成功語錄200條(2)
101 如果你認為每一位成功者都只有成功的經驗，那就錯了。其實，沒有比成功者擁有更多的是失敗經驗。
102 推銷員應該研究自己的洞察力，判斷別人性格的能力。應該把研究別人和研究激勵他們的動機作為重要的事情。
103 有意識的為你的工作做好充分的準備，將給你帶來無盡的樂趣，今天的口號就是：“效率”。
104 一個人如果學會始終讓自己的大腦充滿積極，進取，樂觀，愉快和有希望的想法，那么他就己經解決了人生的一大奧秘。
105 談話要切題，談話要有邏輯性，談話要有力，談話要充滿自信，要使你推銷時的談話直接，自然，而且盡可能的簡潔。
106 世界上有兩種廢物：一種是沒有什么東西獻給社會，另一種是不知怎樣把他們己有的東西展示出來。
107 無論是否你得到定單，你都要給你潛在的顧客留下美好的印象，以便他對你有一個長久的回憶。
108 保重身體，就是保持良好的健康狀況，而良好的健康狀況有賴于身心的平衡，充沛的動力和完全平和的心態。即一種任何事情都擾亂不了的心理狀態。
109 一個人外在的形象，反映出他特殊的內涵，倘若別人不信任你的外表，你就無法成功的推銷自己。
110 能夠打破疆局，取悅客戶的方法，就是善用人類疑慮，好奇，驕傲，趨利的個性。
111 當代價來的時候，那種滿足感真正是無以倫比的美妙，但是絕沒人說恒心是簡單的。
112 要享受“秘密情報網”的資訊，就必須讓同行覺得你是一個愿意和人分享資源，發財機會，秘術高招的人。
113 你愈有恒心，你就會發現自己愈陷愈深，所以成功的推銷自己，也就是不斷地克服障礙。
114 必須能探測顧客的心理，然后將之歸納為各種類型，再針對各種類型的特性，選擇適當的商品方法和技巧。
115 推銷員在做完產品展示后：可以問顧客一個他平常最喜歡用來做談論的問題，一說完后，就完全停止不說話。規律很簡單：如果你先說話，你就丟了生意。切記：讓你的顧客先打破僵局，贏家就是你……
116 推銷員要具有：良好的外在形象，行為舉止；學會微笑；善用眼神；懂得交談中的禮節。
117 推銷員要具有：善于調理自己的能力；快速敏捷的銷售意識；周密的思維能力；一定的社交能力；一定的語言表達能力。
118 推銷員要具有：懂得自尊和珍惜；積極而耐心；樂觀向上心態；證實自我價值；還需具有：歸零，勇敢，學習，誠實，老板，感恩等心態。
119 電話預約注意事項：切勿羅嗦，通話時間不易過長，語言要簡潔明快，打電話時機的把握，打電話的頻率。
120 登門拜訪注意事項：要進行有計劃的，周期性的，長期性的拜訪。另外：拜訪方式，拜訪前準備，拜訪的恰當時間，拜訪的次數等受拜訪性質而定。
121 無論幸運與否，你都必須從工作本身去理解工作，將它看作是人生的權利和榮耀——只有這樣，才能保持個性的獨立。
122 不管你的工作是怎樣的卑微，都當付之以藝術家的精神，當有十二分的熱忱。
123 如果你將個人興趣和自己的工作結合在一起，那么你的工作將不會顯得辛苦和單調。
124 如果你能真正制好一枚別針，應該比你制造出粗陋的蒸汽機賺到的錢更多。
125 如果哪個人在你所做的工作中找到失誤，那么你就不是完美的，你也根本無須去找借口。
126 人們可以為一個陌路人的點滴幫助而感激不盡，卻無視朝夕相處的老板的種種恩惠，將其視之為理所當然。
127 在人生事業中，需要用智慧來做出決策的大事很少，需要用行動來落實的小事甚多。
128 對企業而言：忠誠能帶來效益，增強凝聚力，提升竟爭力，降低管理成本。
129 若你能找出更有效率，更經濟的辦事方法，你就能提升自己在老板心目中地位，從而使你無可替代。
130 思想既可以做為武器催毀自己，也能作為利器，開創一片無限快樂，堅定與平和的新天地。
131 如果你不能使自己全身心都投入工作中去，無論做什么，都可能淪為平庸之輩。
132 對于經營者而言：普通員工需要有責任心；中層員工既要有責任心還要有上進心；而高層人士最重要的是對公司價值觀的認同，要有和公司一起發展的事業心。
133 學會交談的技巧，應該從了解對方的談話，也就是從傾聽開始。
134 從事直銷的禁忌：金錢糾紛；感情糾紛；保守意見或經驗；存有消極言論。
135 推銷成功的基本原則：事先約定—充分準備—找出重點—寫備忘卡—提出問題—一語驚人—造成一種恐懼感—獲得信賴—給予對方正確的能力評價—成功在望的信心—會談中多用“您”字。
136 成交簽約策略：認真傾聽顧客的話；使用充滿感情色彩的語言；保持低聲而和藹的語調；果斷放棄不想買產品的顧客；明確告之價格與折扣；讓顧客“忘記”你的身份。
137 （傾聽）魅力聲音七訣竅：語調要輕柔明朗；咬字清晰，層次分明；說話快慢運用得宜；運用停頓的奧妙；音量大小要適中；詞句需與表情互相配合；措辭高雅，發言準確。
138 營銷快樂十點：微笑多一點，嘴巴甜一點，做事多一點，行動快一點，說話輕一點，效率高一點，脾氣小一點，理由少一點，腦筋活一點，肚量大一點。
139 與人竟爭不如與人和作，要創業，就要做好虧錢或贏錢的準備。
140 創業的三大“眼光”：大的趨勢，大的市場，少的竟爭對手。
141 成功者樂于助人。
142 成功要找對“對手”。
143 同樣的行動帶來同樣的結果。
144 只有對的訓練才可使一個人成功。
145 會問問題，并完美解決問題是推銷員的必修本領。146 凡事不要自我設限，凡事皆有可能。
147 凡事要有足夠的理由，凡事都有例外。
148 成功：態度占百分之一百。
149 成功者不可能靠模仿別人而超越竟爭對手。
150 要超越竟爭對手，就要必須有創新。
151 夢工廠信念之一：只有創新不夠，要的是全新……
152 夢工廠信念之二：團隊！團隊！！團隊！！！
153 交談應遵循的“開場白”的八個原則： 1）說話時面帶微笑 2）說你的姓名和公司名稱 3）簡短親切 4）想法子帶有喜悅感 5）要求或提供協助 6）說明你有重要資訊 7）盡快切入重點（前兩句說明來意）8）要求行動
154 售后服務一般原則：1）對顧客有求必應有問必答 2）多稱贊和鼓勵客戶3）對顧客以理念與品質進行引導。
155 售后服務的“1”“3”“7”法則：“1”指一天后該做的事和服務：應問用戶是否使用產品。 “3”指三天后再與顧客聯系：“適應期一般3—6天”，打電話或給用戶以安慰。 “7”指七天后再與顧客聯系：成交半個月后當面拜訪，并攜帶（另一套）產品，見面應以興奮，肯定的口吻稱贊顧客，發掘他用過的變化和感受。
156 邀約什么樣的人容易成功：1）夫妻同時到公司考察的人 2）下崗及面臨退休的人 3）個體經營者 4）近期家中有喜事的人
157 說真話中的“四做”“四不做”之事：“ 四做 ”：對自己真誠 / 三思而后言 / 考慮另一種表達的方式 / 用仁慈來調和事實。 “四不做”：不夸大 / 不為別人掩飾 / 不要求別人為你掩飾 / 不說“無害的小謊”。158 “三化”理念之專業化：除了你的學識，儀表，談吐和獲得好感外，最重要的是要有較好的專業知識，經過專業訓練，具備一定專業“技巧”。
159 “三化”理念之顧問化：推銷員在知識領域需豐富兩種內容：1）必備知識：顧客心理學，行為科學，社會學，人際關系學。2）對本商品專業知識的增進：因為一個人在欲購買一件商品時，非常需要別人給予顧問性質的服務。
160 “三化”理念之人性化：如何使這個商品人性化：商品的使用觀念，針對不同的對象，強調不同特質。
161 選擇的道路充滿機遇，也有辛酸與絕望，失敗的同伴數不勝數，疊在一起，比金字塔還高。
162 人生：心須學會忍耐的藝術。
163 羊皮卷：它教我如何避免失敗，而不只是獲得成功。
164 成功：更是一種精神狀態。
165 失敗：就是一個人沒能達到他的人生目標，不論這些目標是什么。
166 我要用良好的習慣代替一時的沖動，并全心全意去實行。
167 只有一種習慣才能抑制另一種習慣。
168 當命運遞給我一個酸的檸檬時，讓我們設計把它制造成甜的汁。 ——雨果
169 人生是美麗的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆風順的。
170 生命賜予我們每個人的不一樣，我們所能做到的就是接受，接受甜密，也接受酸苦；接受公正，也接受不平；接受，接受……
171 If winter cpmes ,can spring be far behind ? (冬天來了，春天還會遠么？)
172 失敗只是上帝的延遲而不是上帝的拒絕。命運一直藏匿在我們的思想里。
173 記住這條定律：認定自己必有成功的把握。
174 凡是人體內的每一根神經，每一支脈絡，每一個細胞，每一項組織，每一種能力，都是成功的基本要素，都可以發生極大的效力，只要自己善于利用。
175 每個人都活著，但有的人活在過去的記憶中，有的人活在對未來的癡想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。
176 我們的著要之務：并不是遙望模糊的遠方，而是專心處理眼前的事務。
177 如果我們想要為明天作最佳準備，就要將自己所有的智慧與能力，熱忱，積極地投入在今天該做的事務中。
178 我們所有的一切只是整個永恒的“現在”，而所謂年，月，日，小時，分，秒，不過是對整個永恒的“現在”的生硬而勉強的劃分。
179 面對過去，不要迷離；面對未來，不必彷徨；活在今天，你只要把自己完全“展示”給別人看。
180 經驗，是人們從過去的人生體能否中得到的，雖然曾經被驗證過，但世事變化，過去的經驗示必能為你當下的決定提供幫助。
181“實踐是檢驗真理的唯一標準”“真理也沒有不被懷疑的特權”
182 失敗的經驗不必信，成功的經驗也不能復制。
183“有得放矢”“因地制宜”
184 無論是自己的還是別人的經驗，別盲目的迷信，那己經是“過時”的東西了，古人云：“世易則時移，時移則備變。”別讓自己陷入經驗的迷宮中。
185 如果你懷疑自己，那么你的立足點就不穩固了。 ——易卜生
186 人類每天面對的最陰險的敵人之一就是自我懷疑。
187 我的信念：相信我能夠完成任何我要完成的事情，并且堅信該項任務值得我為此而“付出”和“努力”。
188 當人的大腦充滿懷疑時，不可能從事任何建設性的，創造性的事情。
189 一個意志堅定，敢作敢為的人，永遠信任自己。老天賦予任何人以能力，無非希望他能成為一個勇敢的人。
190 The man who has made up his mind to win will never say "mpossib-le"。(凡是決心取得勝利的人是從來不說“不可能的”。)
191 讓欲望來引導人生；欲望就是一種力量；欲望能夠吸引成功；做欲望的主人；明確自己想要什么。
192 沒有任何挽回不了的絕望境地——如果你沒有得到你想要的，你將得到更好的。 ——陳安之
193 欲望不僅能使你具備實現欲望的品質和力量，它還能相互吸引你和與欲望相關的一切事物。
194 當你在心中激起了全部的欲望之力，并且為之創造了一個強大，積極的影響力中心，你便使自然的強大力量在潛意識中無形地運作了起來。
195 現代醫學證明：暗示可對人產生極大的影響，可以是積極的，也可以是消極的，關鍵在于自己的選擇。
196 并不是因為事情難我們不敢做，而是因為我們不敢做事情才變得難。
197 有人說過：教育是3/4的鼓勵，而鼓勵正是事情能被完成的暗示。要知道：你能夠擁有你想要的。
198 習慣能夠改變命運；改變自己，從點滴做起；改變一定會有痛苦，但成果是輝煌的；好的習慣會吸引成功。
199 人應該支配習慣，而決不能讓習慣支配人，一個人不能去掉他的壞習慣，那簡直一文不值。
200 成功不是追求得來的，而是被改變后的自己主動吸引而來的。 ——金 .洛恩