2015什么是傳銷什么是直銷

　　一、什么是傳銷?

　　根據第444號國務院令，公布的《禁止傳銷條例》中定義了什么是傳銷： 傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。

　　二、傳銷定義的演變

　　最早傳銷一詞是從英文"Multi-Level Marketing"翻譯過來的。意思是：多層次相關聯的經營方式。 由于1998年我國對傳銷政策的調整，逐步有人用直銷一詞來代替了傳銷一詞。按照當時的國家政策，人們把"專賣店加直銷員"的多層次經營方式稱為"直銷"。而把無專賣店的多層次經營方式稱之為"非法傳銷"。"傳銷"一詞反被淡化了，沒有了明確的定義。 隨著直銷立法的進程，2005年9月1日公布、2005年11月1日實施的《禁止傳銷條例》再次對"什么是傳銷?什么叫傳銷?"給出了最新的明確的定義。 傳銷，是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。

　　下列行為，屬于傳銷行為：

　　(一)組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬(包括物質獎勵和其他經濟利益，下同)，牟取非法利益的;

　　(二)組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的;

　　(三)組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。 傳銷方式在世界各地都較為流行，傳銷企業因此獲取大量貨物的差額利潤，但并非傭金。 正因為傳銷的巨大商業利潤，趨使有些不法商人利用傳銷的方式開展非法傳銷，將正當傳銷演變為"網絡連鎖"等非法形式，變相聚斂財富、欺詐群眾，從而連鎖引發非法傳銷人追求財產為核心的各類型犯罪。 傳銷產生于美國哈佛大學兩位數學系學生的天才想法，二人開始只是研究倍增學，比如1變2，2變4這樣的數學模型。后來被引用到市場營銷學中成為了傳銷。

　　一、什么是直銷?

　　根據第443號國務院令公布的《直銷管理條例》中首次對"什么是直銷?什么叫直銷?"明確定義：

　　直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。

　　二、直銷定義的演變

　　直銷這一中文單詞，顧名思義是直接銷售的意思，把產品或服務直接提供給消費者的營銷方式是普通意義的直銷。我們常見的普通意義直銷的銷售方式有如下一些：

　　門店服務，例如理發店，理發師直接為顧客服務。

　　前廳后廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務直接提供給消費者。

　　前店后廠，例如裁縫店，從縫紉間到柜臺裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。

　　委托加工，例如三峽大壩發電機組，工廠按要求生產并直接提供給電站。

　　特種工業，例如軍工廠直接把產品銷售給軍隊等等。

　　98年我國調整傳銷政策后，逐漸有人開始使用直銷一詞來代替傳銷一詞。從此"直銷"一詞被人們賦予了特定的意義。

　　傳銷一詞是從英文"Multi-Level Marketing"翻譯過來的。意思是：多層次相關聯的經營方式。

　　Multi-Level Marketing的縮寫為MLM。從MLM銷售原理上來說，經過N個上下線(多層次)才把產品或服務提供給消費者，這又怎么能稱其為直銷呢?明明是多層次銷售卻偏偏要稱其為直銷這不是對"直銷"這一中文單詞的一種"強奸"嗎?

　　哲學上有這樣一句話，叫做存在就是必然。看來人們用直銷一詞來代替傳一詞一定是應該有些道理的，那么道理何在哪?

　　既然從傳銷的原理上說，經過經過N個上下線才把產品或服務提供給消費者與直銷格格不入，我們不妨從傳銷的形式上來分析一下。傳統上人們是從店鋪攤當來購物的，而傳銷則是通過人與人之間直接完成的，無店鋪經營是傳銷的主要銷售形式。

　　不知不覺中你發現了沒有?上面的一段話"而傳銷則是通過人與人之間直接完成的"中已經含有了"直接"一詞。

　　哦，原來把MLM翻譯成直銷，是取其沒有經過店鋪而直接把產品或服務提供給消費者的的意思。

　　按照當時的國家政策，人們把"專賣店加直銷員"的多層次經營方式稱為"直銷"。而把無專賣店的多層次經營方式稱之為"非法傳銷"。"傳銷"一詞反被淡化了，沒有了明確的定義。

　　隨著直銷立法的進程，2005年9月1日公布2005年12月1日即將實施的《直銷管理條例》再次對"什么是直銷?什么叫直銷?"給出了最新的明確的定義。

　　盡管"直銷"一詞的含義一波三折幾經演變，但作為新興的一種銷售方式，它有著不可估量的生命力。必將帶來無限的商機。