銷售主管工作規(guī)劃范文(2)
銷售經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃書(三)
一、前言：
近年來隨著大學(xué)校園的擴招，大學(xué)生就業(yè)壓力越來越重，其中不少畢業(yè)生就業(yè)前迷茫，就業(yè)后頻繁跳槽，就業(yè)權(quán)益受侵害事件也時有發(fā)生，所以就業(yè)前做一份合理的職業(yè)生涯規(guī)劃書是重要的，更是必要的。
職業(yè)是參與社會分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財富，精神財富，獲得合理報酬，滿足物質(zhì)生活，精神生活的工作。
“生”是指活著的意思，“涯”泛指邊際。“生涯”是指人的一生，或指個人一生的發(fā)展過程，也指一個人一生中所扮演的角色與職位。由此看來，為了我們的一生我們應(yīng)該有一個明確的規(guī)劃。
二、確定目標(biāo)：
職業(yè)理想：作為學(xué)市場營銷管理的，最大的志向就是走向企業(yè)的隊伍當(dāng)中去。結(jié)合自身獨有的特點，理想是進(jìn)入中介公司行業(yè)，從低層做起，最終實現(xiàn)自己的管理夢。
人生理想：最大程度的實現(xiàn)自我價值，創(chuàng)一個屬于自己的中介公司，最終成為在社會上具有一定影響力的高素質(zhì)復(fù)合性人才。
三、自我剖析：
看電影，特別是驚險恐怖片;聽音樂、唱歌;交友、溝通;上網(wǎng);還有就是打籃球。
2)人格描述：
思想前衛(wèi)，看問題有很強的批判性，通常持懷疑態(tài)度，需要時常的換位思考，更廣泛的收集信息，并理智的評估自己的行為帶來的可能后果。
擅于聆聽，和人們溝通交流時專心。責(zé)任心強、具有較高的洞察力，擅于分析人的心理動態(tài)。
聰明、點子多。對經(jīng)濟(jì)賺錢類頗感興趣，經(jīng)常有些欣穎的點子。
3)自我職業(yè)能力的判斷：
個人優(yōu)勢分析：
認(rèn)真專注地對待具體問題、事實和細(xì)節(jié);非常強的責(zé)任意識;對待事物有穩(wěn)定平和的心態(tài);在交流方面有一定的優(yōu)勢;有一定的組織能力;對新鮮事物喜歡去探索;動作協(xié)調(diào)能力和空間判斷能力比較強。
個人劣勢分析：
惰性大，做事的緊急性不強，主觀性不強。對事務(wù)正確性的還不太高。
四、環(huán)境分析：
1)家庭環(huán)境：出身于農(nóng)村家庭，自身具有吃苦耐勞的精神，并有出農(nóng)村，進(jìn)大城市，有錢之后改變、建設(shè)服務(wù)整村的理想。家里從事銷售業(yè)，鑄就了我的經(jīng)濟(jì)頭腦，對商機的敏銳性較強。
2)校園環(huán)境：廣東理工職業(yè)學(xué)院，市場營銷連鎖經(jīng)營方向?qū)I(yè)，具有較好的教學(xué)環(huán)境，可以學(xué)到較強的理論和經(jīng)濟(jì)知識。另外，我校還有一些校企合作。可以提高自身的實踐經(jīng)驗，為以后做準(zhǔn)備。
3)社會環(huán)境：
當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們的需求不斷增加。為滿足自己的個人實現(xiàn)為最終目標(biāo)而努力。導(dǎo)致?lián)駱I(yè)、就業(yè)、住房等許多問題的產(chǎn)生，也就有了許多專門的中介公司。但缺少多元化的中介公司。如果把這些聯(lián)系起來，將會很有市場。如：將工作介紹、住房、保險等聯(lián)系起來。
五、SWOT 分析：
優(yōu)勢：個人性格開朗，能吃苦耐勞，有過在校打兼職工的經(jīng)驗，具有較好的管理和組織能力，在班上也是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)職位—班長。思想前衛(wèi)，具有一定的創(chuàng)新精神。 社會：經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。可利用條件多，雖然有許多中介公司，但許多還未成熟。多元化的中介公司市場還是個空缺。
劣勢：個人：惰性大，不是很有主見。理論知識掌握得還不夠，做事有時會比較隨意;
創(chuàng)立一個公司需要大量資金。
機遇：進(jìn)入公司后發(fā)展自己的才能，讓領(lǐng)導(dǎo)得到賞識，積極向上，爭取做到領(lǐng)導(dǎo)管理者;人們的需求的增加，多元化的中介公司的欠缺，很有發(fā)展前景。
威脅：文憑是專科。想進(jìn)的公司還沒有準(zhǔn)確認(rèn)定，到能有創(chuàng)業(yè)資金時的時間不知需要多久。
五、職業(yè)目標(biāo)選擇
根據(jù)我的個人興趣愛好、性格和適合我的崗位性質(zhì)，我初步定下適合我的職業(yè)有這些：
1、中介：往著自己的方向邁進(jìn)，先從事一項再發(fā)展多項中介。
2、營銷人員：喜歡與人接觸，善于交際，營銷也是我專業(yè)。
六、制定行動計劃與實施
1、在校期間，學(xué)好專業(yè)技能，努力學(xué)習(xí)，把該拿的證書都拿上，并報考專插本，堅持不懈。
2、多和同學(xué)、朋友交流、溝通、提高自己的交流和溝通能力。要積極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性;積極參加學(xué)校活動,增加交流技巧;提高自己的責(zé)任感,主動性和受挫能力。
3、參加一些社會實踐，提高自己的實踐能力。
4、時刻留意一些中介公司，并認(rèn)準(zhǔn)之后的就業(yè)基地。
5、在企業(yè)工作期間的目標(biāo)的實現(xiàn)：進(jìn)入企業(yè)后，在工作的同時學(xué)習(xí)更多的實用技能，包括管理運營知識。
6、創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)的實現(xiàn)：積累足夠的經(jīng)驗和資本后，開始自己的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。目標(biāo)仍然是面向中介行業(yè)，原因在于高利潤、高效益，也是自己熟悉的行業(yè)。
八、結(jié)束語
通過規(guī)劃，我對自己有了更為準(zhǔn)確的認(rèn)識和定位，我將會根據(jù)自己今后的實際情況不斷的調(diào)整自我，向著自己的目標(biāo)不斷努力。我始終認(rèn)為沒有最好，只有更好，我相信自己的實力和能力，雖然我的實力還不怎么強，但我畢竟還年輕，還有機會去學(xué)習(xí)，雖然我的能力目前還很有限，但我還有更大的潛力可挖，我相信我的將來會很美好，當(dāng)然，這必須通過我不懈的努力才能實現(xiàn)。今后我將會面對更多的壓力和挑戰(zhàn)，但對于這一切，我無所畏懼。即使在失落的日子里，我也不會沮喪和消沉，因為沮喪和消沉只會空耗我寶貴的青春和生命。所以我會沿著自己的規(guī)劃之路奮勇拼搏，努力奮進(jìn)，用自己的作為向社會證明自己，為將來美好的生活描繪一幅美好的藍(lán)圖。
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