產品拓展方案

　　產品拓展方案怎么寫?來看看學習啦小編整理的范文吧。

　　一、營銷現狀

　　1).公司營銷團隊(與工廠渠道經理)。

　　<1>. 區域市場，有幾年銷售客戶積累，且位于國內知名電子批發集聚地。面臨客戶以接待為主，意向客戶參觀工廠。達成銷售目的(批發路線)。

　　<2>. 廠區渠道經理，以出差考察當地市場、經營狀況、接受力度(價格)等為鋪墊，推廣企業品牌，實現營銷結合為目的(代理經銷路線)。

　　2).市場推廣

　　<1>. 無網絡廣告推廣。

　　<2>.區域無廣告推廣。

　　<3>. 無知名案例提供，體現品牌及市場占有率。

　　<4>. 營銷政策過于單一。無促銷方案、推廣支持(明顯)、市場針對性不夠強。

　　二、推廣目的

　　1).讓目標消費群在最短的時間內認知產品的優勢，體現優勢對比，盡快進入成長期，創造效益。2).使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3).提高品牌知名度和美譽度。4).提高當地市場的產品的銷量。5).鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

　　三、市場調查

　　1). 銷售政策(競爭對手)。如支持力度、結款方式、廣告(含網絡、市場鋪面及宣傳畫冊)等。

　　2). 市場狀況。對市場主營位置、產品的包裝、價格接受度等。

　　3). 銷售渠道。

　　四、意見與建議

　　1).建立：區域經營(試點)。劃分兩到三個省份，作為試點。使用代理經銷模式。

　　2). 予以較大幅度的支持廣告(在市場調查的前提下)。

　　時間工作安排____月____日～____月____日進行充分準備和市場調研____月____日～____月____日選擇當地幾家專業商務電、充電器經營商家。____月____日～____月____日向當地市場大幅廣告、行業網站進行宣傳。

　　____月____日～____月____日代理經銷商向部分客戶贈送產品(配搭)。

　　____月____日～____月____日針對終端開展促銷活動

　　3).價格方面

　　保證代理經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，盡快進入市場，提高市場拓展速度。

　　4). 產品

　　<1>. 包裝。商務電增加一款鐵盒，部分意向客戶反映，有檔次，有質感。萬能充統一大小，用一款長寬高距相等，可容納全部型號萬能充為準則。車充，吸塑包裝加上外觀紙盒。產品包裝應以市場為導向。

　　<2>. 價格。可體現品牌多樣化。如某產品多系列、多品牌差異化經營品牌概念。如品牌質量好，價格相對較高-高端市場。性價比、大眾化經營理念更貼近中低端市場。低端市場容易接受。而且，代理經銷商有更大利潤空間。高端市場走國際化品牌路線，成為行業領軍者;

　　五、評估

　　實現區域經營與全國市場對比。市場占有率、銷售狀況、品牌推廣力度等方面。