產品生產銷售流程
產品生產銷售流程
銷售流程指目標客戶產生銷售機會，銷售人員針對銷售機會進行銷售活動并產生結果的過程。產品的銷售流程是怎樣的。小編給大家整理了關于產品生產銷售流程，希望你們喜歡!
產品生產銷售流程
每件商品都有不同的生產過程,大致是這樣的
1、接受訂單
2、計算成本,生產周期
3、決定生產,采購原料
4、前期加工,后期生產
5、生產檢驗,產品入庫
6、銷售核實,交付客戶(批發商,或者其他)
當然也有先生產后推銷的,這種產品一般都是日常用品,常規用品
銷售流程的特點
流程是可以衡量的。將與銷售業績相關的因素定義出來后，量化每個指標。只有量化才可以找到問題進行改進，這就是所謂的“木桶原理”：決定木桶能夠裝多少水的關鍵是最短的那一根。
流程是可以分析的。在量化每個決定業績的關鍵后，分析并找到它們與銷售業績的關系。
流程是可以改進的，分析出每個要素與銷售業績的關系之后，我們就可以在銷售過程中，改進這些指標，銷售業績也就可以得到改善。
流程是可以控制的，當我們找到業績與這些要素的關系之后，就可以依據我們要達到的銷售目標，反過來推斷我們的每個指標應該達到什么程度，這就是控制的過程。這些內容很枯燥，其實這就是六西格瑪的內容。
銷售流程管理
銷售流程體現了企業內分銷環節的銷售事實。銷售信息管理首先是對企業內分銷環節中每日發生的銷售事實給予及時記載。在此基礎上，以分銷體系和時間為參數，對不同的產品銷售情況進行查詢、統計與分析，從而使不同級別的機構決策者可以及時地獲得企業分銷體系不同側面的銷售情況，為企業的銷售、生產以及采購決策提供科學有力的依據。
大客戶銷售管理流程是兼顧整體效益、資源調配和過程管理而設計的，通過對銷售過程進行追蹤與控制，全面分析客戶組織政治和個人動機，客觀評估銷售機會，制定有效的攻單戰術;了解日常銷售工作的動態、進度，結合客戶關系推進的進程，利用大客戶銷售流管理工具，及早發現銷售活動中所出現的異常現象及問題，立即解決。也就是說，銷售流程管理的主要目的，就是要重視目標與實績之間的關系，通過對銷售過程的追蹤與監控，確保銷售目標的實現。
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