提高銷售額有哪些正確的方法
提高銷售額有哪些正確的方法
銷售額為納稅人銷售貨物或者應(yīng)稅勞務(wù)向購買方收取的全部價款和價外費用，但是不包括收取的銷項稅額。想要提高銷售額需要不斷的努力。以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理的銷售額的內(nèi)容，希望大家喜歡!
銷售額的定義
價外費用是指納稅人向購買方價外收取的手續(xù)費、補貼、基金、集資費、返還利潤、獎勵費、違約金、滯納金、延期付款利息、賠償金、代收款項、代墊款項、包裝費、包裝物租金、儲備費、優(yōu)質(zhì)費、運輸裝卸費以及其他各種性質(zhì)的價外收費。
下列項目不包括在內(nèi)：
(一)受托加工應(yīng)征消費稅的消費品所代收代繳的消費稅;
(二)同時符合以下條件的代墊運輸費用：
1、承運部門的運輸費用發(fā)票開具給購買方的;
2、納稅人將該項發(fā)票轉(zhuǎn)交給購買方。
(三)同時符合以下條件代為收取的政府性基金或者行政事業(yè)性收費：
1、由國務(wù)院或者財政部批準(zhǔn)設(shè)立的政府性基金，由國務(wù)院或者省級人民政府及其財政、價格主管部門批準(zhǔn)設(shè)立的行政事業(yè)性收費
2、收取時開具省級以上財政部門印制的財政票據(jù);
3、所收款項全額上繳財政。
(四)銷售貨物的同時代辦保險等而向購買方收取的保險費，以及向購買方收取的代購買方繳納的車輛購置稅、車輛牌照費。
計算方法：銷售額=銷售量×平均銷售價格。
提高銷售額的方法
1、努力提升產(chǎn)品質(zhì)量
企業(yè)的產(chǎn)品，要有好的銷售額，首先一定要做好產(chǎn)品自身，產(chǎn)品的質(zhì)量是最關(guān)鍵的一點，一款連質(zhì)量都無法保證的產(chǎn)品是不會獲得用戶青睞的，即便是一時風(fēng)靡，但是卻斷了所有退路，如曾經(jīng)風(fēng)光一時的三鹿。所以說，要想提升銷售額，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
2、努力做好售后服務(wù)
賣出去產(chǎn)品，并不是企業(yè)銷售的結(jié)束，或者說，僅僅只是銷售的開始。一款好的產(chǎn)品，不僅體現(xiàn)在過硬的品質(zhì)上，更體現(xiàn)在高質(zhì)量的售后服務(wù)上。售后服務(wù)做到位，用戶的口碑好了，就會為你帶來更多的用戶，這也算是一種小范圍的口碑營銷。
3、大面積的媒體廣告
廣告的效應(yīng)是毋庸置疑的，最顯著的當(dāng)屬電視廣告，黃金時段的天價廣告費用足以證明他的價值;其次是平面廣告、紙質(zhì)媒體的廣告和公車廣告等。此類廣告對提升銷售額的作用比較顯著，但是巨額的廣告費用也是一些企業(yè)所無法承擔(dān)的，特別是對于資金相對短缺的中小企業(yè)來說，大力鋪設(shè)顯然不現(xiàn)實。故此類廣告不是越多越好，要量力而行。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告相對于上述所說的媒體廣告，花費相對少一些，效果也很顯著。所以現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始利用網(wǎng)絡(luò)廣告來銷售自己的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)廣告有在網(wǎng)站平臺上的付費廣告，還有的做競價排名。網(wǎng)絡(luò)廣告的費用相對媒體廣告來說，會少一些，但是對于中小企業(yè)來說，費用依然高昂，而且網(wǎng)絡(luò)廣告有個弊端，越到后期花費越多，效果反而更不顯著。
5、免費的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣
免費的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣指的是目前普遍在用的一種方式。具體做法為在各大商貿(mào)平臺、大型論壇、博客平臺、用戶郵箱免費發(fā)布廣告信息。這種方式由于費用少，只需耗費一定的時間和人力，所以特別受中小企業(yè)的青睞。但是在具體實施過程中還是會出現(xiàn)這樣那樣的問題，目前互聯(lián)網(wǎng)上的博客，論壇，商貿(mào)平臺上千萬，發(fā)布到那么幾十個平臺上的廣告信息，在浩瀚的信息海洋里顯然很容易被淹沒，而要大部分覆蓋這些平臺，顯然需要大量的人力和時間來發(fā)布，這不是一般的企業(yè)所能承受的。營銷軟件的出現(xiàn)，很好地解決了這一問題，用戶可以通過多渠道了解您的產(chǎn)品，從而主動找上門，促成訂單，提升銷售額。性價比高，特別適合中小企業(yè)。
銷售的主要特征
銷售是一種點對點的營銷方式。點與點之間不是一條直線，而是繞過所有障礙的一條曲線。
銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕松工作。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質(zhì)，都是相似的。你的行動決定了你的報酬。你可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于你對銷售工作是怎么看怎么想怎么做的。
銷售絕無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財興業(yè)。
銷售示例
例如，客戶的目標(biāo)是買太陽眼鏡，有的是為了要耍酷;有的是怕陽光過強，怕瞇著眼睛容易增加眼角的皺紋;有的也許是昨天跟男朋友吵了架哭腫了雙眼，沒有東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門，因此要買一副太陽眼鏡。每個人的特殊需求不一樣，及希望遮住紅腫眼睛的兩位客戶的特殊要求。
因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求，達到彼此的目的。
銷售的主要步驟
(1)機會的辨識(opportunity identification)，包括市場調(diào)查、市場分析、生產(chǎn)決策、市場定位等;
(2)新產(chǎn)品開發(fā)(new product development)，包括新產(chǎn)品的研發(fā)、新產(chǎn)品的生產(chǎn)等;
(3)對客戶的吸引(customer attraction)，包括營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產(chǎn)品展示、洽談簽約等;
(4)訂單執(zhí)行(order fulfillment)，包括產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運輸、貨款結(jié)算等;
(5)保留客戶，培養(yǎng)忠誠(customer retention and loyalty building)，包括售后服務(wù)、定期回訪等。
這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題的話，企業(yè)就會面臨生存危機。
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