公司銷售人員上半年的工作總結-企業工作總結

總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以促使我們思考，讓我們好好寫一份總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編為大家收集的公司銷售人員上半年的工作總結-企業工作總結，歡迎閱讀與收藏。

在過去的半年里，作為公司銷售人員，我經歷了各種挑戰和機遇，不斷努力工作，取得了一定的成績。現在，我打算對這半年的工作進行一次總結和回顧，以便更好地指導未來的工作方向。首先，我在上半年的銷售工作中，認真學習了公司的產品知識和銷售技巧，不斷提升自己的專業能力。通過參加公司組織的培訓和學習，我深入了解了產品的特點和優勢，可以更好地向客戶介紹和推廣。同時，我也不斷提升銷售技巧，加強與客戶溝通的能力，提高銷售轉化率。其次，我在上半年的銷售工作中，注重團隊合作，與同事密切配合，共同完成銷售目標。在工作中，我樂于分享經驗和技巧，與同事共同學習進步。通過團隊的合作和支持，我們共同完成了銷售任務，取得了令人滿意的業績。最后，我在上半年的銷售工作中，不斷總結經驗教訓，不斷反思和改進自己的工作方式。在面對挑戰和困難時，我能夠及時調整策略，找到解決問題的方法，不斷提升自己的應變能力和執行力。通過總結經驗，我可以更好地規劃未來的工作，更加高效地實現銷售目標。總的來說，上半年的工作對我來說是一個寶貴的經驗積累和成長過程。我會繼續努力學習，不斷提升自己，為公司的發展貢獻自己的力量。希望在未來的工作中，能夠取得更好的成績，實現更大的突破。感謝公司和領導給予我的支持和信任，我會繼續努力，不辜負大家的期望。

時間過得飛快，轉眼間半年就過去了。回首這段時間，我收獲了不少知識和經驗，但卻未能為辦事處帶來太多實際效益。反思過去的得失，為未來的工作制定有效計劃，為明天的成功做好準備。希望通過總結經驗，能夠在接下來的工作中取得更好的成績，為公司發展貢獻更大的力量。

1、在隨岳南高速伸縮縫安裝工程中，我作為其中的一員，與100多位同事共同努力，歷經三個月的時間，終于在20xx年底順利完成了項目，這也是我們首次在伸縮縫安裝領域取得了成功。在這個過程中，我學到了很多東西，比如如何編寫基本的交工資料，以及如何編寫計量資料。但遺憾的是，盡管我們努力工作，隨岳南項目的回款速度并不理想。截至目前，我們仍有800多萬的欠款未能收回，尤其是因為業主批復的增加工程量文件剛剛下發，導致第二次計量尚未完成。請按照上述內容進行修改，謝謝。

2、現在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時候，我們是以一個團隊的形式準備參與。之前商量好的是，志建負責前面幾個標段，我負責中間標段，老馬負責后面標段，三個人互相協助，盡量爭取多簽利潤高的 合同 。但后面事態的發展跟想象的相差甚遠，其他小單位在指揮部的關系大力度的對施工單位進行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，理由是公司太大，價格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31個標段，跟每個施工單位都建立了很好關系。但因為億力，橋閘的介入，施工單位在上級領導業主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作。

經過深思熟慮，我向辦事處領導（宋振旺，宋振輝）匯報并提出建議，認為我們需要改變策略。當前的情況下，我們很難簽下合同，而且價格也無法提高。如果繼續這樣下去，我們的投入將無法收回。在領導們的多次權衡后，他們決定全力支持中鐵建，并以中鐵建規模大、質量好、信譽優秀為由，不讓小單位進入競爭。在辦事處領導的大力支持下，我開始與業主部門的領導進行溝通和說服，以質量第一的前提條件下，業主們基本接受了我的建議，要求施工單位進行公開招標。他們決定將往日以最低價中標的模式轉變為綜合評標模式，將價格權重從以前的70分減少至30分。即使中鐵建的價格與小單位相差一半，我們的價格評分也可以拿到15分。而在設備、人員、業績、信譽和售后服務等方面，我們都得到了領導的認可，這些方面的評分我們應該能夠拿到滿分。這樣一來，中鐵建的優勢就會被大大削弱。這個決定給了辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來了一定的打擊，我也感到很不安。但這是一種無奈之舉，希望大家能夠理解。

計劃繼續深入這個方向，努力確保中鐵建在首次公開招標中獲得第一份合同。這樣一來，后續工作就會更順利。我們將堅守簽訂合同的第一原則，絕不以降低價格為手段，也不會簽署無利可圖的合同，而是爭取實現利潤最大化。

3、對辦事處團隊的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是我），但因為個人的利益，總是會發生一些矛盾，這是不能避免的，但應該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢？其實很多時間是缺少溝通，希望以后能多溝通。