腦洞方案：拜仁贊助戰略解決方案

腦洞方案：拜仁贊助戰略解決方案

　　前言：本方案由“無體育，不清華”團隊在第二屆清華大學體育營銷案例分析大賽中提出，知識產權歸屬“無體育，不清華”團隊。

　　本方案以1160人的球迷調研、新浪微博的大數據挖掘，及公開的調研報告為依據，采訪了業內的學術專家，也對相關公司的成員進行了一定咨詢，從六個方面對拜仁的案例進行分析。

　　我們認為拜仁要進入中國市場主要可從兩點進行切入——一是未來，注重品牌的可持續發展能力;二是現在，考慮到拜仁想要擴張中國市場的急切心情，迅速抓住消費者的眼球。

　　一、以未來為核心的可持續發展能力

　　2016年在德國簽署的中德足球合作協議，基本確定了中國足球學習德國;因此，拜仁應聚焦于青訓和校園足球，借助中德足球合作的契機，幫助中國政府將德國青訓及校園足球體系中國化。

　　在青訓方面，拜仁可以與研究機構(清華體育產業研究中心和同濟大學)合作，在研究層面將青訓體系中國化;進一步與中國足協合作，推動研究成果順利落地。

　　在校園足球方面，拜仁可考慮與保利地產合作，在足球發展試點城市建立足球學校;并與騰訊公益和美麗中國合作，大力推廣足校學生的“足球支教”公益活動;與全國校園足球領導辦公室聯合舉辦“全國青少年足球夏令營”，讓拜仁品牌深入中國最年輕的足球群體。

　　二、著眼現在，迅速抓住消費者的眼球

　　我們從文化傳播和日常生活切入，推薦六大可能的贊助戰略合作伙伴

　　第一位合作伙伴為故宮博物院。故宮博物院與拜仁都有接近百年的歷史，而故宮作為中國文化的集大成者，近年來憑借文創營銷，積累了不少粉絲和利潤。拜仁與故宮的合作將會發生前所未有的化學反應。右圖是我們想要切入的蹴鞠圖示例，可以邀請騰訊NextIdea團隊進行設計。

　　第二位合作伙伴為蒙牛。考慮到飲品贊助的排他性，牛奶成為拜仁贊助商的較優選擇。同時，內蒙古成為足球試點省份，伊利、蒙牛都來自于內蒙。目前，伊利已經和皇馬合作，我們就選擇了和蒙牛合作。牛奶天然與青少年身體健康成長相關，恰好完美匹配我們的青訓與校園足球戰略。蒙牛與拜仁合作，可使用拜仁球星形象設計外包裝，并可發起“喝蒙牛，集拜仁球星”的活動。蒙牛又與NBA簽訂了第二份十年協議，擁有大量的線下粉絲活動經驗，可在合作中借鑒或移植。

　　第三位合作伙伴我們選擇了滴滴出行。汽車、足球緊密相關，而司機、乘客與球迷的交叉度較高。汽車出行領域，滴滴的月活量第一。同時，拜仁的贊助商奧迪恰好與滴滴試駕合作。拜仁、滴滴合作，將發揮巨大的協同作用，“滴滴一下，贏拜仁德國游”。

　　第四位合作伙伴我們選擇微信支付。網絡支付手段成為中國人獨特的生活入口，考慮到用戶基礎和延伸的產品生態體系，我們考慮與微信支付合作。這與我們前期調研中，拜仁球迷、微信用戶的年齡、男女比高度匹配。微信支付與拜仁合作，將得到拜仁logo使用權，在千萬用戶付款或者發紅包時將會跳出拜仁logo，這與俗語“拜仁好運”遙相呼應。

　　第五位合作伙伴我們選擇王者榮耀。游戲產業用戶覆蓋面廣、用戶規模迅速增長，而正如上一頁分析，王者榮耀與拜仁的粉絲年齡層較為吻合。同時，王者榮耀的海外版也設計出足球運動員Bruno形象。王者榮耀與拜仁合作，可以使用球員形象作為游戲人物。“光榮與夢想，拜仁慕尼黑的王者榮耀”

　　第六位合作伙伴我們選擇711便利店。便利店主要設在人口密度大、經濟水平高、工業化程度高的地方，這些地方適宜發展足球運動。對比國家政策首批足球試點城市與足球文化傳統，我們發現在城市分布上，便利店與足球天然吻合。我們立足于便利店，結合前面五大戰略合作，設計了拜仁便利店專區。

　　想象周末加班回家，你路過一家拜仁專屬的711便利店，拿上一瓶有著拜仁球星形象的啤酒或者牛奶，再選上一款精美的拜仁球迷抱枕。到收銀臺使用微信支付，發現積分剛好可以兌換一張拜仁比賽直播的觀看券。然后你打上一輛拜仁專屬的滴滴專車回家，抱著抱枕，喝著啤酒飲料，欣賞著拜仁華麗的比賽。突然，滴滴發來信息：恭喜您獲得直通安聯現場看球的機會。這對于球迷來說肯定是一種極其美妙的體驗了!

　　總結而言，我們的贊助方案圍繞未來和現在兩個議題，注重各個合作伙伴之間的協同效應，將為拜仁打下堅實的贊助基礎，發揮如圖所示“正無窮”的效應。

　　以上，便是我們的整體方案，歡迎各位感興趣的同仁一同探討!團隊成員李晨曦，清華計算機系博士在讀，自由體育譯者，翻譯了《真實科比》《C羅傳》等四本球星傳記，虎撲籃球翻譯團版主，馬拉松國家二級運動員，聯系方式：423594899@qq.com朱心雨，清華心理系碩士在讀，北京國際鐵人三項完成者，聯系方式：xyzhupsy2014@yeah.net胥欣，清華體育部碩士在讀，乒羽運動員，聯系方式：1057805811@qq.com劉拓，清華電子系碩士在讀，聯系方式：634416738@qq.com羅宏圖，清華機械系碩士在讀，聯系方式：luoht16@mails.tsinghua.edu.cn張冬冬，清華機械系博士在讀，聯系方式：1102501139@qq.com

　　撰寫：全部團隊成員

　　編輯：朱心雨、劉拓

　　審閱：李晨曦、胥欣

　　本文為原創文章，版權歸作者所有，未經授權不得轉載!

　　本文作者： 尹西明-爺爺

　　公眾號：爺爺奶奶讀書會

　　本文轉載自微信公眾號“爺爺奶奶讀書會”一個專注發布原創書評與生活隨筆的讀書共創平臺。

　　本文作者：尹西明，90后博士，爺爺奶奶讀書會聯合創始人，清華晨跑隊、冬泳協會聯合創始人，清華大學學生年度人物，“好讀書”獎獲得者，奔跑在“有行動力的理想主義者”之路上。