軍工企業發展戰略規劃范文(2)
軍工企業發展戰略規劃范文
(三)陜西軍工民用產業發展面臨的挑戰
1.軍工民品經濟所占的比重小。近年來，盡管陜西國防科技工業呈現出較快發展的良好勢頭，但其主要經濟效益指標仍低于全省規模以上工業。到24年末，國防科技工業總資產貢獻率、資本保值增值率、流動資產周轉率、成本費用利潤率、全員勞動生產率、產值利稅率等效益指標均低于全省規模以上工業水平，其中：總資產貢獻率低6.6個百分點，資本保值增值率低12.3個百分點，流動資產周轉率低.6個百分點，成本費用利潤率低2.8個百分點，全員勞動生產率低1.31個百分點，產值利稅率低6.8個百分點。在24年，陜西軍工實現的工業總產值為26億元，其中，民品產值為83.74億元，占全省生產總值的9.2%，出口交貨值為1.8億元;完成軍工總產值198億元，占全省規模以上工業企業總產值的8.16%;企業完成的增加值54.6億元，占全省增加值的6.28%。“十五”以來，陜西軍工完成工業總產值占全省規模以上工業總產值的比例平均為9.25%，完成工業增加值占全省規模以上工業增加值的比例平均為6.49%。
由以上的數據我們可以看出，陜西省軍工經濟與全省規模以上的工業相比，仍然有一定的差距，民用產品在軍工經濟總量中所占比重更是少之又少。陜西省作為軍工大省，其軍工優勢沒有充分發揮，沒有有效拉動地方經濟的發展，對地方經濟發展的貢獻沒有充分體現出來。
2.民品結構不合理，在一定程度上影響了規模經濟形成。民品結構的不合理主要表現在以下幾個方面：
(1)軍民品發展的比例不協調。陜西軍民品發展的差距比較大，盡管在“十五”初期曾一度達到過5：5，但近幾年來，軍民品的發展差距又逐漸拉大，軍民品比例為6：4。從全國來看，軍工企業軍民品的比例為4：6，有些省份的民品發展勢頭好，其軍民品的比例達到3：7。可見，陜西軍民品發展比例失調，軍工大省的優勢在軍工民品上沒有得到充分發揮。
(2)行業和企業間民品發展也不平衡。從行業看，陜西航空工業、航天工業、兵器工業、船舶工業的民品產值不平衡，軍民品比例不協調。如截至24年底，航空工業民品產值48.8億元，軍民品產值比例為6：4;航天工業民品產值3.25億元，軍民品比例7：3;兵器工業民品產值14.36億元，軍民品比例7：3;船舶工業民品產值3.4億元，軍民品比例4：6。從企業看，各個企業的民品產值差距更大，民品產值上億元的單位只有慶安公司、惠安公司等13個公司。
(3)形成規模的民品品種所占比例較少。陜西未能發揮自己軍工大省的整體優勢，多層次、多品種地開發高技術和高效益產品。據對陜西省295種民品的統計，軍工企業民品產值上億的僅占5.4%，而產值在1萬以下的品種占到56.9%。要實現民品品種的規模化發展，必須把技術密集和勞動密集有機結合，使支柱產品、拳頭產品、短平快產品同時發展，從而帶動經濟效益的不斷提高。
(4)名牌產品所占的市場份額小。由于陜西軍工企業“數量型投資而非高質量型投資”的不合理投入結構，導致企業在發展的眾多民用產品中，市場知名度高、品牌效應好的產品不足1個(如西飛的“沃爾沃”旅行客車、西飛的鋁型材、秦川發展集團的“西安奧拓”小轎車等)。即使具有一定市場知名度和品牌效應的民品，其所占的市場份額也較小。造成這種狀況的主要原因就是軍工企業缺乏對產品的適用性、美觀性和經濟性的關注，導致開發的產品即使在滿足了規定質量標準的情況下仍缺乏市場競爭力。
3.民品投資主體相對單一，限制了軍工民品產業化發展。通常投資主體由中央政府投資主體、地方政府投資主體、企業投資主體、個人投資主體和國外投資主體等構成。長期以來，我國軍工單位習慣于單一的國有投資，盡管近幾年來，為解決軍工企業國有股一股大的問題，大部分單位進行了公司化改制，但單一的國有投資仍然占主導地位。“十一五”期間，為提高軍工企業自身素質和自我生存、發展能力，國防科技工業需要通過改變投資現狀、推進投資主體多元化。但目前就陜西而言，其軍工企業在發展民品上仍然習慣于單一的國有投資，不善于吸收民間資金推進民品的混合所有制。據不完全統計，現陜西軍工在民品領域由母體企業直接投資建立的147戶公司中，國有獨資和國有控股企業有73戶，占總數的一半以上，國有股占7%以上。這種投資主體單一的現狀，束縛了軍工民品的產業化發展。
4.軍工單位對軍工技術直接轉化為民用產品重視不夠。改革開放以來，陜西在軍工民用產業的發展中取得了重大成就，但是軍工單位在開發民用產品時，往往不肯花大力氣通過研究現有技術轉化為民用來形成新產品、新產業，而是十分重視“另起爐灶”。比如民用船舶導航，我們有現成的軍工技術，卻沒有直接轉化為民用產品，致使我國民船導航還是一個空白，不得不花費大量外匯，依賴進口。還有許多軍工技術在使用一次或幾次后，就被束之高閣。在規劃軍工技術創新時，沒有同時考慮轉化為現實民用產品的條件，因而難以形成“以民用產業的發展支持軍工產業的升級，以軍工的高技術帶動民用產品的換代”的良性循環。
三、陜西軍工民用產業發展的政策建議
結合我們對陜西軍工民用產業發展面臨的機遇與挑戰，筆者認為，要大力發展陜西軍工民用產業，必須從陜西軍工民用產業的發展現狀出發，做到以下幾點：
第一，以政府為依托，發揮軍工企業優勢。在政府政策上的大力扶持下，充分利用陜西軍工企業發展的資源優勢和行業優勢，促使軍工民用產業可持續發展。
第二，抓住國際、國內機遇，在國家實行國防工業改革的契機下加速民用產業的發展。
第三，加強國際合作，吸取國外先進經驗。緊密加強同發達國家的國際合作，吸收和借鑒發達國家的資金及先進技術，實現少走彎路，加速發展的目標。
第四，提高軍工民用產業能力，降低風險。軍工民用產業還要順應環境的變化，尋找有利的機會，制定相應得發展戰略，增強軍工民用產業競爭力，增強把握機遇的能力，促使軍工民用產業向產業化、集群化方向發展。
因此，陜西要大力發展軍工民用產業，必須從陜西軍工民用產業發展的現狀出發，抓住機遇，促使軍工民用產業向最佳狀態邁進。
軍工企業發展戰略規劃范文(三)
一、引言
新的時期，國家國防建設進入了新的歷史發展時期，提高國防建設水平和建設能力對于保障社會安定和國家安全意義重大。軍工企業作為我國國防武器裝備和技術研發的重要部門，在新形勢下的作用更加凸顯。隨著國家對于軍工市場的開放，軍工企業的發展形勢逐漸從以往的集約型到開放性的過渡，因此，這對于軍工企業市場開拓能力提出了嚴峻的挑戰。就當前而言，我國軍工市場的特點較為明顯，例如受到國家宏觀調控影響較為明顯、市場的整體容量較為有限、價格體系的確定較為特殊等。這一系列的問題與我國傳統軍工企業發展模式具有重要的相關性。隨著市場開放化逐漸增強，軍工企業營銷方法和影響策略已經成為企業生存和發展的重要依托。因此，本文將針對當前整個軍工市場中企業營銷問題進行分析，為軍工企業的市場開拓和發展提供一定的參考。
二、軍工企業市場營銷過程中的問題
1.缺乏現代市場營銷理念
在市場為開放之前，軍工企業的存在形式基本為國家所有制企業，在產品的生產需求層面屬于典型的計劃經濟，因此，軍工企業根本不用考慮市場營銷問題。而隨著市場的高度開放，國家對于軍工企業的所有權慢慢變化，使得軍工企業與其它企業類型一樣需要面臨來自市場的挑戰。當傳統的計劃產業營銷理念與現代化的市場營銷理念相互碰撞時，對于企業本身的影響則較為顯著。很多企業在面臨開放化的企業時根本沒有基本的現代市場營銷理念，會“做”不會“賣”已經成為很多軍工企業生存和發展過程中的重要難題。出現這種問題的根本原因，是企業本身無法認識到營銷對于企業發展的重要性，很多企業仍然認為軍工產品不需要影響，市場發展的規律與未開放之前相同。這種觀念使得企業很難在現代化市場中得到很好的發展和生存。
2.營銷管理體系不完善
意識的缺乏使得企業在營銷管理過程中所能夠規劃的管理體系并不能完全適應市場發展的需求，這是軍工企業在市場營銷過程中面臨的另一個重要問題。當前，很多軍工企業內部沒有完善的營銷管理體系，企業在市場營銷過程中所投入的人力、物力遠遠不能滿足市場對于企業發展的要求。在實際的市場營銷體系建設過程中，軍工企業業普遍缺乏系統的市場營銷管理流程和制度，銷售方式比較單一，銷售資源投入不足，銷售網絡缺乏整合性，營銷人員的規模和整體專業素養與市場競爭的要求還有很大差距，營銷的專業化水平有待提升，營銷活動的科學性、精確性不夠，激勵機制還不能適應大的市場競爭環境。
3.品牌營銷管理意識單薄
品牌營銷管理是企業市場營銷管理過程中重要的內容，也是提升企業市場競爭力的重要方式。當前，很多軍工企業在品牌營銷及其管理過程中并沒有足夠重視，使得企業在當前市場競爭過程中處于下風。當然，產生這一問題的原因與軍工企業市場傳統管理模式有很大的影響。以往，軍工企業生產的產品基本是國家規劃的對口產品，因此，企業在產品品牌的建設和推廣方面并不需要投入多大的精力。長期以來所形成的這種固有觀念使得軍工企業在品牌營銷過程中無法按照市場的要求進行管理，從而導致企業在發展過程中的市場品牌占有率降低，使得企業整體的市場競爭力較差。
三、新時期軍工企業市場營銷的策略
新的形式下，市場的全面開放對軍工企業的發展提出了嚴峻的挑戰，但同時提供了一個良好的發展機遇。軍工企業應當以次為契機，強化企業的市場營銷，從而提高市場的占有率。
1.樹立良好的現代市場營銷理念
現代市場營銷理念是市場建設及發展過程中重要營銷產物，是企業市場開拓和自身發展的重要依托。就軍工企業當前的市場發展困境而言，必須摒棄傳統的發展模式，建立現代化的市場影響理念，將企業的發展與市場的需求聯系起來，從而建立良好的市場發展秩序。在實際的營銷過程中，不僅要將產品的生產作為企業發展的動力，同時要提高對于市場的認知，利用科學的管理手段將企業的發展和市場的發展聯系起來，形成系統化的營銷系統。
2.構建完善的營銷管理體系
完善的營銷管理體系是企業市場營銷效果的重要保障。在當前競爭經歷的軍工市場，現代化的管理理念是企業市場營銷的基礎，而營銷管理體系則是營銷開展的標準。針對當前的軍工市場特點，企業應當從體系建設的各個方面入手，建立完整的營銷管理體系。在實際的工作中，應當，完善需求管理、產品管理、研發管理、市場推廣和客戶服務流程，把市場系統、開發系統、銷售系統、供應鏈系統和客戶服務系統整合為統一的營銷體系，使各部門、各單位在營銷體系中發揮作用。從而為企業的市場開拓和發展打下良好的基礎。
3.建立針對性的市場營銷策略
“4P”營銷策略是傳統的市場營銷方法，它將企業的產品、價格、渠道以及促銷四個單元作為統一的整體，使得企業市場營銷過程中將企業的利益與用戶和市場的利益相互連接，從而達到企業的發展與市場的運營相互統一。但由于軍工企業的特殊性，這一方法并不能作為其發展的依托策略。根據軍工企業的特點，認為在企業市場營銷過程中，應當將實力(Capability)、價值(Creationofvalue)、信譽(Credit)和關系(Connection)四個維度進行相互連接，形成典型的“4C”營銷組合策略。這其中，同用戶建立長期共贏的戰略關系是基礎，良好的信譽是保障，深度挖掘和引導用戶需求，在競爭中占據先機，通過超強實力戰勝競爭對手，最終為用戶創造卓越價值，進一步增進關系，提高信譽。
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