b2b平臺是什么意思啊
b2b平臺是什么意思啊
b2b平臺是什么意思啊?下面是學習啦小編給大家整理的b2b平臺是什么意思啊，供大家參閱!
b2b平臺是什么意思啊
B2B平臺是電子商務的一種模式，是英文Business-to-Business的縮寫，即商業對商業，或者說是企業間的電子商務，即企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。
B2B平臺選擇技巧
分析市場
1、目標市場國家的網絡使用情況;
2、目標市場國家搜索該產品的數量;
3、該產品交易的特征;
4、該產品在大型B2B買賣雙方的活躍程度;
5、該產品的行業B2B數量和質量;
6、同行的經驗。
策略
以最快的速度廣撒網，并做重點布防(就是在對自己最重要的平臺占領要害位置)。
重點布防的關鍵就是選平臺，這也是大家特別關心的問題.
根據
目標客戶屬性、產品行業屬性、競爭對手情況、公司投入資金多少，公司有多少外貿人員等.
準則
1、獨立IP，就是這個網站一天有多少訪問量;
2、PV，就是平均一個人會訪問多少頁面，如果PV很低，說明買賣雙方并不常用這個網站，也許它的大量 IP是通過技術手段來的;
3、區域IP，就是你的客戶是在英國，如果這個網站在中國有大量的訪問，而在英國沒人訪問，或者很少就不值得投放;
4、自己產品在該網站買賣雙方的活躍程度;
5、自己產品在該網站的競爭情況，如果付費會員(主打關鍵字)要排在30位以后，堅決排除;
6、該網站的口碑;
7、該網站的公司背景
B2B平臺發展趨勢
報告指出，到2004年，在線交易雖然占到整個交易市場的40%的份額，但是，也許11%的B2B交易涉及到在線價格協商功能，絕大多數的在線交易只是簡單的定單執行。但實際上，對許多公司而言，在線價格協商是買賣雙方進行網上開展深度和廣度合作的不可缺少的環節。
報告還指出，隨著B2B交易的成熟和價格對比機制的完善，賣方市場面臨的壓力將增大。調查中發現，25%的賣方已經感受到價格對比所帶來的沉重壓力，另外50%的被調查者聲稱，這種價格對比帶來的壓力將給他們帶來壓力。
這份報告提出了另外一個有價值的分析，即B2B市場的進化趨勢。報告指出，B2B交易雙方都期望在每個交易領域的B2B交易市場的簡單化，不希望出現交易平臺多樣化的局面。而作為交易平臺自身也希望整合，不希望有太多的競爭對手。
關于未來1至2年內B2B的發展演化，出現了以下8種預測：
(1)B2B網站將呈現巨頭獨霸天下的"一邊倒"格局。呈幾何級數的收益增長特性決定了第一個達到足夠規模和流動程度的網站規模效應甚至將會超過B2C消費門戶或零售業巨人;而后來者即便能夠列居第二，在這方面的效應也會大打折扣。
(2)行業性B2B網站難以脫離本行業轉向多元化經營。這類網站只能在某一特定行業或領域內進行競爭，也可能會在與所經營行業極為密切的領域取得一些進展，但要涉足其它行業則難乎其難。
(3)行業性與功能性網站將會出現著眼于優勢互補的聯合。行業性網站雖有行業優勢，卻缺乏功能性專業知識，而功能型網站則欠缺行業經驗及客戶關系，二者的聯合則可跨越行業性與功能性網站之間的溝壑，實現優勢互補，在這類聯合中，行業性網站將主要轉向客戶關系管理。
(4)軟件供應商將打破系統平臺界限。軟件供應商根據所提供系統平臺的不同分為交易軟件供應商(如Ariba和CommerceOne)、拍賣軟件供應商(如Moai和OpenSite)和交易平臺供應商(如Broadvison)等三個不同的陣營，這種諸侯割據的格局將隨著軟件供應商間的聯合和并購熱潮的出現而被打破。
(5)交易型模式將增加派生服務。交易型模式尚局限于現貨市場，隨著客戶數量的增多和對市場的日益熟悉以及軟件平臺在功能方面的提升，這類交易中心將有望提供期貨和貨場等派生服務。
(6)除大型企業外，公司集中模式將會被擯棄。早期的B2B商務軟件將商品目錄、拍賣及交易集中于獨立的公司，這種以公司為中心、影響流動性的模式將會讓位于集中于B2B網站的模式。
(7)提供基礎架構及服務共享的新型超級網站(ASP)將會出現。雖然行業性網站難以逾越行業關隘，但這并不意味著它們只能采用獨立的基礎架構與服務支持，提供共享后臺系統的新型網站和以租用形式服務于不同行業性網站的功能型網站(ASP)可望在近1～2年內大行其道。
(8)傳統商品交易所將被吞噬。商品交易所不但缺少連貫性，難于集成強大交易功能與B2B網站匹敵，并且缺乏業務處理集成能力，最終傳統商品交易的領地將被新興B2B網站吞噬殆盡。"e時代的恐龍"將成為傳統商品交易所最好的詮釋。
B2B平臺大多成了惡性價格戰的戰場。由于國內大多B2B平臺，供應商數量大大的超過求購商，導致各供應商之間壓低價格來獲得訂單，對于中小企業來說，惡劣的價格競爭導致企業利潤降低。同時，隨著國內勞動力和原材料成本的增加，利潤越來越低，很多中小企業開始遭遇資金問題，不得不摸索其他得以生存的途徑，慢慢放棄B2B這個平臺。
B2B產品同質化競爭。幾乎所有的B2B都停留在企業建站，廣告展示和作最淺層次的商業信息交流。同時，夸大的宣傳，不負責任的承諾，并未真正給有實力的企業帶來銷售收入，最終讓賣家客戶對B2B失去信心和信任，徹底離開平臺。
B2B平臺誠信的缺失。伴隨著B2B的快速發展，合同詐騙、假冒偽劣、拖欠貨款、虛假交易等信用問題不斷出現，嚴重影響著B2B電子商務行業的快速、健康發展。
面對以上的B2B發展困境，我們不得不重新開始認識B2B的本質，不得不開始思考一些最基本的問題：
作為賣家，開展一切商業活動都是為獲得利潤，利潤主要來自于獲得更多的訂單和降低成本。在人力和原材料成本不斷增長的前提下，降低成本則可以通過減少經營成本來實現。傳統B2B平臺上的交易活動，當買賣雙方確認訂單后，會在線下簽訂合同，這將會給企業帶來一筆開銷，從而增加交易成本。因此B2B平臺是否可以開發一種可以在線締約的功能來幫助企業省掉這筆費用呢?
如今這一功能的實現已經成為現實，B2B新模式與傳統B2B模式的區別在于更關注企業用戶的需求，為企業服務，電子締約功能的實現恰好是降低企業成本的一種有效方式。《中華人民共和國電子簽名法》明確規定：“可靠的電子簽名與手寫簽名或者蓋章具有同等的法律效力”。CA買賣網領先行業提供國內首創的在線電子合同功能，使企業用戶在線可以和商業伙伴簽署與線下紙質合同具有同等的法律效力的網上采購和網上銷售的電子合同。
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