新開的小學生托管班怎樣去招生

　　學校的招生不是一時的工作，而在于一個長期的積累，并且需要一個完整的招生方案來作為理論支撐，系統化的招生流程才能讓學校招生工作得到最大的效果。下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

　　新開的托管班如何去宣傳?

　　1、小區宣傳

　　在主要入口處、小區道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由于會影響小區的美化和小區收取的分布費用較高，故不適長期懸掛。花費多點精力粘貼彩頁海報，掃樓梯式一對一、在各個樓梯口和電梯口粘貼海報，可促使小區業主對海報上的內容產生興趣，進行咨詢，進一步挖掘潛在顧客。

　　公益性廣告——小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳欄、公益標語、公益鏡框，捐助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘等。

　　贊助小區舉辦的各種活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外show、聯歡晚會等，提高的美譽度和知名度。

　　設立臨時學生作品展示區。設立展示區讓業主可以很直觀地了解托管班的學員作品和師資水平及增強對托管班的信心。

　　通過在小區停車場入口的攔車桿、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關鍵詞，吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內關注學校;

　　2、商場廣場等戶外街道人群集中點宣傳

　　搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢，邀請其免費參加體驗，現場可由專業老師進行小范圍的活動專場展示(人數：3-5人，2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發傳單。派發時間為人流量比較集中的周末晚上);

　　在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位，制作廣告牌;

　　通過與政府相關部門的聯系，在主要公里干道的兩側張貼公益性橫幅標語，政府相關部門給我們提供地方，我們負責出橫幅標語和相關經費，橫幅落款落托管班;

　　通過與街道社區取得聯系，在社區廣告位上替街道社區做政府公益宣傳廣告，印刷我們的logo和相關品牌關鍵詞。

　　3、學校宣傳

　　可以贊助學校舉辦一場晚會或者活動，以此來提高在學校的知名度和社會效應;

　　開學前和開學后兩周的三個周末，設置公開課或試聽課，針對未續報學員和新試聽的家長學生。同時可以在開學前最后一個周末和開學后的第一個周末搞兩次大型公益講座(或大型公開課)。

　　同時，為了吸引各個學校的關注和帶動開發區全體學生參與，從九月份起可以聯合電視臺等媒體在開發區各個學校舉辦一場托管班“誰是單詞王”大賽，把各個海選場地放在學校進行，復賽、決賽放在_學校，同時，參加復賽和決賽的選手可以通過在_學校進行集訓參賽，以此來達到宣傳招生的力度。

　　托管班要怎樣應對秋季招生

　　1、找到自身定位

　　很多托管班應該都有屬于自己的定位，畢竟一家托管即使規模在龐大，也不可能做到面面俱到、事事齊全。因此，托管班與其漫無目的、盲目地招生，不如針對自身托管班的優勢而大面積進行宣傳，這樣才能抓住真正有這方面需求的家長。

　　2、突出托管班特色

　　宣傳海報、招生簡章上，都需要著重突出托管的特色，這樣家長在看到海報和招生簡章時，才能知道此托管班比其他托管班要好的地方在哪里。畢竟每個家長的需求不一樣，所以在知道特色后，能夠來咨詢的，都是對托管班有很大的興趣。

　　3、社區宣傳

　　要想獲得更多的生源，社區宣傳不可少。所以托管班可以去社區的廣告位或者是專門做宣傳的地方粘貼宣傳廣告，同時還可以做一些比賽、親子活動。這樣家長和孩子在互動過程中，能夠加深對此托管班的印象。要知道，能夠親自上門的家長很少，因此托管班需要主動出擊。

　　4、邀請家長試聽課程

　　邀請感興趣的家長過來試聽課程，同時突出托管班的教學水平，可以很有效的吸引家長。但是需要注意的是，家長希望能夠看到比較生動、能夠引起興趣的課程，而不是跟學校一樣呆板、傳統的課程。

　　5、托管班人員培訓

　　參加托管班招生的工作人員，都需要進行一個統一培訓，要不然家長來咨詢的時候，每個工作人員都是說的不一樣，會導致家長覺得這個托管班一點都不靠譜的錯覺。如果每個家長都這樣覺得，托管班就會招不到學生。

　　6、招生總結

　　對于在招生工作中遇到的問題需要做個總結，這樣在以后的招生工作中才能避免，才能及時找到相應政策。

　　小學生托管班快速招生的方法

　　1、口碑招生

　　眾所周知，有一種最好的招生手段久用不衰——過硬的教學質量。全國五千人以上的培訓課后托管班很少用市場手段，全靠口碑招生。口碑招生還有一個最大的好處就是，低成本!

　　對于很多教育培訓機構而言，往往受到地域和同地區內競爭對手的雙重限制，在市場招生的渠道當中始終難以挖掘很好的途徑。畢竟當前純粹的市場招生已經越來越難做了，因此，對于培訓機構而言，做好課后托管班的品牌與口碑，通過客戶之間的良好傳播，才是課后托管班進一步打開招生瓶頸的關鍵。

　　怎么去做口碑招生呢?

　　首先要有勇氣

　　勇敢的直面企業或品牌可能存在的網絡負面聲音，勇敢應對并表達你想表達的是嘗試的第一步。在這個真實反應消費者聲音的領域掩耳盜鈴是行不通的。

　　正確定義問題

　　面對家長咨詢的問題，首先需要正確的定義問題。如果你想回答的問題是不正確的，或者仍然是王婆賣瓜式的自我標榜，那么可能由于是家長不感興趣的內容而不被關注，不被關注的結果就是沒有傳播，那么你所做的全部努力都白費了。

　　不停地“揮棒”

　　碑營銷需要你必須深入了解你的目標消費者，只有了解他們并用他們的語言他們的方式跟他們溝通，你才能收獲更準確的口碑營銷。

　　啟動競爭，尋找點子

　　一個閃光的點子總是重要的。而口碑營銷的互動性更講究內容的生動化、有趣化，這永遠是有效的。

　　創造內容

　　需要創造的是有趣生動的內容，而不是枯燥公式的廣告。口碑不是生產出來的，而是“談論”出來的。不要以為可以走制造“虛假口碑”的捷徑，這反倒會弄巧成拙，因為這么做的同時，就是對口碑的一種摧毀，網絡上沒有什么是不透明的。

　　2、邀訪招生

　　邀訪招生是一個比較實用的方法，通常如果能夠把家長邀約到現場，那基本成交量就不會有太大問題。邀訪招生方法也是一種向外界展現自身實力的一個重要平臺，教育機構能不能招到好的生源，能不能長久的發展下去也與之有很大關系。

　　邀訪方式：1、地面推廣。2、電話邀約。3、渠道邀約。

　　邀約內容：1、測評法—測評準備、流程、試卷講評。2、視聽法。3、考前沖刺課法。4、免費輔導課法。

　　3、講座招生法

　　其實講座招生還有一個官方的名字叫做會議營銷。這個模式，有很多教育機構對于這種模式還抱有懷疑態度，但是，實際上，會議營銷如果做得好，效果會非常的好，目標直接指向潛在生源，廣告成本又非常的低!

　　怎么做好這個講座呢?要注意以下幾個關鍵點：

　　1、市場賣點

　　講座要講什么?什么人講?市場效應告訴我們：越權威越有名氣的人的講座通常會吸引更多的聽眾。

　　必須為演講者塑造價值，老師一般都是說有5年教學經驗，曾經輔導過多少孩子，成功的案例有多少。這個需要主持人配合，主持人的角色很重要，但是很多課后托管班在做講座的時候，卻往往忽略了主持人的用途，好的講師，需要主持人隆重地介紹。講師的名字很重要，例如：新東方也經常在做講座，他們的講師名字都很好聽!

　　2、拉動生源

　　內容要是學生喜歡聽、家長期待聽的。同時也要不斷地引導學生和家長，說：“對”，也就是說要不斷地引導家長和學生跟著你的思路，不斷地說出肯定!

　　3、切入宣傳

　　不漏痕跡的營銷，我們可以解決學生的一系列問題。

　　4、現場報名

　　剛開始的時候可以找幾個托，讓這些人，幫你把場撐起來，然后其他人會受到感染。托的作用很重要。當然你做久了，你懂得把參與者的情緒給調動了就不需要了。

　　4、軟文招生

　　鑒于現在互聯網媒體的強大力量，要學會利于新形式來開拓自己的招生渠道。和報紙編輯、記者、網站媒體、好的新媒體建立良好的關系，這不僅僅是為了更好的宣傳自己，更重要的是也能夠幫助自己規避風險。

　　1、推出自己的軟文

　　通常而言，純粹的廣告是為了體現一個公司的形象，而軟文則是代表著一個公司的影響，是一個公司的軟實力，同時也是招生的一把利劍。

　　2、欄目互動

　　經常在一些教育專刊上、新聞版塊上發出一些動態，擴大公司的曝光率，為招生埋下一個有力的伏筆。

　　3、活動互惠

　　和一些廣告公司聯合舉辦活動，利用互利的關系，使雙方都收益。

　　注意：軟文撰寫的要求：

　　1、了解客戶對軟文廣告的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確才能有的放矢，達到預期的廣告效果。

　　2、必須要有新穎、富有創意的標題與推廣文案。

　　一個能吸引人的標題需要花時間去好好琢磨，如果是一下子找不到有穿透力的標題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標題，或正文全部寫完后再冠上滿意的標題。

　　如“某課后托管班—一場課后教育的革命!”“快速提分的秘訣---專訪某某課后托管班”等標題。

　　3、選擇與文案相匹配的表現形式。

　　要考慮用最好的形式去表現軟文主題，最好有平面視覺傳達效果的支持。