2017銷售勵志哲理短文

　　不管做什么，都要能夠長期的堅持，做銷售更是如此，有時候看一些勵志的銷售文章，對我們是有很大的好處的。下面是學習啦小編為大家整理的關于2017銷售勵志哲理短文的相關資料，供您參考!

　　2017銷售勵志哲理短文篇1 ：銷售不跟蹤，萬事一場空

　　這里有一個生動的實例：有個人看到我們的招聘廣告，在應聘截止最后一天，他向我們投來他的簡歷(最后一天投簡歷的目的是使他的簡歷能放在一堆應聘材料的最上面)。

　　一周后，他打電話來詢問我們是否收到他的簡歷(當然是安全送達)。這就是跟蹤。

　　四天后，他來第二次電話，詢問我們是否愿意接受他新的推薦信(西方人對推薦信格外重視)，我們的回答當然是肯定的。這是他第二次跟蹤。

　　再兩天后，他將新的推薦信傳真至我的辦公室，緊接著他電話又跟過來，詢問傳真內容是否清晰。這是第三次跟蹤。

　　銷售不跟蹤，萬事一場空!!

　　我們對他專業的跟蹤工作印象極深。他現在在我們美國公司工作。

　　那時起，我體會到跟蹤工作的重要性。直到一星期前，我看到美國專業營銷人員協會和國家銷售執行協會的統計報告后，我對銷售的跟蹤工作重新進行一番反思。

　　請看生動的統計數據：

　　2%的銷售是在第一次接洽后完成;

　　3%的銷售是在第一次跟蹤后完成;

　　5%的銷售是在第二次跟蹤后完成;

　　10%的銷售是在第三次跟蹤后完成;

　　80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成!

　　幾乎形成鮮明對比的是，在我們日常工作中，我們發現：80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進行第二次、第三次跟蹤。少于2%的銷售人員會堅持到第四次跟蹤。

　　跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動時，首先想到您;

　　跟蹤的最終目的是形成銷售，但形式上絕不是我們經常聽到的“您考慮得怎么樣?”

　　跟蹤工作除了注意系統連續外，我們更須注意其正確的策略：

　　1、采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對您的印象;

　　2、為每一次跟蹤找到漂亮的說辭;

　　3、注意兩次跟蹤時間間隔，太短會使客戶厭煩，太長會使客戶淡忘，我們推薦的間隔2-3周;

　　4、每次跟蹤切勿流露出您強烈的渴望，想做這一單。調整自己的姿態，試著幫助客戶解決其問題，了解您客戶最近在想些什么?工作進展如何?

　　請記住：

　　[80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成!]

　　2017銷售勵志哲理短文篇2：銷售人員7大不良心態

　　真正導致業績平庸的，不是銷售員們經常抱怨的激烈的同行競爭，蕭條的市場環境，難纏的客戶，而是潛在他們內心深處消極的心態，如果不能摒棄這些侵蝕業績的蛀蟲。即使外部條件再有利，也仍不能成就卓越的業績。

　　1、害怕拒絕，為自已尋找退縮的理由:被客戶拒絕是不可避免的，關鍵是怎樣去看待它，不管做什么事，要想有所收獲，就必須勇敢面對，敢于承擔風險，敢于面對失敗，去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動。能否坦然的面對拒絕并鼓起勇氣再去嘗試，使推銷成功，是檢驗推銷員能力的試金石。

　　2、在客戶面前低三下四，過于謙卑。推銷不是要把產品或服務硬塞給別人，而是幫助客戶解決問題的。你看得起自已，客戶才會信賴你，肯定自已怕價值。自卑是影響銷售業績的不良心態，只有改變它，將自卑變為奮發向上的動力，才能走向成功和卓越。

　　3。滿足于已有的銷售業績不思進取。自滿心理是阻礙銷售業績繼續攀升的最大絆腳石。一個推銷員不滿足自已已有的業績，積極向高峰攀登，就能使自己的潛能得到充分的發揮。真正的成功是永遠向前看，永葆進取之心。

　　4、看輕別人的工作。一個營銷人員，要提高自已的業績，就要改變自已怕不良心態，永遠不要看輕他人的工作。只有把自已融入到團隊中，依靠團隊的力量才能提升自已，最后取得成功。

　　5、經常抱怨不景氣，從不反思自己。不從自身找原因，總把失敗歸于外部環境，更談不上下苦功努力改進，結果業績越來越差，離成功也越來越遠。對一個銷售員來說，生意是否景氣，不在于外部環境，全在于有沒有積極的心態。積極的想法會產生行動的勇氣，而消極的想法只會成為你面對挑戰的障礙，以積極的心態，帶著熱情和信心去做，全力以赴，就一定能提升銷售業績。

　　6、害怕同行競爭。對于推銷員來說，競爭是不可避免的，關鍵是抱著什么樣的心態去對待，坦然地并且積極主動地面對同行的競爭，是任何一個想創造卓越業績的推銷員必備的素質和能力。辦法:了解競爭對手，發現問題，立即上報。設立目標，全力以赴。在競爭中不斷提高服務質量。這也是在競爭中取勝的最可靠策略。

　　7、把工作無限期地托延下去。說一尺不如行一寸，如果什么事都拖著不去做，就沒有取得成功的那一天。行動是最有說服力的，千百句雄辯勝不過真實的行動，只有遇事不托延，立即行動經，馬上就去做的人，才能贏得卓越的銷售業績，才能最終走向成功。

　　2017銷售勵志哲理短文篇3：一支打敗一包

　　文/湯園林

　　諾曼是紐約一家小賣部的老板，以經營香煙為主，生意雖然算不上火爆，但也足夠維持生計。

　　最近一段時間，諾曼的生意遭到了重創。香煙價格持續上漲，稅收也一提再提，這樣一來，普普通通的一包香煙售價就高達12美元，讓很多顧客望而卻步。雪上加霜的是，政府又出臺了很多禁煙法例，不僅餐館、酒吧禁止吸煙，連公園和海灘也拒絕癮君子，這又變相地阻礙了香煙的出售。

　　以前熱銷的香煙一下子被打入“冷宮”，一天賣不了幾包，利潤又低，店員向諾曼提議，不如撤下香煙，改賣一些別的商品。

　　諾曼意識到，很多商店都會這樣操作，如果他也跟風，根本就沒有競爭力。香煙雖然越來越昂貴，又受到種種限制，但是，并不能讓所有的吸煙者因此而戒煙。只要有人吸煙，香煙就有銷路。

　　他拿起一包香煙，端詳良久，忽然有了主意。他先找到印刷廠，制作了一批只有指頭那么粗的精致小盒子，然后，吩咐店員將所有的香煙全部拆開，每個小盒子里只裝一支，標價為一美元。

　　店員有些疑惑，香煙一直是論包賣的，現在論支賣，顧客能習慣嗎?再說了，一支一美元，20支就20美元，比一包12美元整整貴了8美元，難道顧客不會算這筆賬?

　　出人意料的是，一支裝的香煙一擺上貨架，銷量就出奇地好，顧客基本上都是只買一支，進來的顧客多了，其他商品的銷量也多了不少。

　　靠著一支裝的香煙，諾曼的生意前所未有的好，沒過多久，他就租下了旁邊的門面，將小店擴大了一倍。

　　店員很是不解，為什么一支香煙如此暢銷呢?諾曼說，雖然20只香煙比一包貴8美元，但是顧客還是愿意花1美元買一支，因為一次掏一美元，一點不心疼。再加上禁煙的規定，讓他們不能隨時隨地吞云吐霧，一包煙放在身上不僅是負擔，還會讓他們無法控制吸煙的沖動，倒不如想吸的時候來一支，這樣更方便。

　　只有站在顧客的角度想問題，才能把滯銷的商品變成熱銷品。