觀眾網從觀眾席上挖“金礦”年賺千萬的故事

觀眾網從觀眾席上挖“金礦”年賺千萬的故事

　　張拓決定創建一個網站，為大眾架起一道橋梁，讓大家都有機會上電視，參與節目錄制，更有機會與影視明星、文化名人、商業精英等近距離接觸。

　　一位85后，大學實習時，從電視節目現場觀眾席上嗅到商機。

　　他創建“觀眾網”，僅僅5年時間，從一名草根成長為千萬級財團CEO。

　　他就是張拓，觀眾網CEO兼首席執行官。

　　觀眾席上現商機

　　張拓，出生在湖南邵陽市的一個偏遠小鎮，是個實足的草根青年。2005年進入北京吉利大學就讀商務策劃師專業。

　　大學期間，張拓是個活躍分子，熱心公益活動，積極參與社會實踐，曾先后組織創建3個校級社團。他骨子里有一種湖南人敢為人先、勇于擔當的精神，大一時就到央視體育頻道做實習生，成功邀請主持人馬欣到校園做奧運知識宣講;在一次大型商務活動論壇上，他第一個勇敢走上臺，和美國納斯達克公司總裁兼首席執行官羅伯特·格雷菲爾德握手交談。

　　張拓在大學時開始嘗試創業，和同學創辦了一家名為“方便傳媒”的小公司。公司免費給消費者提供印制了廣告的購物袋，通過廣告費用獲得利潤。但不到半年，他的第一次創業就以失敗告終。

　　讀大四時，張拓先后進入央視體育頻道、經濟頻道等多個著名欄目組實習，逐漸對電視節目的制作流程由陌生到熟悉。大佬馬云作為嘉賓的一場節目錄制，改變了他的人生命運。

　　其時，馬云已是傳奇式人物，在互聯網業界擁獲大量粉絲，也是眾多學子心中的超級偶像。實習生張拓視馬云為導師，終于等到了現場聆聽和學習的機會。

　　然而在節目錄制過程中，張拓卻發現了一種很奇怪的現象。馬云在臺上演講，妙語連珠，激情彭湃，而臺下觀眾席，坐著的竟有不少老大爺老大媽，這些上了年紀的老人可不管是馬云還是趙云，似聽非聽，似懂不懂，有的還昏昏欲睡。

　　張拓知道，這些現場觀眾，都是欄目組苦苦找來的，但對馬云的講座并不感興趣。而在他看來，有眾多白領、大學生多么想獲得這樣的機會，但他們卻只能通過看電視，沒有參與節目錄制的途徑。

　　一方面，節目導演急于尋找現場觀眾;另一方面，更多的大眾想參與節目錄制卻無處可尋，這是不是一個可以挖金的商機?為節目錄制招募現場觀眾，在當時還是一個市場空白領域，張拓找到了下一個創業項目。

　　經過一段時間的摸底調查和初步估算，張拓發現，央視和北京衛視每年需要現場觀眾超過3萬人次，而湖南、安徽、江蘇等全國各大衛視近70%的知名欄目都在京錄制，這樣加起來每年所需現場觀眾數量超過10萬人次。

　　于是，張拓決定創建一個網站，為大眾架起一道橋梁，讓大家都有機會上電視、參與節目錄制，更有機會與影視明星、文化名人、商業精英等近距離接觸。這樣既給電視欄目解決“觀眾難尋”的成本和流程等問題，又能滿足大眾“上電視當觀眾”的需求。

　　搶占“藍海”艱辛筑夢

　　2008年11月，張拓和兩個志同道合的學弟，一人拿出5000元，在安定門租了一間狹小的房間，開始了觀眾網創建。

　　一開始進展異常艱難，網站沒名氣，業務能力讓人懷疑，電視臺各欄目都不放心把招募觀眾這事交給他們，怕耽誤事。一個月過去了，公司面臨公關受挫、業務失敗、資金極度匱乏等多重壓力，到了難以為繼的地步。

　　2009年初，大學校友(現任觀眾網運營總監)張文威入伙，拿出5000元維持運營;3月，應江林(現任技術總監)辭去微軟工作加盟，網站設計和技術管理得到提升。在一次創業論壇上，張拓又爭取到一位新加坡企業家出資8萬元錢作為網站種子資金。該年底，觀眾網重新定位，以央視和北京臺為主要陣地，打造“首都大學生第3課堂”。

　　2010年，觀眾網走出了困境，資金緊張、人員不足和網站技術缺失等問題基本得到解決，通過價格、服務和口碑打開了局面，與72個電視欄目建立了合作關系。

　　2011年上半年，觀眾網每月營收超過了4萬元，找到了一條為電視欄目提供“精準觀眾”的營銷服務渠道，網站影響力越來越大。到年末，團隊已擁有20多名專業骨干，觀眾網也從一個只為品牌欄目提供免費現場觀眾的網站，發展成擁有觀眾社區現場體驗平臺、市場調研、移動平臺拓展、組織高峰論壇等綜合性的“觀眾新媒體中心”。

　　2012年10月，觀眾網已搭建起連接全國130個電視欄目與觀眾的橋梁，網站注冊用戶逾35萬人。

　　啟動“互動+資訊”模式

　　觀眾網打造了“觀眾文化”的概念，張拓認為，招募觀眾不是最終目的，要讓觀眾與節目內容、性質等精準匹配，使之獲取某種文化，在節目錄制過程中與現場嘉賓達成共鳴;觀眾自身就有文化，觀眾就是文化，是一種現實存在的文化群落和文化現象。

　　塑造“京城大學生第3課堂”品牌的觀眾網，已和300余所高校、上千個學生組織及社團聯合會等建立密切合作，大學生可根據自身需求，通過觀眾網選擇電視節目參與錄制，并從節目中聆聽、分享和學習來自企業界、文藝界、科技界等成功人士的人生經驗和智慧。

　　除招募現場觀眾外，觀眾網業務范圍和商業模式也在不斷延伸和創新。以“觀眾樂園”、“TV秀”、“我要上電視”等3大板塊作為三股動力源，觀眾網后臺建立了龐大的觀眾庫、演員庫和資源庫，致力于打造國內觀眾互動和綜合資訊服務的社區網站。

　　依托強勢傳媒資源優勢及專業市場運作團隊，觀眾網為電視電影、體育賽事、歌舞劇、演唱會、歌友會、展會論壇等提供精準的現場觀眾服務，已發起近100萬人次參與到各大知名電視欄目和節目中，既提供給普通大眾與名人明星面對面的機會，又在無形中普及了“娛樂就在身邊”的理念，成為國內最具影響力的觀眾社區體驗平臺。公司為各合作伙伴提供品牌推廣、活動策劃、明星經紀、禮儀模特等各種軟性資源，成為具有品牌優勢和規模效益的文化傳媒集團。2013年，觀眾網全年收益超過1000萬元。