存的5%。

　　錢和權(quán)不能碰在一起

　　馬云透露，他最近常常想起這樣一個(gè)人：他是企業(yè)家最好的榜樣，也是最壞的榜樣。這個(gè)人就是近代中國(guó)著名的“紅頂商人”胡雪巖。

　　馬云強(qiáng)調(diào)，“紅頂商人”這條路走不通，“錢和權(quán)不能碰到一起，做生意就不能考慮從政，從政就不能考慮賺錢”。

　　“你要想清楚自己有什么，要什么，發(fā)展什么，放棄什么。”馬云說。

　　“3W模式”

　　馬云表示，如今做生意要考慮3W：客戶win(贏);合作伙伴win;自身win。“做任何事情都要問，這個(gè)東西對(duì)客戶有沒有用?參與者能不能有機(jī)會(huì)?你能不能活著?這三者少了任何一個(gè)都不行。”

　　馬云指出，目前“以我為中心”的模式正在轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;以他人為中心”，幫助別人成功，自己也就成功了。這就要求重視用戶體驗(yàn)，從他人的角度考慮問題，“上世紀(jì)拼的是智商，現(xiàn)在拼的是情商”。