需要Pitch溝通法的三種情況
導語：溝通是人與人之間、人與群體之間思想與感情的傳遞和反饋的過程，以求思想達成一致和感情的通暢。溝通是為了一個設定的目標，把信息、思想和情感，在個人或群體間傳遞，并且達成共同協議的過程。而Pitch這個字最常出現在elevator pitch，意思是要在搭電梯短短幾分鐘的時間，與電梯里面一個人傳遞自己的想法，不管是銷售產品、推薦自己，或是提供解決方案，你必須在很短的時間內去戳中那個人的需求，找出他的痛點，然后狠狠的給他拍下去。
因為工作的關系，我每天在做的事情就是Pitch，而需要Pitch的情況有以下三種，比例代表的是我自己在工作中遇到的機率。
1.老板布置你工作，計劃與目標也有了，但有討論空間(30%)
先討論第一種，老板要你完成一件相對明確的工作目標，如果你是RD那就是問題出來了要你解決;你是分析師就是A公司財報出來了要你分析;你是投資者就是標的出來了要你估價。
這些事情，大部分有前輩留下來體制與規則，你可以跟隨著前輩的做法完成它，但會有兩個點要考慮：1.前人留下來的體制不一定健全;2.不是每個案子都完美符合前人的經驗。如果照表操課，出包只是早晚的事。
如果這時候你擁有pitch的能力，可以做個很簡單的操作。當老板跟你說：“請你幫我完成這個工作吧!”，你可以回說：“沒問題!目前我所想到的作法是XXX，而這個作法就是前輩留下來的體制，但想了一下，覺得有特定的小地方要改變。我分析完之后，再跟您報告這些改變項目，可以嗎?”
接著，你必須老老實實的回家檢視“既有作法”是否可以解決問題，如果不行，那也得提出什么項目必須被特別強調，并且自己提案初步的解決方案，再丟出來給老板知道。
Pitch的功能在這個情況是一個把關者，也是一個提醒者，他傳遞給老板一個訊息，你是一個有解決能力的人，而不是一個單純被指派工作的工具人。Pitch的工作在這個階段是最簡單的，因為你要做的就只是單純把作法帶入，并額外提出一個檢視與評估的工作。效益是老板可以被你“擁有”項目的心態打動，而且為自己賺來一點暖沖時間來檢視工作內容。
2.你想要提案工作，但對老板的期望并不是太了解(20%)
第二種，就是所謂的提案學，但提案根源來自于自己，也就是自己想要做某些事但卻要老板買單。這個概念跟創業與投資人的關系很像，反正就是老板也沒聽過你的想法，你也得在很短的時間內說出很誘人的概念。我在這邊歸納出自己的四步路徑：
一、傳遞你解決了什么問題
如果你想要提案一個投資循環的系統，改進公司既有漫無章法的作法，絕對不單只是跟老板說“噢，因為我前一個工作就是這樣做，而且成效不錯!所以我們來改吧!”
你應該要說“公司想擴張，而且老板您一直在思考如何找到產品的出海口，擴張的最快方式是并購，并購需要一個嚴謹的方案，去控制風險與增加評估投資案的機會;如果沒有控管好風險與案子，我們會輸給既有的競爭者，并失去成長的良機。我現在提出來的想法就是解決你這兩個問題，讓案源增加，風險降低，最后有效地擴張”。差異點在于，雖然是你自己的提案，但所有的目標還是解決老板的迫切需求，他就會買單。
二、解釋為什么解決這個問題非你不可
你必須證明自己在做這個提案上面的能力足以擊敗所有人，這時你就可以說，因為我之前做過一個10億規模的基金，投過15家公司，平均ROI是280%，即使在2008年也有正的收益等等。如果是專案層面，你就得說因為我帶過一個多大的項目，而且我發現既有的體制有缺陷會導致很大的問題，這個風險的處理我很有經驗。
如果是產品層面，你就得說因為我在設計這個產品上有個非常特殊的功能，會刺激消費者的購買欲望，而只有我有辦法做出這個功能。這階段的目的是從老板意識到問題后，將他的注意力拉回你身上。他的心態應該是——被你講的很像他在汪洋中漂流，而你就是那唯一的浮木。
三、成本與效益的比較
臺灣老板能夠起家，八九成都是因為削減成本的能力很強，衍生出成本競爭力，因此思維都是用最低的價格做出最好的產品。回到Pitch來，當你想要提案，免不了就是得花點錢，因此，不管前面的問題與計劃他都被你說服了之后，一聽到錢，老板可以馬上翻臉不認人。因此這一塊的處理是很需要藝術的，這邊分享自己的經驗。
通常你在提案的時候，多少會有資源分配的內容或是頁面，也一定有預期效益的頁面，我的強烈建議——把它們合起來在同一個頁面。最好是可以用一個總表去比較不同方案，借由這個機會去突顯你的方案是最好，也最符合成本效益的。
因為提案板是你做的，你有一定的“主場優勢”可以將自己的提案給強化(至少比起其他方案強很多)。我的想法是，今天提案不論多貴，說100萬好了，如果你可以創造且證明110萬的效益，那就是賺;相反的，如果這個提案只花10塊，但效益只有9塊，那就叫做浪費。因此這邊的比較必須血腥，用蘋果日報最愛的勝負表也不失為好方法。