銷售人員職業規劃范文(2)

時間：2016-10-13 12:49:27 如英753由分享

　　銷售人員職業規劃范文(三)

　　一、自我分析

　　1、職業興趣

　　心目中的理想職業

　　第1理想職業是：廣告

　　第2理想職業是：設計

　　第3理想職業是：營銷

　　藝術型(A)

　　①喜歡以各種藝術形式的創作來表現自己的才能，實現自身的價值;

　　②具有特殊藝術才能和個性;

　　③樂于創造新穎的、與眾不同的藝術成果，渴望表現自己的個性。

　　主要是指各類藝術創作工作。

　　主要職業：音樂、舞蹈、戲劇等方面的演員、藝術家編導、教師;文學、藝術方面的評論員;廣播節目的主持人、編輯、作者;繪畫、書

　　法、攝影家;藝術、家具、珠寶、房屋裝飾等行業的設計師等。

　　企業型/事業型(E)

　　①精力充沛、自信、善交際，具有領導才能;

　　②喜歡競爭，敢冒風險;

　　③喜愛權力、地位和物質財富。

　　主要是指那些組織與影響他人共同完成組織目標的工作。

　　主要職業：經理企業家、政府官員、商人、行業部門和單位的領導者、管理者等。

　　.2.職業能力

　　言語能力傾向(V)：是指對詞及其含義的理解和使用能力，對詞、句子、段落、篇章的理解能力，以及善于清楚正確地表達自己的觀念和向別人介紹信息的能力。

　　空間判斷能力傾向(S)：是指對立體圖形以及平面圖形與立體圖形之間的關系的理解能力，包括能看懂幾何圖形，對立體圖形的3個面的理解力，識別物體在空間運動中的聯系，解決幾何問題。

　　察覺細節能力傾向(P)：是指對物體或圖形的有關細節具有正確的知覺能力，對于圖形的明暗、線的寬度和長度做出區別和比較，看出其細微的差異。

　　3.個人特質

　　善于觀察周圍的人或物，但不尋求找到其動機和含義。他們能意識到事物的真實狀況。他們對直接從經驗中和感覺中得到的信息非常感興趣，職業規劃專題組推薦。而且他們很有藝術美學的天分，他們努力試圖為自己創造一種優雅而個性化的環境。他們將全部的注意力和精力都投注到當前生動的現實生活上，所以他們總能從簡單的喜悅當中找到美和快樂。總是細細品味人生的甜蜜，具有豐富的常識，包容力極強。抱持著順勢而為的態度，總是有自己一套務實及具有創造力的方式來待人處事。他們非常有耐心，而且柔韌靈活，所以對于他人和生活都非常有包容性。他們很少批評其他人的行為和信仰。他們對于事物很少排拒。面對變化，他們選擇容納和回應，而不是努力去排斥或是想要控制一切。

　　完全著眼于現在，他們除了必要的準備之外不再做任何計劃。他們是優秀的短期規劃者，當事情辦妥之后他們會感到放松，因此他們全身心地投入到此時此刻的工作中，喜歡享受現今經驗而不是迅速沖往下一個挑戰。

　　4、職業價值觀

　　生活型(L)生活型的人希望將生活的各個主要方面整合為一個整體，喜歡平衡個人的、家庭的和職業的需要，因此，生活型的人需要一個能夠提供'足夠彈性'的工作環境來實現這一目標。生活型的人甚至可以犧牲職業的一些方面，例如放棄職位的提升，來換取三者的平衡。他們將成功定義的比職業成功更廣泛。相對于具體的工作環境、工作內容，生活型的人更關注自己如何生活、在哪里居住、如何處理家庭事情及怎樣自我提升等。

　　職業中你所看重的東西——

　　最重要：10.能從事自己感興趣的工作。

　　次重要：1.工資高福利好。

　　次不重要：7.工作不太緊張、外部壓力少。

　　最不重要：9.社會需要與社會貢獻較大

　　二、職業分析

　　廣告業務員

　　在廣告行業里，業務員稱為AE，他在廣告公司里扮演著一個舉足輕重的角色!他是廣告公司和廣告主聯系的紐帶，他們的能力都是很高的，他們還要通曉客戶市場，產品的基本資料，以往廣告資料，競爭品牌的市場和廣告資料。所以，廣告公司對業務員的要求很高的

　　業務員的概念是指負責某項具體業務操作的人員。比如，負責采購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業務員。并不是特指銷售員。同時由于兼職的出現，在信息網絡的作用下造就了不少新時代的兼職業務員

　　業務員的工作就是從成千中萬噸礦石中淘取閃閃發光的黃金;就是從成千上萬名客戶篩選真正的買家;就是在強手如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸。業務員推銷產品，實際上就是先推銷自己——業務水平、談判技巧、為人品德等綜合素質。如果客人不接受業務員的氣質形象，也就無法接受其產品。

　　廣告文案策劃，即廣告文案的策劃和撰寫人員，是廣告行業的重要職位之一。

　　職業描述

　　廣告文案策劃，即廣告文案的策劃和撰寫人員，是廣告行業的重要職位之一。

　　所謂廣告文案，廣義上指通過廣告語言、形象和其他因素，對既定的廣告主題、廣告創意所進行的具體表現;狹義上則指表現廣告信息的言語與文字構成。而廣告文案策劃，就是對廣告文案的標題、正文、口號等進行創意設計、選擇搭配和撰寫成案的專業人才。

　　廣告文案策劃案需要具備策略性思維、創意思維及較強的文字功底，是廣告行業的重要崗位，同時也是營銷、策劃領域急需的人才。一位優秀的文案策劃首先要具備以下素質：

　　1、具備廣告行業及廣告文案概論基礎知識，包括文案的歷史和發展、廣告學、及營銷學、心理學、消費者行為學和策劃學等發面知識;

　　2、熟練掌握廣告創作流程，及廣告的創意思維模式;

　　3、熟練掌握各種文案表現手法，具備一定的文學功底;

　　除此之外，成為優秀文案策劃的另外兩個必要條件，就是經驗和對廣告的“敏感”。正所謂“聞道有先后”，經驗是一個人的寶貴財富，對于文案策劃來說也是如此，不經過上百次作業的磨煉，不經過多次廣告思想的熏陶，是很難成長為一位優秀文案策劃的。另一項重要素質是對廣告的“敏感”，就是指廣告人對廣告潮流、消費者心態以及創意更新的總體感覺。知識可以從書本和案例中學習，技術可以在實際操作中磨練，而經驗和敏感度，則是要從日常生活的各個方面不斷積累才能得到，而這也是晉升為自身文案策劃的必由之路。　　職業資格認證標準　2005年3月，國家勞動和社會保障部中國就業培訓指導中心推出廣告文案職業崗位培訓項目。該項目成為我國首個針對廣告文案從業人員的資格認證項目，為人才奇缺的廣告行業帶來福音。

　　1、考試內容

　　該職業資格鑒定考核分為理論知識考試、專業技能考試。考試內容為廣告行業及廣告文案概論基礎知識、廣告文案的定位及創作思維訓練、廣告文案的實戰訓練、文案的實際應用案例。

　　2、報考條件

　　具有廣告專業中等職業學歷或相關職業資格的人員均可報名。

　　三、結論

　　職業目標

　　將來從事(娛樂、傳媒、服務行業的)廣告策劃

　　職業發展策略

　　進入娛樂、傳媒、服務行業(到年輕化地區發展)

　　職業發展路徑

　　走管理路線

　　具體路徑